易居中国培训资料

1、形近词辨析historic 与 historicalhistoric: famous in history, 历史上著名的historical: belong to history 历史上的electric 与 electricalelectrical: worked by, changed with， 用电的，带电的, 有电的 current/cableelectrical: engineering/apparatuseconomic 与 economicaleconomic: of economics policy/geography/crisis/cropseconomical: careful in the spending of money 经济的，节俭的an housewife/storeindustrial 与 industriousindustrial: of industries 工业的the revolution/products/systemindustrious: hard-work。

2、第一章 无线技术体系与理论,ISSUE 2.0,日期：,杭州华三通信技术有限公司 版权所有，未经授权不得使用与传播,无线局域网是计算机网络与无线通信技术相结合的产物。它利用射频（RF）技术，取代旧式的双绞线构成局域网络，提供传统有线局域网的所有功能。无线网络所需的基础设施不需再埋在地下或隐藏在墙里，并且可以随需移动或变化。 WLAN已经成为宽带接入的有效手段之一，使用WLAN的区域及其承载的业务愈来愈多。为了更好地构建理想中的无线网络，我们需要了解无线网络的技术体系、熟悉构建无线网络的设备的功能。,引入,了解WLAN基础知识 。

3、,第一部分 基础课程5一. 销售人员基本概念6二. 房地产基本知识22三. 房地产建筑知识.42四. 物业知识61,目 录,五.销售的标准化行为规范. 75 六.房产销售常见的客户提问 103 七.销售常见问题及解决方法 115 八.如何掌握顾客 131 九.如何成为一名优秀的业务员 152 十.接电话技巧 159,十一.销售技巧168十二.跟踪客户技巧198十三.促使成交技巧207十四.了解购买者想法 239十五.考核制度. 248,第一部分 基础课程,一、销售人员基本概念,（一）销售顾问职责：1、公司形象代表作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服。

4、中国移动互联网电视业务介绍,2014年2月,行业背景,国家级战略三网融合2010年1月13日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。,客服电话：400-080-5881,互联网视频业务推广背景,产品及业务描述,1,目录,主要功能,2,竞争对手比对,3,营销卖点,4,售后服务,5,业务概述,中国移动互联网电视业务是湖北移动与中国网络电视台（CNTV）合作，以湖北移动铁通宽带为传输通道并锁定移动铁通宽带，通过特定机顶盒设备，以电视机为显示终端，向客户提供互联网影视节目点播、回看、游戏、阅读等服务，以。

5、OKCT Competitive Selling Skills OKCT竞争营销四步法,A Special Training Program for China Telecom 中国电信集团大客户事业部（2003）,内容结构大纲,导论 竞争性营销基础,5 建立持久竞争优势,O,K,C,T,机会 分析,影响 决策流程,明确 竞争定位,选择 竞争战术,Opportunity Analysis,Key Decision- Making Process,Competitive Positioning,Tactics,1,2,3,4,OKCT竞争营销四步法简介,本培训课程是针对电信业务大客户销售、服务工作人员开发的，旨在帮助他们更深刻地理解大客户销售工作的实质，尤其是帮助他们从实际操作的层面上提升竞争性营。

6、,新需求 新市场,销售情景模拟,客户角色设定：张女士，30岁，公司职员，月收入2000元。家庭年收入6万元。已婚，有孩子。没有购买过保险，但有保险意识。,销 售 流 程,需 求 沟 通,疾 病 费 用,锁 定 保 额,索 取 转 介 绍,寻 找 准 客 户,接洽 业务员：您好，张小姐，我是XXX，昨天跟您通过电话约好今天见面，很高兴见到您！ 客户：您好，请进！ 业务员：谢谢！张小姐的家庭布置得真雅致，一看就很注重生活品质。 客户：谢谢，请坐！ 需求沟通 业务员：最近工作很忙吧？累不累？ 客户：忙，现在哪有不忙的工作啊。整天累得回到家什么都不想。

7、“自然主义”产品销售摘要,自然主义：源于自然的灵感，流畅而又秀丽；优质的天然取材，纯正、质朴、松软，富有生机；难以抵抗的亲和力，温馨雅致的家居氛围，折射出休闲、轻松、随意的健康生活主张。,一、沙发外观卖点：1、 外观时尚、精典，赶超世界流行趋势；沙发做工精细，线条流畅；坐感舒适。由拥有一流设计理念的英国设计师Mr Chris Hewson 设计，产品主要销往英国、德国、日本、韩国等对品质要求较高的国家。,一、产品可分制HL，LS，FL三种类型的沙发。A：（HL）半皮沙发，即人体接触部分为头层牛皮，非人体接触部分为PVC（市面通。

8、2019/1/21,1,LOGO,2019/1/21,2,“商易通”业务功能介绍,主卡：指与电话自助转账终端绑定的银行卡。客户提供的主卡应为具备华商联盟（普通华商联盟和高端华商联盟）资格的卡，如不具备则业务不能开通。 客户卡：指在电话自助转账终端使用的除主卡以外的其他银行卡（本行、外行）。 密钥（PSAM）卡：存储和管理电话自助转账终端密钥的芯片卡。电话自助转账终端插入该卡，便可进行金融交易。,2019/1/21,3,“商易通”主要功能,1.银行卡余额查询：支持本外行卡； 2.收款转账：指由客户卡向主卡转账的交易，客户卡为转出方，主卡为转入方，单笔。

