1、如何开发和培养 核心饲养户,福建事业部 2008年12月1日,什么叫核心饲养户,、能够按照大北农的技术方案和饲养模式进行饲养； 、完全使用大北农产品，对大北农态度友好并取得良好饲喂效果的养殖户； 、在当地有威望、有影响力、有一定饲养规模并饲养水平高的养殖户； 、能够按照大北农要求详细记录饲喂和生长等情况并建立档案的养殖户。,核心饲养户的重要性,、可给服务营销员提供积累销售服务经验的机会,并纠正推广和产品方案; 、 与服务营销员一起参加示范推广会和产品推广会，对大北农的优秀性给予实证证明； 、使大北农服务营销员对自己的产品和模式更有信心； 、 促进其它养殖户购买大北农产品； 、协助召开示范推广会
2、、产品推广会和技术讲座,塑造大北农良好的品牌形象; 、 使其它生产成绩不优秀的用户树立信心。,开发核心饲养户的步骤,愿意并能主动接受新事物的用户 工作认真、品德良好、容易沟通 具有良好的声誉和影响力 有一定规模(配合料用户不少于20头母猪且存栏猪不少于150头;预混料用户不少于40头母猪且存栏猪不少于350头) 养殖水平较高，品种、管理、条件等均好,1、用户选择,品种情况； 使用产品情况和用料模式； 生产记录(产仔数、出生重、 断奶重、出栏时间、料肉比、钱肉比、存活率等)； 防疫和免疫情况; 用户抱怨和存在的问题,开发核心饲养户的步骤,、对猪场进行全面了解,根据饲喂要求选择好饲喂猪; 称好初重
3、(总重和均重); 做好记录卡,开发核心饲养户的步骤,3 、饲喂猪选择,开发核心饲养户的步骤,配合料:3640和123 预混料:2+2和135 巨农: 动保:保健方案,、按照大北农技术方案和饲养模式进行饲养,开发核心饲养户的步骤,饲喂结束后一周内召开现场推广会; 现场推广会的精心设计和组织; 现场推广会的资料整理和建立; 对参加现场推广会的其他养殖户及时拜访和沟通。,5、召开现场推广会,开发核心饲养户的步骤,6 、核心饲养户的维护和服务,推广会结束后建立档案并上交公司; 与总经理沟通,确定核心饲养户的优惠方案; 经常性的拜访、沟通和饲养培训; 如有异议要及时处理; 定期的技术服务和支持; 每个月对其饲养数据进行分析和指导;并提出改进意见,确保其饲养水平和效益的提高; 新产品和新方案的沟通.,核心饲养户管理,、每个业务员至少要培养3个以上核心饲养户； . 前两个月每周拜访一次以上； 、以后每月至少拜访3次以上； 4 、做好优惠措施和情感沟通； 5 、建立核心饲养户的档案并上交公司。,核心饲养户在业务中的重要性,、对一个优秀的服务营销员来说是至关重要的：实证产品推广会、饲养现场会传教士 、 增强服务营销员对大北农产品的信心，增强对自己的 信心； 、是赢得中间商尊重的有效途径，便于对中间商的管理 、是赢得其周边养户信任的有效途径。,谢谢大家!,
