1、1,第七章 物流服务定价策略,2,第七章 物流服务定价策略,课时分配：共4课时 第一节 影响物流服务定价的因素（1课时） 第二节 物流服务定价方法（0.5课时） 第三节 物流服务定价策略（1.5课时） 案例与实训（1课时）,3,学习目的与要求： 掌握物流服务定价方法 掌握物流服务定价的相关策略 能够灵活运用定价策略为不同的物流服务定价 具备根据具体情况对物流服务进行调价的能力,第七章 物流服务定价策略,4,第一节 影响物流服务定价的因素,物流企业在制定物流服务价格时，通常按以 下几个步骤进行：选择定价目标，确定需求，估 计成本，分析竞争状况，选择定价方法，选定最 终价格。而定价目标、成本、需求
2、、竞争状况实 际上就是影响企业定价的主要因素。,5,一、定价目标1.利润目标2.销售额目标3.市场占有率目标4.稳定价格目标,第一节 影响物流服务定价的因素,6,二、营销组合策略价格只是企业实现营销目标时所使用的营销组 合策略中的一个，它必须与物流产品设计、分销和 促销协调一致、密切配合，其它营销组合策略也会 影响定价策略。,第一节 影响物流服务定价的因素,7,三、成本成本是物流产品价值的基础部分，它决定着产 品价格的最低界限。对于物流企业而言，物流成本 有广义和狭义之分。狭义的物流成本仅指由于物品 移动而产生的运输、包装、装卸等费用。广义的物 流成本是指生产、流通、消费全过程的物品实体与 价
3、值变化而发生的全部费用。,第一节 影响物流服务定价的因素,8,四、需求企业的产品价格不同，就会导致不同水平的 需求。市场需求影响顾客对产品价值的认识，决 定着产品价格的上限；市场竞争状况调节着价格 在上限和下限之间不断波动的幅度，并最终确定 产品的市场价格。,第一节 影响物流服务定价的因素,9,五、竞争状况市场竞争状况直接影响着企业定价策略的制 订。为了更准确的为本企业产品定价，企业应采 取适当方式，了解竞争对手产品的质量和价格。 企业在获得对手相关信息后，才可与竞争产品比 质论价。,第一节 影响物流服务定价的因素,10,第二节 物流服务定价方法,企业产品价格的高低要受市场需求、成本 费用和竞
4、争情况等因素的影响和制约。企业制 定价格时理应全面考虑到这些因素。但是，在 实际定价工作中往往只侧重某一个方面的因素。 大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、 需求导向和竞争导向。,11,一、成本导向定价法1.成本加成定价法2.目标利润定价法,第二节 物流服务定价方法,12,二、需求导向定价法1.理解价值定价法 2.区分需求定价法3.习惯定价法4.比较定价法,第二节 物流服务定价方法,13,三、竞争导向定价法1.随行就市定价法2.低于竞争者产品价格定价法3.高于竞争者产品价格定价法4.投标定价法5.变动成本定价法6.倾销定价法7.垄断定价法,第二节 物流服务定价方法,14,第三节 物流服务定
5、价策略,一、新产品定价策略1.撇脂定价策略2.渗透定价策略3.中间定价策略,15,二、产品组合定价策略1.产品线定价策略2.互补品定价策略3.成套优惠定价策略,第三节 物流服务定价策略,16,三、价格折扣策略1.数量折扣2.季节折扣3.现金折扣4.业务折扣,第三节 物流服务定价策略,17,四、地区定价策略一般而言，一个企业的产品，不仅会卖给当 地客户，也可能同时卖给外地甚至外国客户。所 谓地区定价技巧，就是企业要决定：对于提供给 不同地区(包括当地和外地不同地区)客户的某种 产品，在综合考虑费用增加的基础上，如何分别 制定不同的价格。,第三节 物流服务定价策略,18,五、心理定价策略1.声望定
6、价2.招徕定价法3.尾数定价4.整数定价5.习惯性定价,第三节 物流服务定价策略,19,六、差别定价策略1.差别定价的主要形式2.差别定价的适用条件,第三节 物流服务定价策略,20,思考题,（1）影响物流企业产品定价的因素有哪些？ （2）物流企业的成本有哪些？ （3）什么是成本导向定价法？ （4）什么是需求导向定价法？ （5）什么是竞争导向定价法？ （6）物流企业的产品定价有哪些技巧？,21,案例1：K物流公司的定价,问题该企业是如何进行定价的？,22,案例2：EMS利用价格战反击洋快递,问题物流企业通过怎样的途径可以实现自己的个 别成本低于行业的社会平均成本？,23,实训设计,定价策略的应用 实训内容与要求：（1）将学生进行分组，一般58人一组为宜。（2）组织学生对某物流企业的物流服务产品定 价策略进行调查，并对其进行评析。（3）学生交流意见，教师点评。 成果与检验：各组写出总结报告，字数1500字左右。,
