专业销售表达技巧

1、1第 1 讲 E.K.Strong 销售技巧（上）很 多 销 售 经 理 都 曾 经 讨 论 过 这 样 的 问 题 ： 有 没 有 专 业 销 售 技 巧 ？ 什 么 是 专 业 销 售 技 巧 ？ 其 实 ，销 售 工 作 不 但 有 技 巧 ， 而 且 它 在 销 售 中 起 着 举 足 轻 重 的 作 用一 个 成 功 的 销 售 员 ,其 成 功 的 最 主 要 因素 即 源 于 销 售 技 巧 的 培 训 和 学 习 。 在 探 讨 专 业 销 售 技 巧 之 前 ， 我 们 首 先 要 对 销 售 员 的 素 养 有 一 个基 本 了 解 。销售员的素养成功销售员的基本特征成功销售员的基本特征正确的态度合理的知识构成纯熟。

2、prefessional sale skill 专业销售技巧它把销售全过程分为几个步骤：第一步：准备阶段这个阶段呢，老师曾经说过，需要态度，知识，和技巧，我们说说态度吧，多媒体课程中，陈安之的超级成功学呀，易发久老师的成功一定有方法呀，讲的都是态度，还有一个什么世界上最伟大的推销员录音，也还不错，很多的 MP3 随身听，老是听那些歌，在公车上多听听这个，才是不错的，又学习又节约时间。知识方面呢，公司有产品资料，网上的那些工具，自己去一个一个的整一下，不懂的就记下来问懂的人，人家会告诉你的，不得对你封口的，然后就是互联网的基。

3、医药专业销售技巧(医药销售技巧培训 )第 1 讲 医药专业销售技巧概述1.专业医药销售的定义专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。医生的角色药品作为一种特殊商品，被分为处方药（）和柜台药（）两种。以处方药（）的销售环节为例，从药厂生产出厂医药商业公司医院药剂科医院药房医生处方患者购买。图 11 药品销售链条在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信。

4、 沟通与表达的技巧 沟通是人际关系中最重要的内容。一个想法、一个信息，在传递、解释、理解中，往往通过你自己的习惯方式表现出来，如何让对方与你互相接受，真实反映各自的感受，达到妥协或一致的目的，这就是沟通的艺术。 有效沟通的技巧就是十六个字：以善待人，以情感人，以理服人，以利动人。 很多时客人并未有喜悦的购买心境，但导购人员生理形成模式甚得人欢心，如亲切的笑容，殷勤细心的推介等，把客人的心境转移为欢乐，增加了客人的购买欲。 有效的沟通完全不是一种简单的行为或不随意的动作，切切实实地影响导购的业绩。 2001。

5、专业销售技巧 内 容 提 要 第 一 讲 E.K Strong 销 售 技 巧 （ 上 ） 销 售 员 的 素 养 E.K Strong 销 售 技 巧 之 一 - 建 立 联 系 第 二 讲 E.K Strong 销 售 技 巧 （ 下 ） 销 售 技 巧 之 二 - 概 述 产 品 益 处 销 售 技 巧 之 三 - 了 解 客 户 需 求 销 售 技 巧 之 四 - 重 述 客 户 需 求 销 售 技 巧 之 五 - 详 述 产 品 益 处 （ FAB 法 则 ） 销 售 技 巧 之 六 - 处 理 客 户 异 议 销 售 技 巧 之 七 - 总 结 和 销 售 第 三 讲 以 客 户 为 中 心 的 销 售 技 巧 以 销 售 为 中 心 的 传 统 销 售 模 式 以 客 户 。

6、专业销售表达技巧一演示与说服 第1讲销售工作的步骤与流程 【本讲重点】 销售工作的步赚 新的销售环境 客户购买的决策流程 销售工作的步骤 如果没有销售，商品将堆枳在仓库里，进而导致大规模的失业。可见，社会中的根本问题 不是实际产品的生产，而是这些产品的销售。有些销售工作包括图1-1中所有的步骤，有些 则只包括其中的几个步骤。 异议的处理 捽述产品 了解客户需求 接近客户 寻找酒在硕客 1 .寻找潜。

