*商机分析报告商机编号：销售负责人：编制人：编制日期：一、 项目背景1. 包括项目区位、性质、规模、开发建设情况等方面基本情况介绍，政府态度、政策与能源环境；2. 业主或投资方基本情况介绍，客户法律、资信等级。二、 客户需求分析1. 客户关键人员、决策链及决策流程；2. 与客户方人员交流接触情况；3. 客户需求及主要决策人员期望与偏好；4. 项目是否立项、项目计划与预算。三、 合作内容1. 预计合作的项目内容，供能方式及解决方案建议。四、 合作模式1. 合作模式（咨询、设计、EMC、项目管理服务、EPC、BOT），预计合同金额；2. 预计收益，给公司带来的价值，战略意义等。五、 交付能力评估1. 公司是否具备项目实施能力。六、 竞争情况分析1. 竞争对手介绍，包括竞争方提出的规划方案、竞争优势及竞争策略。七、 风险与问题1. 存在的问题与风险。八、 结论与建议1. 明确项目是否跟进；2. 跟进策略及计划。公司2020年8月28日
