营销渠道作业

1、酒店营销渠道,林松涛,一、什么是酒店营销渠道？,酒店营销渠道，是指酒店产品和服务从酒店向顾客 转移是取得酒店的产品和服务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。营销渠道又称为分销渠道，主要包括中间商、代理中间商以及处于渠道起点和终点的酒店与顾客。,二、酒店营销渠道有些什么功能,1、提供信息,2、促销作用,3、接洽作用,4、匹配作用,5、购买作用,6、融资作用,7、风险承担,搜集制定计划和进行交换时所必须的信息,进行关于所供应的货物的说服性沟通,寻找可能的购买者并与其沟通,使所供应的货物符合客户的需要,从事商品的运输、。

2、营销管理体系咨询营销网络建议,新飞销售渠道建议 Page 1,今日议程,新飞销售渠道建议 竞争对手渠道概览 上海分公司销售渠道建议 浙江分公司销售渠道建议,新飞销售渠道建议 Page 2,竞争对手销售渠道概览,海尔,格力,伊莱克斯,渠道模式,直供零售终端为主,批发为主,兼有零售、批发,前提条件,产品线长，有规模效益 公司有资金实力,市场控制力度强 空调产品对资金的特殊需求,兼有零售、批发,优点,渠道控制力度强 信息反馈及时 品牌宣传力度强,销售成本低 资金利用率高,因地制宜,灵活的采取不同的策略 销售成本相对低,缺点,销售成本高,需要大量的。

3、2019/1/9,1,Trade Marketing 渠道营销,Robin Kang July, 2006,2019/1/9,2,自我介绍,10年从事广告传播业的经验 对于渠道营销有深切的心得体会 2005年 4 月加入索尼爱立信公司，任北方区市场部经理与宣亚的关系 客户 与各位的关系 朋友,2019/1/9,3,Agenda,第一讲：渠道营销概念 第二讲：有效的渠道管理工具 第三讲：渠道营销与ATL的关系 第四讲：索尼爱立信零售管理,2019/1/9,4,Overview,渠道是销售可实现的先决条件和载体 渠道营销是实现有效销售的直接手段,电话中心,DM,路演,数据库,互联网,忠诚度计划,有效推广,促销员,促销,Sales,Marketi。

4、营销渠道建设 Marketing Channels Building,营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？,营销渠道建设,营销渠道设计公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？ 营销渠道管理 渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？ 如何管理渠道的冲突(How can channel conflict be managed)？,第一单元，营销渠道是什么？ (What is the nature of marketing Channels),定义 。

5、建立营销渠道的竞争优势,SUNGREEN,GENERIC CABLING SYSTEM,目 录,一、渠道基础知识二、渠道基本特征1、渠道竞争的特点 2、 销售渠道新的变化三、深度分销提高渠道竞争力1、深度分销的深度掌握2、深度分销渠道管理原则3、掌控营销渠道的五种方法,制造商,一、销售渠道基础知识,1、定义： 渠道是产品或服务从制造商手中传递到消费者或用户手中所经过的所有中间商所组成的通道，中间商包括代理商、经销商、批发商、零售商或制造商自设的销售机构等，是制造商与消费者之间的桥梁。,中间商,消费者/用户,1）、渠道长度：指渠道经过中间环节的多少。

6、第一章 营销渠道概述,重要知识点,什么是营销渠道？如何区分营销渠道与分销渠道？营销渠道的结构分别有哪几种？营销渠道的流程包含哪些内容？具体的组织形式有哪几种？,营销渠道及其相关概念,营销渠道(Marketing channel)是指：产品（或服务）从生产者向最终消费者或产业用户转移时所经过的、一系列在功能上相互依赖的组织或个人所构成的路径。也称为“分销渠道”、“营销通路”或“流通渠道”。,重要知识点,什么是营销渠道？如何区分营销渠道与分销渠道？营销渠道的结构分别有哪几种？营销渠道的流程包含哪些内容？具体的组织形式有哪几种。

7、营销渠道策划,营销渠道的基本知识 营销渠道策划的步骤 营销渠道案例熟知营销渠道的基本知识，掌握营销渠道策划的步骤，并能与实例结合灵活应用。,营销渠道的基本知识,营销渠道的模式和功能 营销渠道的选择 渠道成员的选择 渠道的控制与调整,营销渠道的模式和功能,营销渠道模式 直接渠道 间接渠道 营销渠道功能 调研、促销 接洽、组配 谈判、物流 风险承担、融资 营销渠道的功能在营销渠道中表现为各种各样的流程，包括实体流、所有权流、促销流、洽谈流、资金流、风险流、订货流、付款流及市场信息流,营销渠道的选择,营销渠道策略 直接营。

8、营销渠道决策,营销渠道定义 由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动（功能）和机构组成的系统 。 - 促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。,营销渠道决策,营销渠道的功能 信息 促销 谈判 订货 融资 承担风险 实体分配 付款 所有权转移,营销渠道决策,营销渠道术语 经纪人 代理商 经销商 批发商 零售商 销售队伍,营销渠道决策,渠道级数 渠道级 直接渠道 一级渠道 二级渠道 多级渠道,营销渠道决策,渠道流程的类型 实物流 所有权流 付款流 信息流 促销流,营销渠道决策,渠道动态 垂直式营销系统 公司。

9、2010年4月,刘亚人,渠道营销,2007年加入经纪业务总部 从事渠道营销工作,6年证券营业部工作经验 11年证券从业经历,中央财经大学 金融系 经济学学士,渠道营销,做什么样的渠道？,什么是渠道？,Q&A:证券行业的营销渠道是什么？,什么是渠道？,证券公司 营业部,银行 保险 基金,移动 电信 联通,媒体电视 杂志,客 户,网站 论坛/博客,商业区 商场 超市 汽车4S店,社区 物业 俱乐部,办公区 集团公司 地产中介,共性: 潜在客户集中,什么是渠道？,教材定义 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它们组成一个产品或服务在。