7、点亮网 http:/www.dianliang.com 提供企业管理，人力资源，品牌策划，文书范本等等，海量，天天更新！点亮网(www.dianliang.com) 专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong126.comQQ：393812649 第 1 页 共 5 页专业销售表达技巧-演示与说服（节选）【课程名称】 专业销售表达技巧-演示与说服 【课程编号】 G10 【所属体系】 营销类 【主讲专家】 柳青 【内含产品】 课程 4 讲，VCD 光盘 2 张，CD-ROM2 张，文字教材与工具表单 1 套（北京大学出版社） 【全套定价】 300 元内容提要 第一讲 销售工作的步骤与流程 1、 传统的销。

8、学习课程：专业销售表达技巧单选题1.有效的开场白不包括（ ） 回答：正确1. A 对所有听众表示欢迎2. B 自我介绍3. C 详细介绍内容大纲4. D 积极地调动听众的兴趣2.21 世纪越来越注重（ ） 回答：正确1. A 市场营销2. B 关系营销3. C 订单营销4. D 服务营销3.对于决策人，不正确的营销方法是（ ） 回答：正确1. A 强调产品的安全性2. B 对产品的书面保证3. C 强调投入产出比4. D 强调技术先进性4.专业形象所具备的特征中，以下不正确的是（ ） 回答：正确1. A 用眼神与顾客交流2. B 问候不能触摸对方3. C 衣着以暖色调为主4. D 在腰部以上。

9、.N0103-医药专业销售技巧第一讲 医药专业销售技巧概述第二讲 拜访前准备第三讲 观察技巧第四讲 开场白第五讲 探询技巧第六讲 同理心的聆听技巧第七讲 呈现的技巧第八讲 成交技巧第九讲 处理异议的技巧（上）第十讲 处理异议的技巧(下)第十一讲 跟进技巧第十二讲 医药代表的职责第十三讲 医药代表的一天.引言【本讲重点】医药专业销售定义医生的角色认知医药代表的角色认知医药代表的职业素质要求第 1讲 医药专业销售技巧概述【本讲重点】医药专业销售定义医生的角色认知医药代表的角色认知医药代表的职业素质要求专业医药销售的定义及医生。

10、如何应对刁难性的问题在销售表达的过程中可能会遇到刁难的人，因为任何一个团队在决策时，往往是在很多竞争对手中选择一个产品去购买，可能有的人喜欢你的产品，有的人却喜欢竞争对手的产品。在整个表达的过程中，有可能会遇到以下三类比较难处理的人：长颈鹿型的听众长颈鹿型的听众，就是在你所有的参与决策的客户中，有一类人，他的职位最高，或者他的经验最丰富、资格最老，在这个过程中他会有他的特殊需求。所以，如果你在销售表达的过程中，发现下面有这样的一些人员，比如说总工程师、技术总监或者总经理，你一定要对他予以关注。对。

11、专业销售 HYPERLINK http:/chcgs3/tag/std_xs_ld/000_983650266771b62df1d61964cbd02145_0_0_0_0_0_0_r01.html t _self 表达技巧-演示与说服（节选） 来源：珠三角采购网【课程名称】 专业销售 HYPERLINK http:/chcgs/tag/std_xs_ld/000_983650266771b62df1d61964cbd02145_0_0_0_0_0_0_r0.html t _self 表达技巧-演示与说服 【所属体系】 营销类 【主讲专家】 柳青 内容提要 第一讲 销售工作的步骤与流程 1、 传统的销售过程 2、 新的销售环境 3、 以客户为中心的销售 第二讲 专业销售 HYPERLINK http:/chcgs/tag/std_xs_ld/000_983650266。

12、顶级 1500G 管理培训咨询资料转让 咨询 QQ:910939029 TEL:13530130557顶级 1500G 管理培训咨询资料转让 咨询 QQ:910939029 TEL:13530130557顶级 1500G 管理培训咨询资料介绍1500G 管理培训资料=2800 元=1000 元希捷 1500G 硬盘1 万集管理培训视频+380 管理咨询全案资料+SAP/ORCALE/用友 ERP 软件等等QQ: 910939029MSN：guanli1500ghotmail.comTel：13530130557套餐一：1500G=2800 元套餐二：1000G=2000 元套餐三：500G=1500 元不包括咨询全案，加全案 1800 元套餐四：320=1000 元不包括咨询全案，加全案 1400 元套餐五：380 套 23G 管理咨。

