销售实战培训

1、 百乔罗管理咨询(上海)有限公司TEL: 第 1 页 共 10页销售经理实战技能培训2011 年 01 月 15-16 日 上海【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司 【培训费用】2800 元/两天（含两天中餐、指定教材、茶点） 【培训方式案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。【咨询报名】 李老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程背景：2008 年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济。

2、销售培训方针：实战、实效、实用.txt 永远像孩子一样好奇，像年轻人一样改变，像中年人一样耐心，像老年人一样睿智。我的腰闪了，惹祸的不是青春，而是压力。 。 。 。 。 。当女人不再痴缠，不再耍赖，不再喜怒无常，也就不再爱了。一次，笔者收到某企业培训经理的一封邮件，谈到前一段时间企业销售培训的情况。中心意思是请外面的专家培训过后好像没有什么实际效果，员工依然我行我素，课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上为此，老板很不开心，花了钱，费了时间和精力却得到这样的结果，甚至开始怀疑培训究竟有没有用? 实际上，这位培。

3、销售培训实战教程目 录第一部分形象学 2出类拔萃的自我包装 2恰当的握手方式 4彬彬有礼的销售礼节 6第二部分素质论 7推销员应具备的基本素质 7推销员的良好工作态度 8推销员应摒弃的弱点 9了解、认识自我 10自我管理秘诀 11推销员的人生目标 11第三部分心理学 12深入了解消费者的需求 12消费需求对购买行为的影响 14消费者情感的外部表现 15改变用户拒购态度的方法 15不同年龄消费者购买动机的差别 16不同性别消费者购买动机的差别 17第四部分技能与方法 18销售前 18销售中 29销售后 42第五部分成功事例 48抓住机遇不放 48坚忍不拔的奇迹 。

4、专业销售实战技巧培训I、研习目的/研习目标IA 研习目的1、 研 习 专 业 推 销 技 巧 的 目 的 在 于 磨 练 推 销 技 巧 ， 以 促 成 高 生 产 性 的 推 销 绩 效 。2、 学 习 访 问 推 销 进 行 商 谈 的 程 序 ， 以 及 各 个 程 序 的 应 用 技 巧 ； 并 安 排 实 务 演 习 以 体 会 技 巧 。3、 学 习 访 问 推 销 以 前 的 计 划 及 准 备 ， 以 及 访 问 后 的 分 析 等 方 法 ； 并 安 排 角 色 扮 演 活 动 以 提高 课 后 的 实 务 应 用 性 。IB 研习目标在本课程完成后每位出席者将能够1、 在 访 问 顾 客 以 前 自 行 计 划 推 。

5、 张玉讲师培训对象：渠道销售及管理人员培训时间：3 天培训目的：充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，全面提升销售人员对市场的把握、客户的管理以及提升销售谈判技巧。培训收益： 使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度 使受训人员掌握专业的销售知识 通过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧 提升销售人员市场网络建设能力 建立卓越的客户服务的理念以及技巧培训方式：理论讲解案例分析实战演练培训内容：单元一 市场渠道准备与开发培训目标：通过本单元的培训，使参训人员从销售的 ASK（态度、知识、技巧）各。

6、销售培训实战教程目 录第一部分形象学 2出类拔萃的自我包装 2恰当的握手方式 4彬彬有礼的销售礼节 6第二部分素质论 7推销员应具备的基本素质 7推销员的良好工作态度 8推销员应摒弃的弱点 9了解、认识自我 10自我管理秘诀 11推销员的人生目标 11第三部分心理学 12深入了解消费者的需求 12消费需求对购买行为的影响 14消费者情感的外部表现 15改变用户拒购态度的方法 15不同年龄消费者购买动机的差别 16不同性别消费者购买动机的差别 17第四部分技能与方法 18销售前 18销售中 29销售后 42第五部分成功事例 48抓住机遇不放 48坚忍不拔的奇迹 。

7、待客销售的实战技巧培训,1、从早会与目标决定开始,要知道：“好开始是成功的一半”，所以要珍惜一天开始。,2、开店前销售工具的检查与准备,要知道：从容的待客之道在于事前细密的检查及工作准备。,包括：检查各种销售文具及物料，统一放表格记录和放置，留意画册、海报等的污渍、损坏。,3、招呼顾客光临的待机方法,要知道：所谓待机就是“等待接近机会”，其方法极为重要。,1）等机方法的重要性,导购阻塞店口似的站立或不高兴的脸孔，会吓走顾客。因此，必须培养使顾客能在门口停步、入店参观的氛围。先让顾客入店参观，再把握应对的待机。

