1、如何认识一家企业, 周巧声,2,什么样的企业属于优秀企业？,达晨创投总裁肖冰要坚持回归商业本质，从产业链的角度去分析企业，研究行业的微笑曲线，寻找产业链里毛利率最高的环节，寻找那些当前可以高增长、长期可以建立竞争门槛、具有持续生命力、可以跨越经济周期的企业,3,目录,按产业链位置划分的企业经营模式类型企业靠什么挣钱？企业有多挣钱？企业能否长期挣钱？,4,企业经营模式,经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。,5,根据产业链位置划分的经营模式类型,产业链的概念：产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻
2、辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链图,产业链的概念：产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链图,6,根据产业链位置划分的经营模式类型,销售型设计型生产（代工）型销售+设计型生产+销售型设计+生产型设计+生产+销售型信息服务型,7,企业靠什么挣钱,企业的概念：企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。,8,了解几个名词,商业模式盈利模式营销模式,9,
3、商业模式,商业模式是指企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。简而言之就是公司通过什么途径或方式来赚钱。,10,盈利模式,盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。与商业模式的关系：通常而言，商业模式包含盈利模式，但各有侧重：商业模式强调如何切入市场；盈利模式强调如何获取利润。,11,举例：京东的商业模式与盈利模式,商业模式：（1）通过线上流量以及仓储物流等优势，垄断商超品类的批发代理渠道（2）渠道优势带来的流量及业务，进一步反哺电商物流，形成良性生
4、态盈利模式：（1）通过品类垄断的强议价能力，获取渠道利润（2）通过高效的仓储物流体系压缩流通成本，进一步拓展利润空间（3）通过龙头效应带来的厂家营销资源投入（代理、广告、商品运营等与厂家的营销合作）,12,盈利模式列举,产品盈利模式服务盈利模式规模盈利模式渠道盈利模式品牌盈利模式跟进并放大盈利模式招商盈利模式边打工边创业模式5V盈利模式 （五个经营要素，即消费者、产品、渠道、品牌、人力）,13,营销模式,营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法，它其实是有多种方式，一种是关于市场，一种是关于客户两种渠道进行营销 。与盈利模式的关系：营销模式是为了把东西卖出去，在此过程中赚不赚钱不是关心的
5、重点，相反把花钱计划执行到底才是执行者所关注的。盈利模式与营销模式是对立统一的。,14,营销模式列举,体验式营销一对一营销全球地方化营销关系营销连锁品牌营销深度营销网络营销兴奋点营销直销数据库营销文化营销,15,企业有多挣钱？,直观的指标：毛利率营业利润率成本费用利润率总资产报酬率净资产收益率等,16,企业有多挣钱？,辅助判断：财务数据：税收优惠、补贴所占比重，商标、技术、经营权是否有瑕疵，关联交易所占比重，投资收益、营业外收入所占比重，赊销情况，折旧摊销情况等 其他因素：上下游关系：市场供求关系（供不应求、供过于求、供求平衡）、上、下游议价能力（货款支付方式、账期）、上、下游市场价格波动性、
6、下游客户质量（实力、稳定性、分散度）等企业内部管理：规范性、效率、人员稳定程度,17,企业能否长期挣钱？,行业政策：鼓励发展类、限制发展类周期性行业：是指和国内或国际经济波动相关性较强的行业，其中典型的周期性行业包括大宗原材料（如钢铁，煤炭等），工程机械，船舶等，具体包括：汽车、钢铁、房地产、有色金属、石油化工等是典型的周期性行业，其他周期性行业还包括电力、煤炭、机械、造船、水泥、原料药产业等。,18,企业能否长期挣钱？,技术壁垒优势：技术先进性、创新能力、核心技术人员稳定性市场优势：空间、渠道、营销、商业模式成本优势：原材料、生产效率、低能耗品牌优势资质优势,19,企业能否长期挣钱？,不存在可能影响公司持续经营的担保、诉讼、仲裁或其他重大事项,20,谢谢大家！,
