汽车营销案例分析

1、营销案例分析,授课:刘同兰,备忘,学时：32 性质：考察课 对象:营销2007-123班 学分：2 时间：2010.09,一、案例定义与特征,案例是包含有问题或疑难情景在内的真实发生的典型性的事件。“案例”译自英语单词case，医学上译作“病例”；法学上译作“案例”或“判例”；在商业或企业管理的教学中，往往译作“个案”、“实例”、“案例”等。 是包含有问题或疑难情景在内的真实发生的典型性的事件。 案例特征： 1、案例总是和事件结合在一起 。 2、案例是事件，案例是具有典型性的事件。 3、案例作为事件而言，含有问题和疑难情景在内的事件。 4。

2、纸有你纸巾营销案例分析,小组成员：王 彧 余 媚 邹颖婕 胡蕴乾张瑾瑾 王文远 张 旭,纸有你公司荣誉出品,公司简介,1,产品设计及创新点,2,4,目 录,营销环境分析,3,SWOT分析,4,公司简介,公司组织结构,多样化的产品结构,包装上添加环保标识语， 例如：“保护环境，请节约用纸。”“小小纸巾，大大树木。” “您使用的这张纸，是森林的一滴眼泪。” 彩色纸巾：通过在纸浆中添加无害颜料,市面上的手帕纸包装,产品设计创新 之 包装,微形： 单张纸巾包装， 便于赠送和携带 模仿口香糖、泡泡糖式,盒式 抽屉式： 模仿化妆棉盒、火柴盒 袖珍型抽纸,三。

3、茅台营销案例分析,10营销小组,目录,1-发展历史 2-产品分析 3-市场定位 4-营销渠道 5-价格决策,发展历史,一、茅台的地位贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，也是中国的国酒，拥有悠久的历史。二、茅台的渊源茅台古镇一带早在公元前135年就生产出令汉武帝“甘美之”的枸酱酒，这便是酱香型白酒茅台酒的前身。黔北一带水质优良，气候宜人，当地人善于酿酒，前。

4、机密文件，请勿外传,中国劲酒 营销案例分析,1.劲牌有限公司及劲酒简介,2.保健酒行业发展状况,3.产品属性分析和SWOT分析,4.营销策略分析,1.劲牌有限公司及劲酒简介,1.劲牌有限公司简介,劲牌有限公司创立于1953年，历经六十年发展，现已成为一家专业化健康食品企业，位居中国十大保健酒品牌之首。1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了向现代公司制的转变。2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药。

5、1,营 业 部,2019/1/30,1,屈臣氏促销案例分析,2,营 业 部,屈臣氏的促销活动每次都能让令顾客获得惊喜，在白领丽人的一片“好优惠呦”、 “好可爱啊”声中，商品被“洗劫”一空，积累了屈臣氏单店平均年营业额高达2000万的战绩。 在屈臣氏工作过的人应该都知道，屈臣氏的促销活动算得上是零售界最复杂的，不但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多，每进行一次促销活动更是需要花很多的时间去策划与准备。策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都围绕着这个主题运作。为超越顾客期望，屈臣氏所有员工都乐此不疲。 屈臣氏在促销活动。

6、海尔营销案例分析,海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2007年海尔集团实现全球营业额1180亿元。 我们的报告，运用本学期所学的国际营销的知识，对海尔家电在全球不同地区实行的不同营销策略进行分析，从中我们充分了解到海尔集团的经营理念，营销策略。,行业描述,海尔集团是世界第四大白色家电制造商，但同时它也是优秀的销售商。据了解,从所列的品牌销量所占市场份额排名来看,前五名分别为。

7、成功营销案例分析,案例一：总统推销书,出版商给总统送书 1.总统：“这书不错” 广告：“现有总统喜爱的书出售”结果： 2.总统：“书遭透了” 广告：“现有总统讨厌的书出售”结果： 3.总统紧闭金口不理不睬 广告:“令现有总统难以下结论的书，欲购从速”结果：,销售一空,销售一空,抢购一空,1.总统作为最具影响力的公众人物之一，他的一言一行都会成为大众的关注焦点。 2.无论总统对书有任何的态度都能找到卖点。,卖点：,案例二： 日本东京银座“美佳”西服店,用折让手法定价就是用降低定价或打折的等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。。