8、不要为困难陈述理由，只为行动寻找方案- 1 -考试与评价发行员实战技巧培训销售是一项纪律，一种为获取成就所做的自我约束、自我设计、自我激励、自我挑战！是一种乐事而非苦差，是一种良好的心态所激发的自动力。作为销售人员，你是商业世界中的头号重要人物！如果没有人卖出东西，商业就等于零。坚信随时随地都有销售发生！不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你！对于销售人员，自我鼓励总是特别重要！销售从现在就开始：一、注意事项1、发行员必须在新生开学前两天到校接受校园主管安排的实战技巧培训，。

9、1销售培训实战教程销售培训第一部分形象学出类拔萃的自我包装有位资历颇深的行销专家谆谆告诫涉足行销界的同仁们：在行销产业中，懂得形象包装，给人良好的第一印象者，将是永远的赢家。 这话的确是经验之谈。人都是重“感觉”的，第一印象往往决定未来的发展关系。如果在双方初次见面时，留下的是负面的第一印象，那么，即使你的专业再强，你的个性或能力再好，也很难有机会再证明了。相反，如果你给顾客留下美好的初步印象，你就有机会施展你的才华了。因为“良好的开端，是成功的一半。” 在与顾客的接触中，顾客对推销员第一印象的好。

10、 百乔罗管理咨询(上海)有限公司TEL: 第 1 页 共 27页销售经理实战管理培训2010 年 10 月 23-24 日上海 2010 年 11 月 06-07 日深圳 2010 年 11 月 20-21 日北京【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】2800 元/两天（含两天中餐、指定教材、茶点）【培训方式】案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等【参加对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。【报名电话】 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程背景 Course backgr。

11、 百乔罗管理咨询有限公司上海: 1 / 5销售团队实战培训课程2011-5-7 广州 课时:2 天课程特色课程背景： 你还在因为销售团队的管理而烦恼吗？你还在因为销售团队缺乏战斗力而担忧吗？你还在因为如何改善销售团队管理、提升销售业绩而忧心吗？你希望全面深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难吗？你希望更有效地提高整个团队的战斗力水平吗？你希望更好地化解团队矛盾、增强团队协作、达成目标吗？本课程通过对销售团队管理问题表象的深层次分析，揭示销售团队管理问题的本质，并从思维模型、激励管理、目标管理、高效协作、领导水平和。

12、销售技巧实战培训(1),清华同方电脑专卖店培训系列课程之,清华同方股份公司计算机系统本部,销售技巧实战篇,卖场的生动化布置顾客购买心理成功的销售疑难巧答,卖场的布置 范围,店铺陈列的范围,商品,价格,人员,广告宣传,灯光照明,销售状况,设备,管理水平,卖场布置的最终目的是：将企业形象与商品信息的相关内容，透过各种技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。,卖场的布置 好处,卖场布置的好处,给消费者的好处：,提供视觉上的诱惑报 提供信息 购物便捷,给员工的好处,提供良好的工作环境 提高个人业绩 提高个人的艺术修养,传递形。

13、销售培训实战教程目 录第一部分形象学 2出类拔萃的自我包装 2恰当的握手方式 4彬彬有礼的销售礼节 6第二部分素质论 7推销员应具备的基本素质 7推销员的良好工作态度 8推销员应摒弃的弱点 9了解、认识自我 10自我管理秘诀 11推销员的人生目标 11第三部分心理学 12深入了解消费者的需求 12消费需求对购买行为的影响 14消费者情感的外部表现 15改变用户拒购态度的方法 15不同年龄消费者购买动机的差别 16不同性别消费者购买动机的差别 17第四部分技能与方法 18销售前 18销售中 29销售后 42第五部分成功事例 48抓住机遇不放 48坚忍不拔的奇迹 。

14、销售培训实战教程第一部分形象学 2出类拔萃的自我包装 2恰当的握手方式 4彬彬有礼的销售礼节 6第二部分素质论 7推销员应具备的基本素质 7推销员的良好工作态度 8推销员应摒弃的弱点 9了解、认识自我 10自我管理秘诀 11推销员的人生目标 11第三部分心理学 12深入了解消费者的需求 12消费需求对购买行为的影响 14消费者情感的外部表现 15改变用户拒购态度的方法 15不同年龄消费者购买动机的差别 16不同性别消费者购买动机的差别 17第四部分技能与方法 18销售前 18销售中 29销售后 42第五部分成功事例 48抓住机遇不放 48坚忍不拔的奇迹 49绝。

