1、第五章 网络营销策略,第一节 制定合理的的营销战略,一、市场细分,二、选择目标市场,三、市场定位 市场定位是制定你的市场战略的最后一环，选择好你的目标市场之后，你必须对你的店铺进行定位,第二节制定相应的营销策略,一、进行周密的市场调查和研究 1、对市场的调查，主要需要进行如下几项：对你所售产品行业的调查对你的供应商的调查对你的消费者的调查对你售卖商品的替代品的调查,2、进行市场调查的方式和渠道：A、网上搜索资料，这是一种最行之有效和迅速的方法；B、看一些跟你售卖产品相关的专业杂志和报刊；C、在论坛发贴作调查，效果如何，就得看你的技巧和方式了D、朋友亲戚间的消息打探，特别如果你有在某个行业很专家
2、的朋友或亲戚，从他们口中，你能够得到很多有用的信息；,E、多加淘友，多和前辈们聊天；这是非常有效和一种方法，毕竟，前辈们在淘宝上的经验，都是宝贵的财富，针对性特别强特别适用；F、参加各类营销沙龙或论坛，这类的活动通常都有来自各行各业的职业人士参加，多参加，你能够迅速的对各行各业都有深入的了解。,二、制定相应的营销策略1、产品策略产品选择(1)、产品的体积、重量：产品体积大、重量大，运输成本相应就高，经营的难度相对就大；(2)、产品是否适合网络销售，选择适合网络销售的产品，成功的机会就更大些，当然这方面没有绝对的标准；(3)、选择的产品是否能够很好的满足到我们的目标客户，满足到市场定位的具体需求
3、；(4)、产品的质量如何，性价比如何；质量不好的产品，没有优势的产品，在销售中就相应的会比较被动；.,(5)、产品的成本和利润如何；高成本，投入大，风险也大，但可能收益也高；低成本，低利润，消费量大，也可以做大；(6)、市场上同类产品多不多，同类产品多，竞争就比较大，利润就会低些；同类产品少，有自己的特色，自己的竞争优势就大些；(7)、产品的重复消费量：产品的重复消费需求大，有利于吸引回头客；重复消费需求小，也许可持续发展的优势就不大;,(8 )、如果是服务定制类的产品，还要考虑产品的生产（制作）周期；比如我店里的照片定制类个性礼品，是需要一定的制作周期的；制作周期太长的产品，也许买家会等不及
4、；(9)、选择的产品，是否有很好的区分度，重复性或可替代的产品，就没有必要都选择，否则，自己的产品跟自己的产品打架的现象也是会出现的；,2、价格策略A、制定价格的几种方法(1)、成本导向定价法(2)、竞争导向定价法(3)、拍卖(4)、促销导向定价法,3、渠道策略A、第一种方式：当地的批发市场。B、第二种方式：当地的厂家。C、第三种方式：网络加盟或代销。D、阿里巴巴上面的供货商。,4、促销策略A、网络广告。B、参加社区活动C、论坛发贴和回贴D、群发软件推销,E、店铺留言F、评价留言,差评 详情 骗人，我拍的是一瓶。他却发一颗，那有吃1颗就减肥的，顺属欺诈2007.04.03 19:50 解释：
5、哦对不起，到昨天我才知道，我用的这个快递业务员是属耗子的 夏天适用时尚提包 差评 详情卖家服务不好，虽然我知道你很忙，但每次也不必和我说话如此简单吧，不是恩，就是好，一个字一个字的说，太不尊重人了，所以给个差评。2007.01.10 18:22 解释： 呸,精美欧洲进口巧克力 差评 详情巧克力晚了3天才到，而且到的时候都碎了，害我跟男友吵了一架2007.02.12 15:32 解释： 打是亲，骂是爱，实在不行下脚踹。 中药 美颜纤体粥 差评 详情 完全没有效果! 2006.09.14 08:48 解释： 完全没说实话！,考拉玩具树袋抱抱熊 差评 详情 邮寄单上名字写错了2006.11.01 0
6、2:42 解释： 晕，这样也给差评，那我就多写几遍好了。李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，,闹钟/床头钟/圆形饼干钟表 差评 详情 由于频频上当,好久都没有在网上购物了,这次还是忍不住,买了这块表，结果又上当了。你们究竟在干什么？2005.02.13 14:29 解释： 马三立说了：“逗你玩！” 中式淑女
7、唐装折扣特价 差评 详情 这么久了，还是不理我，只好给你个差评啦！2007.01.23 19:44 解释： 冤哪，我生病住院了，刚刚从医院回来，看来又得住院去了。,野生榛子 差评 详情 榛子壳很硬，吃完这一斤，我的牙都快掉了，为了增加重量多收邮费，还往箱里塞一块破铁。2006.12.03 01:51 解释： 你细看那块铁，中间是否有个螺丝，再往下看，是不中间有条缝，沿着这个缝用力分开-这块破铁就是给你夹榛子壳用的特制钳子！ 草本配方-安全减肥 差评 详情 实际服用的情况与网上的描述根本不一样，也没有说明书上的效果，服用心慌，厌食，睡不着，一点没作用 2007.03.22 14:205 解释： 撒谎副作用和描述完全吻合！,物品名称:益达口香糖 差评 详情 我要的是口香糖,但结果送来了一块象白乎乎的东西,甜死.无法吃.2006.04.04 16:56 解释：晕死，那是我送你的白巧克力啊， 口香糖包在下面报纸里面呀，不会扔垃圾桶了吧？快去找找,物品名称：水晶球 差：球球挺好，照片上的底坐为啥不给我？ 解释：冤枉！那是我LG的烟灰缸。,G.专业网站宣传H. 门户网站宣传,