8、,为发烧而生！,小米营销案例分析,XiaoMi-关于小米,小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。,1、宏观环境分析 在小米手机之前，中国手。

9、,广告营销案例分析,广告营销案例分析训讲师：谭小琥,2005年，强生公司正式成为北京2008年奥运会官方合作伙伴，这一举措为其子品牌强生婴儿提供了全新的品牌行销契机。从那时起，睿狮广告传播就开始助力强生婴儿，以“强生婴儿，为母爱喝彩”为奥运主题，开展整合营销传播，将强生婴儿一直竭力颂扬的母爱同奥运及奥运冠军联系起来，使强生婴儿“关爱、值得信赖”的品牌形象更加深入人心，并增进了母子间的亲情纽带。,对于每一个母亲，养育孩子就像培养奥运冠军一样，只有母亲无私的关爱、呵护与支持，才能激励孩子做到最好。为此，强生婴儿。

10、雪花啤酒全传播计划,6/24, 2002,主要内容,市场状况 竞品状况 品牌定位 目标消费者分析 创意策略 传播策略：大众广告(媒介策略）、POP、Event.,市场现况,中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场产销量年均增长速度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年，中国啤酒产量达到2231万吨，为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家,(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告),市场现况,2001数字出自青岛啤酒股份有限公司2001年年度报告,(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告),市场现况。

11、奇瑞汽车的经典营销案例分析一、 活动背景： 近两个月来，奇瑞 QQ 以其靓丽的外形、颜色及高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧，销售一直供不应求。 从上排量和公司的销量来看，与直接竟品奥托的差距不断缩小。整体销售氛围较好，处于良性状况。如何在这一大好形势下，进一步炒作市场，确保销量的持续增长是 3 月营销工作的重点；1、 从产品状态分析，由于 QQ 车价格便宜的概念已经深入人心，促销活动对客户的吸引力不会十分明显。因此在推广上，我们计划以产品的特殊卖点出发，与季节的变化配合起来，从人.车.生活的边缘话题引导公众。

12、营销案例分析,第八组成员,目录,海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施了名牌战略、多元化战略和国际化战略，并于2005年底，进入了第四个战略阶段全球化品牌战略阶段。经过创业24年的拼搏努力，海尔品牌在世界范围的美誉度已大幅提升。自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器。

13、全球汽车营销案例集（促销类）2005年7月,提供单位：CN汽车网,PEUGEOT Services正厂零件优惠七月精选煞车来令片组合,煞车系统在车辆整体架构中扮演着相当重要角色，正常来说，良好的煞车系统将提供车主在恣意行驶中车辆的安稳性，当车主于道路行驶间遇到突发状况需紧急踩煞车时，在生命紧要的关头中，相信您会体验到煞车对您的重要性。通常车主进行自我保养时，往往会忽略煞车的保养，因为一般车主在车辆行驶时，只要煞车操控顺畅，就觉得煞车系统没有问题无需关心，事实上，煞车系统属于一般性的耗材零件，需要更换的时间是随着每位驾驶人。

14、随时随地创造销售机会,案例 有一位某品牌SUV汽车的销售顾问参加了某驴友俱乐邵，当大家都沉醉于迷人风景的时候，这位销售顾问却特意留在了俱乐部领队的车子里，跟他交流野外穿越的有关事宜，并适时地向对方透露出自己是某品牌SUV的销售顾问。 恰巧，这位领队最近正准备换掉自己这辆已经用了很久的旧车，没过多久，他就向这位销售顾问订购了一辆价值30多万元的SUV。,给客户持续的关爱,案例销售顾问：“关于价格，您可以一百二十个放心，在目前市场上的同类产品中，我们的性价比是最优的，如果您发现其他店的价格比我们的低，我愿意将高出部。

