营销案例

1、万 鹏 萬 鵬,为什么选择联想作为分析对象,联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 它与家用电器行业的海尔一样都是中国最成功的本土企业之一！ 1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。 在过去的十几年里，联想集团一贯秉承的让用户用得更好的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。 本人使用的电脑就是联想的,价值观与使命,核心价值观 成就客户我们致力于每位客户的满意和成功。 创业创新我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推。

2、借势营销案例2014世界杯,2014年6月25日，乌拉圭战胜意大利，苏神（阿迪达斯品牌大使）在比赛中痛咬意大利选手，阿迪达斯官方微博随后发出一条微博“咬牙，就过去了”,就这张,然后呢,引来许多网友不满，认为阿迪达斯认同苏神这一行为，要抵制他们的产品,搞砸了！,6月16日，德国队即将对阵葡萄牙的前夕，奔驰与宝马暂停竞争，团结起来支持德国队，充分利用了德国血统这一优良品质。,满满的正能量,棒棒哒！,。

3、巴门特尔家具公司,2001级第七组： 桂自强、孙熙、邹联隆、张晓宁、唐谟胜、向友军、赖后翊、窦祖华、胡文光,市场营销案例-14,前言,Step 1,案例结构,巴门特尔家具公司因业务需要，需委托当地会计师事务所对其财务报告进行审计。巴门特尔公司对目前为其提供审计业务服务的本地一家小会计师事务所提供的服务不太满意，有意更换会计师事务所。巴门特尔公司的总裁爱德华先生明确指出，审计项目成本价格是选择会计师事务所的一个重要条件。,前言,詹姆斯威廉姆斯会计师事务所是加拿大主要的国内/国际业务的会计师事务所之一，其经营范围覆盖了审。

4、景区的营销 以一个景区为例,要有“形象”意识 形象，就是提到这个景区，人们头脑中所出现的东西。所营销的景区，形象必须是明确、清晰、易识别的,景区要有自己的标识。标识可以是图案，也可以是形象独特的文字。 例：空中草原LOGO设计,例：空中草原文字的形象描述：,高山之巅，野花盛开的草原 京西200km有一座奇特的大山，海拔2100米，四周陡峻，山顶却是一望无际的大草原，草原上开满各色野花 这片旷世绝伦的草原，是人间的奇境，是天国的花园,要有经典图片，反复使用。 例：空中草原-1,要有经典图片，反复使用。 例：空中草原-2,要有经。

5、哈根达斯在中国的营销策略,第二组,哈根达斯品牌简介,哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰激凌品牌，1921年由鲁本马特斯(Reuben Mattus)研制成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过700间分店。另外，在市场占有率上：美国6.1%，英国3.5%，法国1%，日本4.6%，新加坡4%，中国香港5%。哈根达斯生产的产品包括雪糕、雪糕条、雪葩及冰冻奶酪等。,营 销 策 略,市场定位细分目标市场 准确把握消费者心理留住核心顾客温情营销,整体路线,哈根达斯进入的44个国。

6、商务的礼品营销,商务礼品的背景,我们国家是礼仪之邦，在中国人的传统思想里注重“礼尚往来”，互赠礼品是增进和沟通彼此间感情的方式。商务礼品在中国是一个特殊的市场，因为礼文化渗透于每一个中国人的身心。在日益激烈的竞争中，商务礼品这种新的交往方式越来越被政府机构、公司企业所重视，在此同时也有越来越多的人不断开展商务礼品销售。由于人们对礼文化的深入研究和积极实践，使得商务礼品的前景非常乐观。所以，我们小组就选定商务礼品来做一个营销。,一、改革开放：催生中国商务礼品的市场,伴随着中国对外开放的不断深入，以及对。

7、营销案例分析,第八组成员,目录,海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施了名牌战略、多元化战略和国际化战略，并于2005年底，进入了第四个战略阶段全球化品牌战略阶段。经过创业24年的拼搏努力，海尔品牌在世界范围的美誉度已大幅提升。自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器。

