销售技能培训课程

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2、1公司销售技巧培训资料一.提高销售业绩的 “纵横”之道只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来 525的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后，餐厅的服务员一般都会问您：“需要加一份新炸的薯条吗？”其实这就是向上销售(Up-selling)的一种典型方式。这里的“薯条”作为向上销售的诱饵，诱使消费者增加购买，从而实现扩大销售的目的。实事上，向上销售的方式不仅仅存在于快餐厅里，在其他的商品市场上，也很常。

3、销售人员实战技能提升培训课程介绍讲师：刘杰克 销售人员实战技能提升培训课程大纲：上篇：销售人员如何解决营销的关键问题第一部分：课前谈第二部分：中国市场营销现状1，总体环境2，企业思路第三部分：市场调查与分析第四部分：区域根据地市场开发第五部分：不同市场定位下的攻防战第六部分：经销商招募1，KA 渠道2，传统渠道第七部分：经销商管理1，定性三级经销商管理体系2，定量三级经销商管理体系第八部分：促销管理1，三度促销论2，KA 促销下篇：销售人员如何提升自身的实战技能第一部分：销售人员需要具备的素质、礼仪与形象 1，。

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6、全 案 销 售 技 能 培 训目录一、 接待客户基本行为规范：-5二.销售洽谈之基本规范与技巧。-6三.销售洽谈基本语言规范，-6四.其他工作规范-8五.销售人员常用表格-9六.楼盘基本资料的介绍；-101、 楼盘区位特点、地段价值、周边空气污染、人文特色、景观绿化、交通状况、商业网点与生活配套、项目状况及特点。2、 开发商及承建单位实力程度。3、 未来小区生活服务系统、服务内容、网络智能化设施及功能、社区人文特色、小区园林景观风格及特色等等。七、销售洽谈纲要；-111客户洽谈初步方法：2如何掌握客户心理动态。3针对客户心理如何运用。

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8、销售技能技巧培训【内容一 销售人员的六项核心技能】一、专业知识 做一名优秀的房地产销售者，所需要的专业知识是多方面的，包括市场大环境的规律把握、区域特征及竞争项目的深入了解、建筑基础知识、必要的相关法规知识、所售项目的透彻了解等，力图在客户心中树立顾问的可信形象。当然，首要核心还是对所售项目的充分理解与消化，重点是对营销理念的把握，并将其与项目的规划、建筑、园林、配套、户型等相融合，在向客户介绍的过程中-在适当的时间-以适当的形式和侧重-充分表达，令客户产生连贯思维。 在此基础上，再辅以其他专业知识的。

9、1销售培训什么是销售？很多人下过定义：“就是把自己的产品卖给客户”这是最早的说法，但对销售工作没有任何指导意义我认为的销售的这样的：（1） 销售就是通过沟通，发现客户的难题，提出解决方案并实现之（2） 销售是心理学，不是口才学（3） 销售是一个课题，每一个销售员的销售工作都是通过一个团队的支持来实现的，团队营销越来越成为销售的主流。销售代表，销售顾问，业务代表同样，我们应该清楚，我们销售的是什么：业务员的个人？关系？企业文化？产品？服务？ 客户需求的解决方案？销售人员应具备的心理素质1、 积极的心态（老婆。

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18、1,Q & A Gloria Ge 2008-10-6,WSE SALES TRAINING,2,Close the contract, 2nd appointment Sign the contract and leave big deposit, 2nd appointment Sign the contract and leave small deposit (500RMB or less), 2nd appointment Leave big deposit(10%), 2nd appointment Small deposit, 2nd appointment 2nd appointment Make the client like you Establish a relationship！,First Interview for Sales Presentation,OBJECTIVES,No Deposit, no 2nd; No 2nd, no contract！,3,First Interview for Sales Presentation,重要性 -。

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