医药代表概念

1、 个人简历男|24 岁|上海 浦东新区|制药工程|大专基本信息姓 名 姜 XX 性 别 男出生日期 1986-07-28 民 族 汉族户籍地 新疆 石河子市 现居住地 上海 浦东新区教育程度 大专 婚姻状况 未婚照片电子邮箱 *sina.com联系方式 136* 求职意向期望工作性质全职期望从事职业医药器械销售代表工作经历2008 年 5 月至今 上海 XXXX 医疗器械有限公司 高级销售部代表【单位性质】：外商独资（非欧美企业）【工作地点】：上海【职责描述】：1、 负责公司指定区域产品的销售，确保达成销售目标；2、 为确保达成目标，跟进并辅导下属销售代表，包括产品知。

2、1医药代表工作纲要导读：就爱阅读网友为您分享以下“医药代表工作纲要”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对 92to.com 的支持!医药代表工作纲要 ：一、 制定详细、明确、可以达到的工作计划 这一点相当关键。没有计划的工作，是很让人沮丧的。没有计划，就等于没有目标，我们的工作往往流之于自己的惰性。但是计划，千万不可以大而化之，想怎么写就怎么写。它必须是详细的、明确的。在制订它之前，必须先要明确自己的工作现状你需要，在一个月底的下午，给自己放半天假，喝杯茶，冷静下来，好好想一想。和自己的内心谈一次话。比如：我上个。

3、医药代表简历自我评价一份好的个人简历，可以让 HR 一下自己就有与你进行面对面交谈的欲望，所以，弄清楚个人简历自我评价怎么写这个问题就是非常重要的。下面是文学天地网小编带来的医药代表简历自我评价的内容，欢迎阅读!医药代表简历自我评价一工作认真、踏实、承担压力 ;与同事很好的相处，和谐发展。时常总结经验、吸取教训，不断提升自己，完善自我，迎接新的挑战。4 年来，销售额蒸蒸日上，均在以 30%的速度增长。客户反映较好，关系较稳固。打算从事医药销售主管/经理工作，期待在为公司带来利益的同时，进一步提高自身素质，完善。

4、 销售人员胜任力模型姓 名一级直接说服采用单一、直接的方法或论据说服客户进行购买（如：摆事实讲道理）通常强调产品本身的优势。二级简单多元化采用两种以上的方法，或准备多种论据对客户进行说服，但仍然没有表现出针对客户的特点进行产品推荐。三级对症下药1、善于换位思考，能够根据客户的兴趣特点和关注点（如：爱好、利益、顾虑等），并通过满足其要求来显示对客户的重视和理解，从而获得客户的持续信任。2、预先考虑到不同客户的可能反应，提前做出应对预案四级巧借力法寻找支持自己观点并能对客户真正产生影响的人物，使用连环套。

5、医聊 医药代表拜访指南 THE DOCTOR AS CUSTOMER A guide for aceutical representatives ANDY FARAH 我看的最新的第三版 这本书是美国的一个精神科医生的 告白书 从一个医生的角度来表明 医生喜欢什么样的医药代表 以下是我摘录及总结的几段 与同行共享 医生喜欢的医药代表 专业 对药品非常熟悉 不是背诵产品信息 成为治疗团队的成员 销售。

6、分享医药代表常用术语 1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、RX处方 OTC非处方处方药。

7、袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇蚂蚄袂芃蚈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芅莄蚄膃肇蚂蚄袂芃蚈蚃肅肆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆荿螆膈艿蚇螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈。

8、医药代表拜访攻略我们的主要工作是一次又一次的专业性拜访，当你做好周密准备，衣冠整齐的来到医生办公室门口时，你能确认你已完全做好准备了吗？请等一下，请先回答我的以下问题：*你在下面的十分钟内将如何说服医生处方你的产品？*见到医生你第一句话该说什么呢？*你如何知道医生会对你的产品感兴趣？*你相信你的产品确会对患者带来显著效果，而且费用低廉，但你的医生客户会接受你的观点吗？*如果医生反对你提出的观点你该如何消除他的异议呢？*你的信息也许真的对医生的临床工作会有不少帮助，但你如何让你的客户意识到这一点，并且真。

9、对于医药回扣的运行潜规则，一位医药代表说，业内有一个行规，叫“不找三种医生，必须认识两种大夫”。三种医生是：护士、见习医生和进修医生；而必须认识的两种大夫是：管床位的临床大夫、管病房的负责医生。他们在医院的职位大都是主治大夫、副主任医师、主任医师。 医药代表需调查两种大夫所在的科室和名字，甚至是个人爱好。所有的预备工作结束后才能上门。 药品开始在医院使用之后，医药代表将定期和医生进行回扣结算。医生把自己的处方记录或者病人的床位号码和用药记录交给医药代表。然后医药代表到药剂科进行核对 之前药剂科自然。

