销售报价流程

1、项目销售流程附件内容 1. 项目意向书内容 1 项目来源 a) 机构 b) 应用领域，如生产管理信息系统录井信息管理系统项目数据库数据整理等 c) 目标，项目实现要达到的结果要求，项目完成的时间要求等 d) 技术要求，采用何种数据库管理系统，采用何种技术结构，如 C/S 或 B/S 模式 2 项目人员及相关属性 a) 提议人 b) 受益人 c) 管理人 d) 决策人 e) 影响人 f) 其他 3 。

2、 售部 、装 公司和后勤部 的晨会流程 要： 1、 ： 8：30（星期一至星期五）8： 20（周六、周日） 。 2、地点：各个店面及指定地点。 3、 参与人 ：全 。 4、方式： 流 （ 人 流）各部需提前安排。 5、内容：跳舞、 、唱歌、分享、士气展示、 鼓励与分享。 6、目的：快 、 、学 、激情、感恩。 7、各部 每天早上第一位到店的家人，首先要打开 ，播放激情的音 。 8、 九点后切。

3、精品文档 产品销售流程 接待 客户接待 - 收集目标客户资料-建立目标客 户档案 洽谈 客户沟通 - 介绍公司产品-商务沟通 -合 同条款 -结算方式 -验收标准 合同签订 标准合同签订-按合同明细开发货单 结算 财务按发货单收款-开收款收据 -符合开具 增值税发票标准开具发票 发货 成品仓库严格按发货。

4、 销售工作流程 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 一、总则 为了更好的对公司产品进行宣传、 推广、 销售以及进一步提升公司的形象 , 提高销售工作的效率 , 特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销。

5、日常业务流程 一、组织机构 二、岗位描述三、销售流程 3.1、 销售合同签订流程3.2、 销售订货流程3.3、 销售出库流程3.4、 销售退货流程5、 销售结算流程6、 销售折扣的变更流程7 、对账流 程 8、费用审批拨付及使用流程四、报表 4.1、 购进商品日报表 （日统计） 4.2、 商品销售日报表 （日统计）4.3、 月销售汇总表4.4、各网点销售汇总表4.5、销售费用明细表4.6、 销售经。

6、掌握红酒销售要素和原则； 2、利用销售技巧，提升业绩； 3、提升销售谈判能力，改善红酒销售流程； 4、以客户为中心”的红酒销售流程与销售技巧模式的概念; 5、以客户为中心”的销售模式的特点及优势。 培训背景： 近几年来，随着人们生活水平的逐步提高，一瓶几十块钱的红酒已进入寻常百姓家以 及婚宴和各种酒会上。据介绍，截至目前我市至少有40家大大小小的经销商在争夺已 近饱和的红酒市场，经销的红酒品牌不下。

7、精品 料推荐 销售收款 一、业务说明： 销售收款业务一般分为以下三类： 现款现货：要求客户在发货或开出发票后立即进行付款的业 务。（在系统中此类型付款单由现结的销售结算单确定时自 动产生） 冲减应收：客户针对应收帐款回款的业务。 预收：要求客户在发货前付款的业务。（在系统中预付款不 针对货品） 销售收款流程 销售收款单 销售结算 流程 发票 （现收） 应收帐。

8、 中小企业销售管理流程精细化设计92 销售计划与预算流程精细化设计921 销售计划制订流程93 渠道管理流程精细化设计932 销售渠道管理流程94 产品促销流程精细化设计942 促销活动管理流程95 销售业务流程精细化设计951 销售业务管理流程952 销售合同管理流程98 流程配套工具精细化设计981 销售管理工作制度983 产品促销活动策划方案92 销售计划与预算流程精细化设计921 销售计划制订流程部门（人员）步骤总经理 营销副总进行市场预测及确定销售目标销售部经理 市场部销售计划初步形成及论证各相关部门销售计划的修改、分解及执行开始开展市。

9、销售培训流程 一：销售的十大心态. 积极的心态，主动的心态，空杯的心态，双赢的心态，包容的心态，自信的心态，行 动的心态，给予的心态，学习的心态，老板的心态。 二：顾客特征与应对方法。 冷静理智型顾客： NO:30 陈先生。 表现 ： 1. 面对游说通常表现出不是很感兴趣。 2. . 不大喜欢说话。喜欢平静的听介绍。只是时不时问两句关键的问题。 3. 喜欢直视对方的眼睛和观察对发话时的面部表情。 。

10、业务流程及制度为了更好的对公司销售进行管理，提高工作效率，特制定此流程与制度，所有销售员及相关人员均以本流程制度为依据开展工作。业务流程：1、 业务部根据生产计划与客户签订销售合同。2、 业务员凭借销售合同开提货小票。3、 客户凭借提货小票去厂区提货。4、 司磅员审核提货小票，是否由销售人员签字并开具，车号是否相符。凭借提货小票过皮重。5、 矿山放料员确认提货小票物料、车号、是否过皮重，指定运输出辆到指定地点装物料。并在提货小票上签字6、 装卸负责人，审核装运车辆是否由司磅员签字并过皮重，是否由放料员签字确。

