征途营销制胜

1、通过严谨的市场研究，创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略，造就SUV市场的营销奇迹 2003年2月20日,机密,此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,1,主要议题,麦肯锡品牌营销方法论成功个案分享,2,市场研究,营销管理体系,整合营销策略,品牌策略,策 略 市场定位的准确性创 意 创意表现的生动性传 播 整合传播的统一性积 累 品牌策略的长期性,我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则,3,我们运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合营销策略,目标客户的细分 深入了解客户,品牌定位 品牌的。

2、第十六章 出奇制胜的营销口才,第一节 如何确认顾客的需要 第二节 营销中的说服技法 第三节 推销中暗示的力量,第一节 如何确认顾客的需要,顾客的需求是千差万别的，不同的顾客有不同的需求，同一顾客在不同的时间其需求也不一样。,优秀的推销员往往能借鉴中医治病的“四诊”（望、闻、问、切）来确认顾客的需求。,一、“望”,“望”即通过观察顾客的言谈举止、衣着打扮、气质风度来判断他们的职业类型、兴趣爱好、经济状况、文化程度、消费层次等，从而了解他们的消费需求，并根据这些信息因势利导地开展推销工作。,二、“闻”,“闻”即倾。

3、BtoB大客户营销技能提升之九招制胜,常兴主讲,常兴老师在华为15年间见证了华为公司从98年80亿销售收入到2012年2300亿销售收入增长并成为世界级公司的过程，并伴随华为公司从客户的供应商优选供应商解决方案顾问战略贡献者可信赖的伙伴的成长经历。深知大客户关系拓展五个阶段是众多企业成长的一个艰难曲折的过程。 行业的不同、市场环境的不同、市场成熟度程度、客户成熟度高低和所处地域国家的不同，这些不同决定企业在拓展目标客户的策略完全不同。共同之处就是必须经历从“供应商可信赖的伙伴”五个过程，如何秉承优秀企业的经验教训快。

4、针对渠道的服务,服务营销，制胜的法宝,课程结构,服务营销的理念 分析代理商的服务需求 实施针对性的服务 处理代理商抱怨 总结,客户服务在竞争中的位置,战略层次：客户服务 结构层次：渠道的设计与发展 功能层次：库存管理、运输管理、管理 实施层次：信息系统、政策、程序、设施、设备、组织结构、管理方式,经销商的维护和服务,体会经销商不是搬运工) A：与经销商共同成长。 B：感情投入固不可少。 C：交流好的经销办法。 D：让经销商获利。,服务的策略,渠道流程的表现决定了服务质量(SO) 其它条件不变,顾客和渠道成员倾向于能提供更高水。

5、,制胜之道 21世纪全球一体化营销时代的制胜法则,幻灯书,Let The Knowledge Fly,认识制胜之道营销体系,分析市场,敲定战略,推广执行,利用新技术让在市场上尖叫,激活渠道,关注销售收入,1,2,3,4,5,6,S,L,E,A,N,G,ii,阐释：制胜之道营销体系,7,创造顾客,A,A,Path to victory,制胜之道,4,分析并确保透彻理解市场有助于通过了解市场地位和消费者做出最佳决策。现在我们可以在博客、微信、QQ等虚拟环境中窥视到消费者的谈话、思想、感受和体验。了解消费者越多，战略就会越贴近市场需求。,Analyze and Ensure Strong Market Understanding,分析并。

6、如何撰写创业计划书 _营销制胜,天津大学管理与经济学部 马向阳,一、什么是创业计划书 二、创业计划书的主要编写格式 三、撰写创业计划书应注意的几个问题,概念：创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：赢得投资,一、什么是创业计划书,如何撰写创业计划书,创业计划书作 者创业者读 者投资人核心内容赢得投资,一、什么是创业计划书,如何撰写创业计划书,投资人想了解什么？ 、产品、服务 （干什么？） 、生产工艺及过程。

7、安利全球十大制胜营销策略,安利市场计划,一、独特的营销模式三权两网 三权：加盟权 开拓权 继承权 两网：消费网 人才网,二、大市场营销 安利是关系市场，而不是区域市场；,三、绿色营销 环保意识：绿色、安全、低碳；,四、个性化营销 针对消费者提供优质产品、优 质服务; 针对经营者提供个人发展规划 及培训；,五、体验式营销 周到的体验服务；,六、物流终极营销 网购（宅配），安利（家居送货）；,七、多品牌营销 安利五大系列产品及品牌；,八、成功企业的最高象征 完善的培训系统，步步升级增值培 训； （建立自己的商学院安利大学）,九。

8、Transitional Page,主讲：新活动传媒董事长 王伟,王 伟 新活动传媒董事长、总经理资深营销策划人、大型活动运营专家 中国首家专业活动运营机构创建者 中国首家活动产业研究中心创建者 中国活动运营领域第一本专著活动创造价值作者 主导超级女声、世界先生、中国东盟博览会、中国海南岛欢乐节、广东省国际旅游节等大型活动，提出了大型活动模块化、工序化生产管理理论。 长江商学院EMBA 湖南中华文化促进会理事 天娱传媒创始人之一TEL：18608400222 E-mail：nemww163.com,超女， 让蒙牛销了近25亿， 行业排名从全国第1119位跃升至全国第5位。

9、实战营销宝典 主讲：彭慧,目录,开篇销售的定义销售的分类销售的步骤销售人员的专业形象企业销售竞争力的组成销售的表象和真相学习的四重境界结语,一、销售的定义,销售就是以产品为媒介、以价值交换为目的，经过设计的信息传递工程。,二、销售的分类,1、按产品分类消费品销售消费品如服装、化妆品、饮料等。工业品销售工业品如汽车零部件、机器等。,2、按销售的目的分类,交易性销售以当次交易成交为目的的销售。增值性销售透过销售行为，提高产品竞争力，实现增值的销售。顾问性销售具备所在行业的专业知识，在销售的过程中能结合客户的需。