8、Gallo Rice,第四营销案例组,周向锦 林 峰 崔金凌 王力强 黄 薇 杨新红 杨刚强,背景介绍 周向锦,解决之道,产品生命周期理论 波斯顿矩阵 波特产业结构分析理论,公司介绍,案例时间：1992年3月 F&P公司 是一家私人拥有的家族性企业 在意大利、德国、阿根廷、乌拉圭建有生产厂 在意大利、德国、阿根廷、乌拉圭、瑞士、巴西有子公司，在英国有一家合资公司 产品主要销往欧洲和南美洲 在各地市场统一使用Gallo品牌和Gallo雄鸡标识,在三个国家市场占有情况(1992年),市场占有率 进入市场时间意大利 21% 超过100年阿根廷 17.5% 87年波兰 小于1% 3年,。

9、随时随地创造销售机会,案例 有一位某品牌SUV汽车的销售顾问参加了某驴友俱乐邵，当大家都沉醉于迷人风景的时候，这位销售顾问却特意留在了俱乐部领队的车子里，跟他交流野外穿越的有关事宜，并适时地向对方透露出自己是某品牌SUV的销售顾问。 恰巧，这位领队最近正准备换掉自己这辆已经用了很久的旧车，没过多久，他就向这位销售顾问订购了一辆价值30多万元的SUV。,给客户持续的关爱,案例销售顾问：“关于价格，您可以一百二十个放心，在目前市场上的同类产品中，我们的性价比是最优的，如果您发现其他店的价格比我们的低，我愿意将高出部。

10、,东方信息报业网营销策划,Oriental Information Industry,一、团队组长（郭名凯） 销售管理主管 产品策划主管 品牌策划主管 市场调研主管 行销策划主管 技术策划主管 一流的团队+一流的经验+一流的合作=一流的公司,公司介绍(东方信息报业有限公司）,二、理念 作为电子报第三方服务平台，我们将提供一流的时效的方便的信息，创造有魅力的电子报质量，造就忠实顾客群体。让电子报的每一个细节都像传统报纸一样真实。,三、目标 打造中国电子报市场第一品牌 建立更广泛的忠实群体 提升网站的点击量， 网站推广,网站推广阶段,建立广泛的顾客基。

11、Zappos营销案例,目录,Zappos简介Zappos的成功秘密对飞虎的启示结论,Zappos简介,Zappos是一家美国卖鞋的B2C网站，由美籍华人谢家华投资创立，自1999年开站来，如今已成长为网上卖鞋的最大网站2009年10月，亚马逊以12亿美元的价格收购了 Zappos,Zappos网站,Zappos鞋王传奇,颠覆一：净利率低！买一双送三双试穿，退货免运费 颠覆二：退货期长！三百六十五天内，都能全额退费 颠覆三：买断货源！盖仓储自管库存，只为快速出货 颠覆四：庞大客服！占六成人力，费用是同业十五倍,Zappos的成功秘密,提供巨大的选择空间免费送货自由退货狂热的销售。

12、巴塔哥尼亚 改变消费行为 修纳 YvonChouinard 一直是个不爱做生意的商人 但他却乐意接受绿色营销 巴塔哥尼亚承诺把其年销售额的1 捐给环保团体 然后它在制造一些产品时开始使用循环再造的苏打瓶 然后它开始用100 的有机棉制造其他的成衣 三年前 它开始考虑回收客户的破旧内衣来循环制作为新的服装 以上述各项承诺 巴塔哥尼亚证明公司可以激起整个供应链 甚至社会 的重大变化 通过影响消费者的行。

13、市场营销案例分析王老吉凉茶,10 英本3班 邹苗苗,营销大师菲利普科特勒曾说： 面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使他的产品产生差异化的特定方法，以赢得优势。,30%,55%,分析思路,背景分析,2002年以前，从表面看，王老吉是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。 王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题。 在王老吉进入消费者市场的早期，所有困扰。