13、引言【本讲重点】销售工作的步骤新的销售环境客户购买的决策流程第讲 销售工作的步骤与流程【本讲重点】销售工作的步骤新的销售环境客户购买的决策流程销售工作的步骤如果没有销售，商品将堆积在仓库里，进而导致大规模的失业。可见，社会中的根本问题不是实际产品的生产，而是这些产品的销售。有些销售工作包括图中所有的步骤，有些则只包括其中的几个步骤。图 销售的个步骤寻找潜在顾客很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买；二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的。

14、第一讲 销售工作的步骤与流程 .1第二节 销售工作的步 骤 .2第三节 新的销 售环境 .3第三节 客户购买的决策流程 .5第讲 专业的销售表达技巧 6第一节 销售表达的目的 .6第二节 专业的形 象 .7第三节 如何克服紧张情绪 .8第四节 声音的 控制 .9第五节 有效的开 场白 .10第六节 表达中的肢体语言的恰当运用 .11第讲 两种不同的表达 .12第一节 准备演讲的步 骤 .12第二节 说明性的表达方式 .13第三节 说服性的表达方式 .14第四节 不同的参与决策人的需求 .15第四讲 表达中的问题和难点 18第一节 引言 .18第二节 如何提问你的听众 .18如何有效地。

15、引言【本讲重点】销售工作的步骤新的销售环境客户购买的决策流程第讲 销售工作的步骤与流程【本讲重点】销售工作的步骤新的销售环境客户购买的决策流程销售工作的步骤如果没有销售，商品将堆积在仓库里，进而导致大规模的失业。可见，社会中的根本问题不是实际产品的生产，而是这些产品的销售。有些销售工作包括图中所有的步骤，有些则只包括其中的几个步骤。图 销售的个步骤寻找潜在顾客很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买；二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的。

16、65f65a583961188a2cd83a647d0637d6.pdf 2018-09-26_06:23:29第 1 页共 10 页专业销售表达技巧【 本讲重点 】销售表达的目的专业的形象如何克服紧张情绪声音的控制有效的开场白表达中的肢体语言的运用作为一名销售人员，销售表达的技巧已经越来越重要了。首先，客户在不断地专业化，他要求销售人员以专业的技巧和行为与他进行沟通。其次，随着产品销售的价格不断降低，数量不断增加，购买的人数变得越来越多，参与决策的人也越来越多，销售人员需要的不只是给一个人介绍产品和建议书，而是向一群人去介绍产品，此时销售人员必须具有专业的。

17、第讲 销售工作的步骤与流程【本讲重点】销售工作的步骤新的销售环境客户购买的决策流程销售工作的步骤如果没有销售，商品将堆积在仓库里，进而导致大规模的失业。可见，社会中的根本问题不是实际产品的生产，而是这些产品的销售。有些销售工作包括图中所有的步骤，有些则只包括其中的几个步骤。图 销售的个步骤寻找潜在顾客很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买；二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和。

18、专业销售表达技巧第一讲 销售工作的步骤与流程 1 引言 2 传统的销售过程 3 新的销售环境 4 以客户为中心的销售 第二讲 专业的销售表达技巧 1销售表达的目的 2专业的形象 3如何克服紧张情绪 4声音的控制 5有效的开场白 6表达中肢体语言的运用 第三讲 两种不同的表达 1引言 2说明性的表达 3说服性的表达 4参与决策的人 第四讲 表达中的问题和难点 1引言 2提问与回答 3疑难情况的处理 送客阶段当顾客完成购买以后，总会下意识地回头再看一眼柜台，这时销售人员一定要继续表现热情，目送顾客一定的距离。送客阶段也是非常重要的一个阶段，目的。

19、 第 1 页 共 5 页专业销售表达技巧-演示与说服（节选）【课程名称】 专业销售表达技巧-演示与说服 【课程编号】 G10 【所属体系】 营销类 【主讲专家】 柳青 【内含产品】 课程 4 讲，VCD 光盘 2 张，CD-ROM2 张，文字教材与工具表单 1 套（北京大学出版社） 【全套定价】 300 元内容提要 第一讲 销售工作的步骤与流程 1、 传统的销售过程 2、 新的销售环境 3、 以客户为中心的销售 第二讲 专业销售表达技巧 1、 销售表达的目的 2、 专业的形象 3、 如何克服紧张情绪 4、 有效的开场白 5、 膨体语言的应用技巧 第三讲 两种不同的表达 1、 。