15、第一章一开始就要找对人电话销售技巧培训热线：18790260136第一节电话销售从选择客户开始不知道你是否还记得自己刚刚踏入电话销售这个行业的时候,抱着一种什么样的心情?也不知道你是否还记得当时自己正在做着一种什么样的梦?对未来又抱着一种什么样的期望?或许这件事情就发生在半年、一年或者两三年之前,在你刚刚进入电话销售这个行业的时候,有人问起你：“请问你会在半年、一年或者两三年之后,想取得什么样的销售业绩?获得事业上什么样的成功?会怎样改善自己和家人的生活品质?” 不知道你是否还记得当时自己的回答是怎么样的?现在你所取。

16、销售实战培训内容 -台湾健峰公司学习记录,时间、地点,2013年5月30日6月5日 台湾健峰余姚校区 老师： 刘芳国胡志成黄孝宜 助教：宁黎,学习背景和意义,随着企业的发展，从起步到发展，再到现在的相对成熟期，企业的精细化、流程化、信息化、绩效考核迫在眉急。 每一次的变革，每一次的调整，好比两腿交替迈步，总是一前一后，但每一次都在无形中成长。 今年，公司在外部大环境不利的局面下，花费数万元去让员工学习，进步，就是提升每个人的能力，更好地的团队服务，为客户服务。 平常记录、积累的太少，根本没形成标准的格式，没有为后来人。

17、,销售案例实战培训,讲师：李锋,想4000元买一套软件购买心里,软件标价是9800一套,成交价2000,你的感觉是上当了，没有价值,案例,启示-价值,1、挖掘与明确购买心里的重要性 2、产品价值的体现 3、思考：我们员工的价值在哪里？,目标,我们找哪些公司？,咨询代理、施工建设、房产开发、 学校、行政职能机构,我们找什么部门？,预算科、经营科、审计处、审价部、基建科、计划经营处、固定资产投资处（审计局）、监察科、市场处、工程部,我们如何区别重点？,规模（办公） 名称（集团） 员工数量 穿着,如何说,A、借口：服务 请教问题 B 、信息传递-。

18、 百乔罗管理咨询有限公司上海: 1 / 4销售团队实战培训2011-6-18 深圳 课时:2 天会务组织：百乔罗管理咨询公司 课程费用：3500 元/人（含教材、午餐、茶点、税费） ， （小班课程，专家一对一辅导） 。课程对象：总经理、市场总监、销售总监、大区经理、部门经理以及带团队的负责人报名电话： 李俊老师温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程背景： 你还在因为销售团队的管理而烦恼吗？你还在因为销售团队缺乏战斗力而担忧吗？你还在因为如何改善销售团队管理、提升销售业绩而忧心吗？你希望全面深入地了解团队管理。

19、 张玉讲师培训对象：渠道销售及管理人员培训时间：3 天培训目的：充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，全面提升销售人员对市场的把握、客户的管理以及提升销售谈判技巧。培训收益： 使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度 使受训人员掌握专业的销售知识 通过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧 提升销售人员市场网络建设能力 建立卓越的客户服务的理念以及技巧培训方式：理论讲解案例分析实战演练培训内容：单元一 市场渠道准备与开发培训目标：通过本单元的培训，使参训人员从销售的 ASK（态度、知识、技巧）各。

20、营销实战培训班,欢迎您参加,有一家公司要招聘一名销售经理，待遇丰厚。有3个人通过笔试，公司决定对其面试，面试的内容，是安排这3名应聘者，将木梳子卖给和尚。,关于销售,故事,第一个人，跑遍了各大寺庙，向和尚推销梳子，结果被骂得狗血喷头。回来的路上遇见了一个有头皮屑的小和尚，好说歹说销售了1把梳子,故事,第二个人，跑到了当地最高的寺庙，找到了主持，并告诉主持说：游人来的时候，头发很乱，在拜佛之前梳一下，对佛主尊重。在他的鼓动下，主持买下了10把梳子.,故事,第三个人，选择了一家香火最旺的寺庙，摆了一个地滩，并将梳。