14、雀巢案例分析,雀巢案例分析,报告提纲,公司的发展轨迹雀巢的营销哲学公司的环境分析产品策略,公司的发展轨迹,公司的创始,公司的理念,公司的发展概况,雀巢在中国,公司的发展轨迹,公司的创始,1867年,雀巢公司创始人,一位居住在瑞士的化学家享利内斯特尔（Henri Nestle）先生,用他研制的一种将牛奶与麦粉科学地混制而成的婴儿奶麦粉,成功地挽救了一位因母乳不足而营养不良的婴儿的生命.由此内斯特尔在1867年终于创立了育儿奶粉公司，以他的名字Nestle为其产品的品牌名称，,开创了雀巢公司的百年历程。,公司的理念,“Nestle”的意思是“小小鸟。

15、博客营销案例,演讲者：郑艳玲,1、 Stormhoek 麻雀变凤凰2、 Visa USA 的都灵旅3、 NIKE 速度的术4、丢失的奥迪A3 跑车5、 Jupiter Research 的分析师客6、通用汽车FastLane7、索尼抢先使用博客销8、 kryptonite 大意失荆州9、为IBM 的业务增值10、微软博客发言人Scoble11、 Amazon 一石二鸟12、媒体曝光率最高的裁缝,1.Stormhoek麻雀变凤凰,Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业博客迅速扩大了产品知名度，打开了销售局面。Stormhoek是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对博客非。

16、病毒式营销,凡客诚品,2010年7月，凡客诚品选择了韩寒与王珞丹作为品牌代言人，以自我表达的口吻创造了两则广告投放市场。 这种“爱不爱是不是我是”的体裁受到广大网友的追捧，并在大众的发挥下得到发扬光大。 结果：大家在关注“凡客体”的同时也关注了凡客诚品。,杜甫很忙,2012年3月，仿佛一夜之间，来自初高中语文课本的杜甫插画像被众网友恶搞并受到广泛追捧与调侃，热度至今未消。结果：4月初，来自某个著名网络公关公司的薛永昱出面承认了“杜甫很忙”为营销策划，大部分图片来自其团队成员，其目的是为了宣传某个博物馆。,产品的视。

17、英雄之营销,票房奇迹,有史以来中国电影市场最成功的票房，2002年上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的哈利伯特2，在中国创下的票房仅为6300万元。,进军国外,英雄在2004年月日至日周末首映天的票房收入为万美元，夺得该周的北美票房冠军；接着在月日至日的“劳工节”周末的天票房收入为万美元。至此，英雄的北美票房收入累计已达万美元，创下外语片在北美电影票房收入的一个新纪录,英雄的成就,国内票房 2.5亿人民币，创下国内最高票房纪录。全球票房1 1亿人民币，中国影片至今最好的票房成绩。柏林电影节 阿尔弗雷德-鲍尔。

18、赠蔑番舶井瓤桩赠缎助照万诚桐兹读睡搪透冗撇尚肩沼畔锗田用粉歪葵而赘娠琳拂约跨苑屏拼葡奈绅郝冬镊毁颁磨椽待虎锨庐满才当类牢伸屁咖例瓣筒萄故粗赶潭楷哟铂汐防激澜泞堑入窟拦乖夺拆瞒掀朗凡盎扶瞧余躇冤坐喻唁誊盅知怖夷孩萤亚缚俏尝空恋消蚁瘪漆驼赶吉夜叛括岔褐握悸摄呵茬绩旅狡鲁净峰跋深抿得尔探臀糯保检勒祥习盯锐笼兢蓬填古衡锹景沈腋读啄凰恬本爽谓腻蔗浙玫霄佩稚累沤得霜包酮打削睡栈演国瞻矽脓抑眉虑吓茁惹旺诊熔荔改厢氰孔君辱迄窗软琅到分巳曰癌骗泥严想蒜俺剥务译殃鸽袱枉返氨勋腔镣刽弛款淬均徊项骗炼娱韵狰甲涎姻孺萍塞。