10、湖南工程学院,市场营销专业 0881班制作人：刘荣 学号：20,国际营销渠道,International maketing channels,国际营销渠道,学习目标1.掌握国际分销渠道的概念、结构和功能 2.了解国际市场中间商的类型和特征 3.了解怎样选择和管理控制不同的国际分销渠道,第一节 国际市场分销渠道的结构和功能,一、国际分销渠道的概念（distribution channels）国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。它是由生产商向国外消费者(用户)转移所经过的通道,也指生产商经过(或不经过)国际中间商转移到最终国外消费者(用户)的全部市场结构。从事批发及零售业务。

11、营销渠道的 设计与管理,李 季 2018/10/18,2,内容提要,营销渠道及其成员营销渠道行为与组织渠道设计与管理决策实物分销决策零售与批发,3,营销渠道及其成员,营销渠道（marketing channel）是在将特定产品和服务从生产者向消费者转移过程中所有取得产品所有权或协助所有权转移的个人与机构。,4,将产品更有效的提供给目标市场。 通过中介给企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益: 关系 经验 专长 经营规模,为什么使用营销中介?,5,分销商的作用,制造商,制造商,制造商,消费者,消费者,消费者,接触次数 = 3*3 = 9,制造商,制造商,制造。

12、,渠道营销,深圳中科大厦营业部主讲人邱好春：15013433713QQ：4134547322009年10月21日,渠道营销的基本方式,1、银行、小区、商场、公司附近摆点（注意时间和地点的安排）! 2、自由选择：交友、社交场所、咖啡厅、舞厅等（讲究人脉的不断拓展）! 3、电话营销！ 4、汽车点、小区、银行驻点! 5、新渠道开拓必要性和开拓技巧！,银行驻点的重要性：,1、证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动；2、现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，。

13、营销管理,营销管理-营销渠道策略FMBA CLASS,主要内容 Objectives,一、营销渠道决策和管理 Channel-Management Decisions二、零售管理 Retailing,一、营销渠道决策和管理,营销渠道Marketing channels是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。Marketing channels are sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption,制 造 商,制 造 商,消 费 者,工业品用户,零售商,零售商,零售商,批发商,批发商,中盘商,工业品 经销商,制造商 代表,制造。

14、第8章 渠道控制,学习目的了解渠道控制的特点及分类理解影响渠道控制的因素掌握渠道控制的方式,控制是管理工作的最重要职能之一，它是保证企业计划与实际作业动态相适应的管理职能，是企业各级管理人员的一项重要工作内容。控制是对各种活动的监视，从而保证各项行动按计划进行并纠正各种显著偏差的过程。所有的管理者都应当承担控制的职责，即便他的部门是完全按照计划行动者。因为管理者对已经完成的工作与计划所应达到的标准进行比较之前，他并不知道他的部门的工作是否进行得正常。一个有效的控制系统可以保证各项行动完成的方向是朝着。

15、第9章 营销渠道中的物流管理,学习目的掌握物流的定义及基本功能掌握物流决策的核心寻求整体效果最优了解主要的物流决策了解配运管理的核心内容,1997年东南亚金融危机之后，有关专家通过分析和总结东南亚各国和各地区的情况发现，以物流产业为重要支柱产业的新加坡、香港有较强的抗御经济危机的能力。例如，1998年，受金融风暴影响较大的地区的经济增长率，马来西亚为-6.8，泰国为-8.0，东盟为-9.4，与之相比较，香港的情况较好，其经济增长率为-5.1%，而新加坡更是实现了1.5%的增长。虽然经济增长与物流发展之间的相关性有待证实，但这无。

16、营 销 渠 道 管 理,教师 欧义蓉,营销是什么？！,市场营销定义,菲利普科特勒：个人或集体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以满足需求和欲望的一种社会及管理过程，是一种新的生活方式的创造，也是一种更高生活标准的传播。 AMA（美国市场营销协会）2004年：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值、管理客户关系的一系列过程。,1960年：麦卡锡4P（产品、渠道、价格、促销） 1990年：劳特朋4C（顾客需要、成本、便利、沟通） 1999年：舒尔茨4R（关联、反应、关系、回报）,第一章 营。

17、,问题 传统营销渠道与现代营销渠道有什么区,只要从以下几方面进行分析,一 概念 二 背景 三 理念 四功能 五 特点,一。概念, 传统营销渠道是指 在传统营销模式中产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道 现代营销渠道是指包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等,二。背景,传统 的营销渠道在信息技术不发达，为了满足人们的需要而出现的一种原始的销售渠道，所有的中间环节都是实体运作的 现代销售渠道 网络的出现，经济的全球化，电子商务迅速发展，信息技术自动化。,三，理念,传统 营销渠道 以产品为中心 现代营。

18、,小组成员：1545129 张东东1545229 鲁瑾辰1545219 窦清怀,共享单车营销渠道分析,1.现行营销模式,2.营销渠道缺口分析,3.“摩拜单车”的成功案例,CONCENTS,共享单车的营销渠道与模式,01,共享单车，指在城市、校园等场所提供的自行车共享服务，目前国内首创的智能共享单车模式指通过App寻找车辆，利用扫码等智能方式一键解锁自行车，通过后台远程实时监控车辆健康和运营状态的单车智能出行新形式。各类共享单车通常注册方式为：实名认证+手机绑定+押金，其中摩拜单车、小鸣单车押金较高，分别为299元和199元，其他平台均为99元，押金不能用作。