11、10 目的 为了使公司产品对外加工或销售报价审批快捷、准确，特制订此流程。 20 适用范围 适用于从得到客户产品要求信息到最终审批加工或销售报价的全过程。 30 定义无 40 职责 41 业务部负责收集、审批客户产品要求之报告，并依据总经理核准的价格或价格范围向客户 报出销售意向价； 42 工程部负责按客户要求提供产品工艺资料，完成编制产品成本预算工程部分； 43 采购负责提供物料采购单价； 44。

12、 日常业务流程 一、组织机构 二、岗位描述 三、销售流程 3.1、销售合同签订流程 3.2、销售订货流程 3.3、销售出库流程 3.4、销售退货流程 5、销售结算流程 6、销售折扣的变更流程 7、对账流程 8、费用审批拨付及使用流程 四、报表 4.1、购进商品日报表（日统计） 4.2、商品销售日报表（日统计） 4.3、月销售汇总表 4.4、各网点销售汇总表 4.。

13、精品文档 投标报价工作流程 、投标报价管理流程 任务 名称 任务程序、重点及标准 投标责任部 门 时限 相关资料 （一） 投标 可操 作性 评估 程序 1、投标评 审记录 接收招标文件、施工图纸及相关资料 各分公司领 导及国内市 场部 评审招标资料，提出是否投标建议，填写 招标文件交底信息表（后附表格） 大 重点 招标资料齐全 提出潜在风险及风险额度 详细评审招标资料，确定是否投标 标准。

14、产品报价流程 一、职责 1、产品资料及报价需求单：市场部 2、产品加工制造成本统计核算：技术部 3、物料、外协报价资料汇总：采购部 4、成本合成报价主导部门：财务部。 5、报价需求审批与产品报价批准：总经理 二、 . 工作流程 1、核算报价项目主要由：直接成本、生产加工成本、制造成本、 期间费用、利润等组成。 1.1 技术部统计部分： a 直接成本组成部分： 1) 原材料成本;2) 外购外协件/ 。

15、作业名称： 销售产品报价作业流程图 版本号：文件名称： 报价流程（修正） 制订者： 制订日期： 2016.12.31作业说明 作业流程图 输出表单 报表 违规责任1.产品报价信息表填写：由销售填写“产品报价申请表” ，并组织右列部门召开产品报价会。2.各部门依报价会要求内容及期限完成“产品报价基础信息表” ，技术部除输出报价产品 BOM 表外，还需列出报价产品需要之模具，研发支出，试验费等。3.业务部核算完成交财务部审核并转呈李总审核；4.审核核可交销售报客户；5.客户接收报价则签定销售合同，不接受报价销售协调启动第二次报价，若未。

16、1. 目的：为了规范公司报价作业，特制订本流程。2. 适应范围：本流程只适应于本公司销售向客户提供报价的整个作业流程。3. 职责：3.1 销售员：负责接收客户报价需求；验证客户是否有合作意向；向客户提供报价；3.2 销售经理：负责客户销售价格的审核；3.3 总经理：负责客户销售价格审核的批准；3.4 财务部：负责向销售部提供产品直接成本；3.5 采购部：负责提供新料的价格，老料上涨价格4.作业流程4.1 接收客户报价需求4.1.1 销售员在接到客户提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向。 （如销售员。

17、销售部报价流程1. 目的：为了规范公司报价作业，特制订本流程。2. 适应范围：本流程只适应于本公司销售向客户提供报价的整个作业流程。3. 职责：3.1 销售：负责接收客户报价需求；验证客户是否有合作意向；向客户提供报价；3.2 销售主管、经理：负责客户报价申请单、报价单的审核；3.3 销售副总经理/总经理：负责客户报价申请单、报价单的审核的批准；4作业流程4.1 接收客户报价需求4.1.1 销售在接到客户提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向。 （如销售通过和客户交谈或其它信息渠道了解认为该。

18、1. 目的：为了规范公司报价作业，特制订本流程。 2. 适应范围：本流程只适应于本公司销售向客户提供报价的整个作业流程。 3. 职责： 3.1 销售员：负责接收客户报价需求；验证客户是否有合作意向；向客户提供报价； 3.2 销售经理：负责客户销售价格的审核； 3.3 总经理：负责客户销售价格审核的批准； 3.4 财务部：负责向销售部提供产品直接成本； 3.5 采购部：负责提供新料的价。

19、销售部报价流程 1. 目的： 为了规范公司报价作业，特制订本流程。 2. 适应范围： 本流程只适应于本公司销售向客户提供报价的整个作业流程。 3. 职责： 3.1 销售：负责接收客户报价需求；验证客户是否有合作意向；向客户提供 报价； 3.2 销售主管、经理：负责客户报价申请单、报价单的审核； 3.3 销售副总经理/总经理：负责客户报价申请单、报价单的审核的批准； 4作业流程 1.1 接收客户报价。