10、致胜营销的五种能力,更多课程PPT及视频访问：http:/www.gaoxuewen.cn,第一讲 制胜营销的概述,1、为什么要掌握 制胜营销的五种能力？,通过细分客户市场，抓住一个 字,通过突出差异化，创出一个 字,通过流程，体现一个 字,提高能力，收获一个 字。,战略上,战术上,2、什么是营销？,市场营销是如此基本，以致不能把它看成是一个单独的功能从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。彼得 暤侣晨,营销是企业的整个活动,营销是满足顾客需要的持续性赢利活动,3、营销的世界翻天覆地,营销战略：是基于判断基础上的经营。

11、聚成华企在线商学院,制胜营销团队建设 讲师：陈杰,培训内容,一.制胜团队的特质 二.团队成员的思维偏好 三.团队沟通 四.团队管理的方法 五.激励管理 六.成功地主持业务会议,一.制胜团队的特质,团队与群体 制胜团队的特质 团队精神,前言,建立一个有效的团队，是许多公司追寻的目标。策略大师Michael Porter在其“竞争优势”书中曾提到：团队是企业创造价值的唯一途径。团队虽然并不是解决所有问题的万灵丹，但却是一种非常有效的工具。善用团队，可以发挥公司全体员工或组织成员最大的潜力。,分散的个人结合成具有特定功能的有机整体 具有共。

12、营销制胜策略30招,主训导师：刘湛泉,个人简介:,刘湛泉成功企划咨询机构董事长、自然流营销管理创始人、国际职业培训师协会会员、七彩感悟管理顾问有限公司专职高级培训师、中国注册策划师、中国策划联盟副秘书长、营销管理和市场推广专家、品牌策划实战操盘手；2001-2005年被评为中国十大资深广告人、中国十大知名培训师、中国十大优秀策划人并荣获中国策划“诸葛亮奖”。曾历任国内多家企业管理顾问、策划总监及培训总监等职务，有深厚的大中型股份制企业销售及管理工作背景。累计演讲及传授课程近300场，培训过近30万人次。,服务客户：,。

13、1,巅峰营销成功制胜,2,同样一件事情，视角不同，结论是不同的,不同的人，对同一个问题的认识是不同的,3,关于移动营销及其工作模式,第1 部分,4,这个世界上不会营销的人是不存在孔子周游列国诸葛亮出师表总统竞选,人人都是营销员，人生无处不营销,视角1,5,营销是光明正大的,你营销什么东西并不重要，推销不以你营销的东西论贵贱。 无农不稳，无工不富，无商不活。（推销的双手是推动整个世界经济的双手）,6,营销以人为本，以需求为本,营销是解决问题，不是卖东西 送货员：最低级，满足需求 营销员：发现需求，“这个东西绝对好” 营销家：不。

14、“精准营销”分享,目 录,第一部分 精准营销理论与方式 第二部分 卫浴精准营销操作,第一部分 精准营销理论与方式,问题一：什么是精准营销？,精准营销（Precision marketing） 就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。,尽可能让信息经过更少的途径，直达目标,问题二：精准营销核心要素,1、可量化的群体定位精准营销就是通过可量化的精确。

15、营销致胜修炼 情商营销,本课程内容,第一单元 基础篇感悟情商：情商的人际魅力/什么是情商/情商的三个层次/ 情商的五大要素/情商与营销等（30分钟）,第二单元 理念篇职业经理必备的五大情商:认识自己/认识别人、五大自我规范能力/如何自我激励/同理心/人际关系（90分钟）,第三单元 提升篇情商训练与营销技巧： （一）市场营销潜规则/超级人际关系法则/人际关系的平衡艺术/情商沟通技巧 （二）情商销售流程/针对不同客户的营销策略/情商细节管理/营销两大窃听器/营销的三大秘密武器/ (三)组织与团队情商/业绩倍增营销方法/解析营销失败的八。

16、凤凰城海边,征途营销渠道策略 征途所采用的是消费者市场销售渠道模式中的“生产者批发商零售商消费者”。征途的产品主要是游戏点卡，其实质就是卡号和密码。下面介绍游戏点卡的实物渠道模式和电子卡渠道模式。 第一：实物卡渠道策略，巨人放弃全国总代理制，采取与地市级经销商直接签约的联合推广方式，不仅压缩了销售渠道，降低了市场推广成本，而且大大地激活了区域经销商的积极性，提高了推广效果 。 第二：电子卡渠道策略，电子卡方面，巨人网络与阿里巴巴旗下的支付宝达成战略合作协议支付宝为巨人网络充值中心提供在线支付服务，不。

17、征途营销制胜,_把握玩家心理 （第一组：陈赠蕾）,史玉柱,史玉柱最看重广告传播，他甘于花费大量心思与精力在卖点策划与文案写作上。史玉柱将广告比做企业发展的“高速路”，“上了这条高速路，巨人想跑多快就能跑多快。”,征途并不是一款最好的网络游戏，无论是从技术上或内容上来说，但是从“艾瑞市场研究报告”的分析结果来看，运营一年左右，就可以占网络游戏市场5.2%的市场份额，MMORPG市场7.0%的市场份额，我们不得不承认它是一款成长最快，营销手段比较成熟的网络游戏。 那么是究竟是什么样的营销手段成就了征途今日优异的成绩，甚。