1、网店营销策划,电子商务专业 某某某,（一）网店基本情况：1网店名称：小雨夹雪2网店店址：http:/ （二）经营模式：网上采购、直接发货至买家，赚取差价。（三）主营商品： 女性服装，服装搭配饰件（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色 ，引领潮流（五）网店宗旨：为你而存在，提供令您满意的产品和服务。,行业分析,（一）竞争分析：从网店经营的产品种类可以看出，服装及其饰品一直受到网店经营者的青睐。而要从事这一行，势必会面临众多的市场竞争对手。要在众多淘宝网店中脱颖而出，就必须打出店铺的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，力争使我店处于时尚前沿。1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以
2、减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低，顾客在下订单时会存在顾虑。（二）风险分析：阿里集团下的客户既属于我们，也属于竞争对手。作为一家年轻的店铺，如果我们遇到不怀好意的买家，或者遇到竞争对手的捣乱，给几个“差评”就能使我们的信誉严重受损，而信誉评价直接影响我们的销量和生存。这些对于我们开发客户资源，开拓市场都是极大的挑战。,目标群体分析： 结合我店经营的商品，将客户主要锁定18岁25岁的青年人。这一年龄段的消费者
3、，主要是学生和刚参加工作的人，他们喜欢并有时间上网，但经济上大都不独立或不完全独立。这群人年轻有活力，愿意接受新鲜事物，同时又很在意自己的着装，因此她们总会引领服装时尚潮流。虽然每次消费金额有限，但是消费频次却很高，加上庞大的消费群体数量，决定这一市场潜能巨大。,营销策略,（一）商品策略 在进货时，首先确保质量，其次用年轻女性的眼光去选择。我们选定的服装，以日韩风格为主，饰品突出“小巧”、“可爱”的特点。再次不断充实我店铺商品的花色品种。力求做出自己的特色，做出自己的风格！,(二）价格策略： 目前网店销售的服饰大同小异，为提高销量，同行间价格战激烈。而且，服饰市场，在未来将长期处于买方市场。如
4、何定价，对于我们这样刚起步的网店更显重要。我们结合产品的成本价和服饰市场供过于求的现状，采取渗透定价策略。在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。在保证质量的前提下，以低价吸引顾客，提高销量。同时，用热情周到的售前、售中、售后服务，增加网店的人气。 原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。,1主销产品价位：女装 120元以内 2次销产品价位：配饰 20元以内,（三）促销策略：折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象，也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量。利用消费者猎奇、猎新的心理，定期更新产品。用新款产品吸引消费者眼球，借以提升人气，增加销量。 另外还有包邮、网络广告、微信营销、QQ群营销等促销措施予以辅助。,（四）渠道策略： 由于我店比较年轻、规模又小、管理水平以及所经营的产品种类有限，暂时选择网店销售。等到渐成规模，再选择网络代销。,谢谢观赏,