10、医药代表是专业化医药销售专业(营销人员,100问题)医药代表是专业化医药销售的专业营销人员！在医药新产品的销售中，医药代表起着与客户沟通的重要作用，因此西方各国的医药销售都采用了医药代表制度。专业的销售是一门学问，在医药领域又有其特定的专业特色，因此在医药代表的实战中要用到很多特定专业领域的技巧与常识，于是医药代表实战宝典呼之欲出，凭借本人在此领域十几年的医药代表工作经历，现总结了一下，提出以下100问题，通过这100问题，我们来掌握“医药代表实战宝典”！1对医药销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没。

11、医药代表销售心得我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。医生喜欢和。

12、实习感想几经选择、反反复复、投简历、层层面试下，终如愿以偿，成为一名默克公司的医药代表实习生。非常幸运，我所到的默克公司，所到的这个团队让我有不一样的感觉，遇到的每一位前辈给予我最真切的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更给予鼓励。他们把我当作团队里面不可缺少的一部分，我自己也把自己当作团队的一员，真切地感受到其他人在工作上给予帮助而完成工作的快乐。这将是我人生当中的一道亮丽的风景线，它给予了我多方面的知识，例如人际交往、对待上司的应有态度、对本工作的态度。在很多的公司考虑到自己不是医药背景。

13、现在我就把咱们这行的工作流程说一遍. 开发医院:不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天我在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以。

14、医药代表的价值姓名：景江 班级：11 级医药营销一班 学号：201101011063摘要：为什么说医药代表的社会价值是宣药疗疾，救夭伤人命呢？医药代表制营销模式在 1988 年引入我国，在 1995 年后发生了质的变化，医药代表与药品销售（商务）代表混为一体，从而导致其任职资格与政府的管理也混为一体，结果给我国百姓的医疗带来了很多伤害，医药代表已经逐渐成为行贿医生的职业。究其原因，其中最为关键的原因在于药企的高管缺乏社会、媒体与法律的监管。只是目前在我国，医药代表的危害大于其宣药疗疾的社会价值，而且很多医药代表的工作偏离了。

15、一、医药代表拜访药剂科主任人物：1、某医院的李主任2、扬子江公司医药代表1 时间：某天下午2 ：30请景：小纪来到医院 找到李主任所在的医疗室 看到很多病人 他走到李主任跟前想要介绍产品 主任：看了他一眼问什么病啊代表： 我不是来看病的 我是想介绍我们的产品。主任：介绍产品？ 没看进有这么多病人 我没空 你出去吧代表：您就听我讲下吧 不用多少时间的主任 ：出去2 情景：代表一直站在医疗室外面等着主任出来，一直到5 点主任才出来，主任看见他还没走就叫他和自己一起会办公室，代表手提公文包和主任走进了办公室主任：我快下班了。

16、如何与客户第一次亲密接触 营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家经常提到：一位优秀的 SALES（销售人员）应该具有学者的头脑，艺术家的心，技术者的手，劳动者的脚。原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形，为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！ 小周是一家酒业公司负责开拓集团消费（团购）业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼。他。

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19、第一种“学术型”的医生：他们非常注重循证医学的证据，完全遵循权威治疗指南的推荐，即使没有医药代表去找他们，他们也会严格按照指南的要求用药，这种类型的医生应该是我们医药代表最喜欢的，但如果所有的医生都这样，也许就没有我们医药代表存在的必要了，我们存在的价值就是去改变观念，解决问题。对于这类医生，通常都好为人师，我应该顺势经常站在向他们请教的角度，多给他们讲的时间，注意聆听，多给他们以学术上的满足感。 第二种“学习型”的医生：他们也比较注重循证医学的证据，也会考虑权威治疗指南的推荐，但他们不会主动去。

20、论医药代表从业现状及专业化销售来源：中国医药营销联盟 2011年4月12日医药营销职业在中国从无到有，曾经拥有无数辉煌和令人侧目的社会地位，随着这个职业逐渐走下神坛，公众形象也日趋衰落。究其原因，其中一条便是医药代表人数不断的增加，当初温文尔雅的学者风范却在不断褪色，甚至部分医药代表的工作行为严重脱离了时代赋予的历史使命，因此受到社会的严重关注也就符合情理。为了使中国医药营销市场不断规范的发展壮大，我们每一位担负管理重任的职业经理人都有义务去返璞归真，通过卓有成效的管理技能来重新塑造医药代表的本来面目。。