15、,比亚迪汽车精准营销案例分析,品牌与传播部 2008年2月22日,Midi,2,目录 Contents,第一部分 比亚迪案例背景 第二部分 精准营销概念1、精准营销定义2、精准营销三要素3、精准营销的实现 第三部分 比亚迪的策略与分析 第四部分 结论,3,案例背景介绍：,三年前，身为全球第二大充电电池制造商的比亚迪收购了西安秦川汽车有限公司，开始进入汽车行业。三年的时间，蓄势待发。2005年9月22日，比亚迪终于拿出了自己的第一款产品中级家庭轿车F3，真正意义地登上了中国汽车市场的舞台。根据中国汽车工业协会提供的销售数据显示，第一季度比亚迪轿车F。

16、1,通用汽车网络营销实例分析,制作成员：张保磊韩涛邵雷兵夏文帅付晓鹏,2,通用旗下三巨头,3,“富课敌国”的通用,通用汽车公司是世界上最大的汽车公司，它是由威廉杜兰特于1908年9月在别克汽车公司的基础上发展起来的，成立于美国的汽车城底特律。通用汽车公司在美国本土共有六个轿车分部，分别为别克分部、奥兹莫比部、卡迪拉克部、雪佛莱部、旁蒂克部及GMC部，另外在世界各地还有不少分公司。以其上万亿美圆的资产、60余万员工及遍及世界的销售网点而居财富全球500强之首。,http:/www.gmchina.com/gm/front,4,网络广告成就互动营销近年来。

17、汽车营销案例分析,汽车销售中的小案例,例1汽车销售中能不能问：“您现在能定下来吗”？与客户一见面这样问，肯定会遭到客户的拒绝。客户认为这个销售人员真是莫名其妙。应该这样问：“如果您要定的话，会考虑什么时候把车开回去?”用了一句假设“如果”让客户回答问题有回旋的余地，尤其是让客户知道车开回去的感觉会很特别，这会进一步激发他们下决心。此时，即使客户还没有最终下决心，也能够让自己不会陷于尴尬的境地。,例1汽车销售中能不能问：“您现在能定下来就签合同吗?” 不能除非客户已经明确表示要与这位销售人员签订合同，否则。

18、汽车营销案例分析,汽车销售中的小案例,例1汽车销售中能不能问：“您现在能定下来吗”？与客户一见面这样问，肯定会遭到客户的拒绝。客户认为这个销售人员真是莫名其妙。应该这样问：“如果您要定的话，会考虑什么时候把车开回去?”用了一句假设“如果”让客户回答问题有回旋的余地，尤其是让客户知道车开回去的感觉会很特别，这会进一步激发他们下决心。此时，即使客户还没有最终下决心，也能够让自己不会陷于尴尬的境地。,例1汽车销售中能不能问：“您现在能定下来就签合同吗?” 不能除非客户已经明确表示要与这位销售人员签订合同，否则。

19、汽车营销案例分析汽车营销案例分析汽车营销案例分析汽车销售中的小案例例 1 汽车销售中能不能问： “您现在能定下来 吗”? 与客户一见面这样问，肯定会遭到客户的拒绝。客 户认为这个销售人员真是莫名其妙。 应该这样问：“如果您要定的话，会考虑什么时 候把车开回去?”用了一句假设“如果”让客户回答 问题有回旋的余地，尤其是让客户知道车开回去的感 觉会很特别，这会进一步激发他们下决心。此时，即 使客户还没有最终下决心，也能够让自己不会陷于尴 尬的境地。例 1 汽车销售中能不能问： “您现在能定下来就签合 同吗?” 不能 除非。

20、汽车营销案例分析,汽车销售中的小案例,例1汽车销售中能不能问：“您现在能定下来吗”？与客户一见面这样问，肯定会遭到客户的拒绝。客户认为这个销售人员真是莫名其妙。应该这样问：“如果您要定的话，会考虑什么时候把车开回去?”用了一句假设“如果”让客户回答问题有回旋的余地，尤其是让客户知道车开回去的感觉会很特别，这会进一步激发他们下决心。此时，即使客户还没有最终下决心，也能够让自己不会陷于尴尬的境地。,例1汽车销售中能不能问：“您现在能定下来就签合同吗?” 不能除非客户已经明确表示要与这位销售人员签订合同，否则。