新飞冰箱营销渠道建议

1、AUDI/020325/SH-LOP-MAINPACK(2000GB),机密,在中国建立世界一流的 轿车分销网络,项目建议书修改稿,此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,AUDI/020325/SH-LOP-MAINPACK(2000GB),1,日程安排,项目背景、目标及关键议题建议工作方法和最终成果工作安排建议,AUDI/020325/SH-LOP-MAINPACK(2000GB),2,奥迪在建立经销商网络和销售业绩方面已经取得了显著的进步,16,000,30,000,2000,2001,在中国的奥迪 A6销售,在中国的奥迪经销商数量,辆,* 包括2家维修站* * 包括10家维修站 资料来源：奥迪,。

2、河南 新乡 2001年,营销管理体系咨询营销网络建议,新飞销售渠道建议 Page 1,今日议程,新飞销售渠道建议 竞争对手渠道概览 上海分公司销售渠道建议 浙江分公司销售渠道建议,新飞销售渠道建议 Page 2,竞争对手销售渠道概览,海尔,格力,伊莱克斯,渠道模式,直供零售终端为主,批发为主,兼有零售、批发,前提条件,产品线长，有规模效益 公司有资金实力,市场控制力度强 空调产品对资金的特殊需求,兼有零售、批发,优点,渠道控制力度强 信息反馈及时 品牌宣传力度强,销售成本低 资金利用率高,因地制宜,灵活的采取不同的策略 销售成本相对低,缺点,销售。

3、渠道营销体系梳理与建议,渠道营销框架,客户定位,渠道类型,产品类别,价格政策,促销政策,客户定位,渠道营销组合,渠道体系,3.业务流程,1.渠道组合,2.渠道组织,4.渠道工具,行业,推广,渠道组合评估,渠道体系较为完整，且自成体系； 渠道以专业渠道和易管控的电开拓客渠道为主，渠道宽度和广度配置较为合理。 但从渠道执行效率考量，快慢渠道组合不合理，缺乏快渠道建设，尤其是缺乏大客户团购渠道和网络电商渠道的精耕细作。 目前，大客户团购和电商平台已占到地产成交总量的四成以上，到访总量的六成以上，急需赶上。,渠道组合分级体系建设建。

4、绿色食品市场现状分析和对“乐自然”的品牌认识,随着工业的快速发展，相对短缺的资源和脆弱的环境受到日益严重的破坏和污染，而人们生活水平的提高，对生活的质量要求也随即提高，绿色食品成为人们的首选食品。中国绿色食品在国际上是一个非常有特色的特殊的品牌，但绿色食品的营销还存在着诸多问题。从目前绿色食品生产销售看，市场并不十分看好，除少数一些名声较大的较有实力的企业产品在市场上有较大的影响力和竞争力外，其它大多数企业所生产的产品在市场上并没有显示出自身的特点和竞争力，甚至出现销售市场萎缩趋势。其原因是多方。

5、河南 新乡 2001年,营销管理体系咨询营销网络建议,新飞销售渠道建议 Page 1,今日议程,新飞销售渠道建议 竞争对手渠道概览 上海分公司销售渠道建议 浙江分公司销售渠道建议,新飞销售渠道建议 Page 2,竞争对手销售渠道概览,海尔,格力,伊莱克斯,渠道模式,直供零售终端为主,批发为主,兼有零售、批发,前提条件,产品线长，有规模效益 公司有资金实力,市场控制力度强 空调产品对资金的特殊需求,兼有零售、批发,优点,渠道控制力度强 信息反馈及时 品牌宣传力度强,销售成本低 资金利用率高,因地制宜,灵活的采取不同的策略 销售成本相对低,缺点,销售。

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8、营销管理体系咨询营销组织架构建议POWERPOINT模板 1河南新飞电器有限公司 营销管理体系咨询今日议程 新飞总部营销组织结构建议 新飞分公司管理模式建议 新飞订单流程及库存控制建议 新飞营销流程建议 新飞营销系统信息流程建议 新飞营销体系绩效考评及薪酬分配方案POWERPOINT模板 2河南新飞电器有限公司 营销管理体系咨询营销体系组织应解决的问题1、如何加强总部的管理职能？2、如何解决总部与分公司间集权与分权？3、分公司的应采取怎样的管理模式？4、如何建立透明高效的物流及信息流程？POWERPOINT模板 3河南新飞电器有限公司 营销管。

9、河南 新乡 2001年11月13日,营销管理体系咨询营销组织架构建议,新飞组织结构建议 Page 1,今日议程,新飞总部营销组织结构建议 新飞分公司管理模式建议 新飞订单流程及库存控制建议 新飞营销流程建议 新飞营销系统信息流程建议 新飞营销体系绩效考评及薪酬分配方案,新飞组织结构建议 Page 2,营销体系组织应解决的问题,1、如何加强总部的管理职能？ 2、如何解决总部与分公司间集权与分权？ 3、分公司的应采取怎样的管理模式？ 4、如何建立透明高效的物流及信息流程？,新飞组织结构建议 Page 3,营销系统解决方案原则-管理上强化统一指导，经营。

10、新飞冰箱营销渠道设计,目 录,1、前言,2、新飞企业的概况,3、新飞市场状况分析,4、新飞冰箱进入美国市场的方式,5、对海尔成功进入美国营销渠道的分析,6、海尔对分销渠道的管理与控制,7、总结海尔开拓国际市场的成功经验,8、新飞冰箱的渠道方案设计,9、营销渠道的管理,前言,随着经济全球化进程的加快，国内家电市场竞争的日益加剧，走出国门、扩大生存与发展空间已成为越来越多企业的必然选择。“稳踞国内、享誉世界”是新飞创建初期就确立的企业理想。,新飞企业的概况河南新飞电器有限公司位于黄河之滨、中原腹地新乡，是中国冰箱、冷柜、。

11、河南 新乡2001年,营销管理体系咨询营销网络建议,今日议程,新飞销售渠道建议竞争对手渠道概览上海分公司销售渠道建议浙江分公司销售渠道建议,竞争对手销售渠道概览,海尔,格力,伊莱克斯,渠道模式,直供零售终端为主,批发为主,兼有零售、批发,前提条件,产品线长，有规模效益公司有资金实力,市场控制力度强空调产品对资金的特殊需求,兼有零售、批发,优点,渠道控制力度强信息反馈及时品牌宣传力度强,销售成本低资金利用率高,因地制宜,灵活的采取不同的策略销售成本相对低,缺点,销售成本高,需要大量的人力管理终端,市场控制力度难对零售终端的控。

12、,河南 新乡2001年,营销管理体系咨询营销网络建议,新飞销售渠道建议Page 2,今日议程,新飞销售渠道建议竞争对手渠道概览上海分公司销售渠道建议浙江分公司销售渠道建议,新飞销售渠道建议Page 3,竞争对手销售渠道概览,海尔,格力,伊莱克斯,渠道模式,直供零售终端为主,批发为主,兼有零售、批发,前提条件,产品线长，有规模效益公司有资金实力,市场控制力度强空调产品对资金的特殊需求,兼有零售、批发,优点,渠道控制力度强信息反馈及时品牌宣传力度强,销售成本低资金利用率高,因地制宜,灵活的采取不同的策略销售成本相对低,缺点,销售成本高,需要。