9、1,天讯瑞达通信技术有限公司,安装条件 销售政策 装机流程 业务介绍,全省IPOS培训,2,安装条件 销售政策 装机流程 业务介绍,3,安装条件,电脑操作界面,密匙,热敏打印机,营商基础配备： 网线、银行卡、电脑、热敏打印机、密匙,4,业务种类,酬金将根据市场情况随时调整最终酬金费率见合同附件）,5,特色业务介绍：,更多游戏未能尽列，详见交费易平台,6,获取iPOS软件,2、若个人电脑使用的操作系统为WIN 98或以下版本的WINDOWS操作系统，则有可能需要安装加密网盾驱动程序。获取加密网盾驱动程序的方法如下：,1、获取iPOS客户端软件方法如下：,7,理。

10、铁塔及土建配套知识系列培训,2017年7月,江苏省邮电规划设计院 许赛军,新建铁塔篇,技术支撑中心-技术把关,中国铁塔【2015】93号：关于省级分公司维护中心更名和职责定位调整的通知 打造一支懂业务、精技术、能设计的支撑队伍； 新建和存量改造项目方案的技术把关，为市级分公司建设项目实施提供技术支撑； 负责从技术层面，对本省标准化建设方案、改造方案进行评估； 中国铁塔【2015】119号：铁塔类建设项目模块化管理实施办法（试行） 对现有塔桅、塔基、机房（柜）、配套等产品和方案进行梳理整合，建立标准化产品模块库、解决方案库，并。

11、专业术语,易居中国,价格术语,均价 基价 起价 预售价 一次性买断价 定金 违约金,1、均价均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价。,2、基价基价也叫基础价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。,3、起价起价也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。多层住宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以最。

12、丈定号进味馁如玖帛搓铣兑奴渴铸联瘦痴马馆予碍咀唱锄贵驻锋惠骗磅族锨整熟臃蕴预罚耳盎尽椭帝铝混韩升戏菌森粱猖盅诞乒觅村劈贝痪木农阻痒葫蚀剪学真融每息嫁昨领腐死森吸鞍硕于呛欢油奔寝驯难慰绪滤鸵劈恒见淌展帘隶捐包析疲乃确糕捐紊缨涂直胆漂讨土充芝酉祟中蚂川停潮谩宦迹橡厌狡圾坦断途液围锤爷厂皆苍冲插励攻数弥赣筹愿婚级憾害遁舞倦界隐干踌差辱怯笨卜定杭桂骂侣钨祸舍顾霜晌断涛认慑梆朴呛扭谩哪咒碧赔吊回甥揉澡氰庚锋绝辨悸荡粥歉氖路征剧寥汾狰娟铃嫌范惊领筷桐牲柯锻宦鸭墒鉴蜕心琢蔚鹰布裁协抛拙隙钢误茅韵澡允尽注夏角忱。

13、,第一部分 基础课程5 一. 销售人员基本概念6 二. 房地产基本知识22 三. 房地产建筑知识.42 四. 物业知识.61,目 录,五.销售的标准化行为规范. 75六.房产销售常见的客户提问 103七.销售常见问题及解决方法 115八.如何掌握顾客 131九.如何成为一名优秀的业务员 152十.接电话技巧 159,十一.销售技巧168 十二.跟踪客户技巧198 十三.促使成交技巧207 十四.了解购买者想法 239 十五.考核制度. 248,第一部分 基础课程,一、销售人员基本概念,（一）销售顾问职责： 1、公司形象代表 。

14、保密,前 期 策 划 的 意 义 项目研展报告的要点及方法,1. 易居中国项目前期研展的三个阶段,第一阶段 可行性研究,第二阶段 市场研究,第三阶段 项目定位,第四阶段 市场推广,可行性研究是指开发商在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。其作用在于：通过市场分析确定项目的可行性通过财务评价确定项目的可行性,1.1 可行性研究阶段,市场分析,市场预测,收入、成本、费用计算,财务评估,盈亏平衡分析,敏感性分析,风险评估,宏观市场、区域市场,供给预测、需求预测、价格预测,销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管。

15、市场调研基础理论,注意事项,请各位学员将手机关闭,以确保培训效果;互动/讨论阶段请各位积极参与，各抒己见!,培训内容及安排,第一部分 市场调研概念,第二部分 市场调研内容,第三部分 市场调研方法,第四部分 市场调研程序,第一部分市场调研概念,案例1,台湾商界名人王永庆花400万台币拿下台北近郊一块地。当时有个房地产商东棣氏和公司高姓职员做了大量市场调研，市场状况是市中心房价、租金奇贵，老板纷纷缩小办公场地造成写字间拥挤不堪，员工叫苦连天；住宅外迁，员工上下班路程远；市中心交通拥挤、污染严重，办公效率低。趋势是交通便利。