现场成交实战策略破解

1、现场成交 实战策略破解,杭州中坤投资咨询有限公司,纲要,销售过程应对策略,1,应对顾客异议的销售策略分析,4,现场销售基本流程,2,销售现场技术破解,3,基本销售过程,销售工作开展前的工作提纲,面对拒绝,面对拒绝可能是机遇，判断客户拒绝的原因，予以回复如果客户有购买意向，应该为其做详细的介绍和分析准备购买，进一步了解情况推托之辞，不想购买或无能力购买有购买能力，但希望价格上能够优惠消费者建立谈判优势，支配销售人员,消费者个性及对策,理性型,天性激动，易受外界刺激，能很快作出决定,犹豫型,反复不断,借故拖延型,感情型,深思。

2、 第 1 页 共 19 页现场成交实战策略破解特训步骤一：销售过程应对策略准备阶段 准备提纲把握客户购买活动 发现机遇 树立第一印象介 绍谈 判面对拒绝策略 A：准备阶段机遇属于有准备的人。销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料，研究和估计各种可能和对应的语言、行动，并且准备销售工作怕必须的各类工具和研究客户的心理，这是摆在房地产市场营销人员面前的重要课题。客户购买房地产产品行为的欲望和要求具有一致性的特征，即获得生活或者生产第 2 页 共 19 页的活动空间，合得客户购买房地产产品时的心理活动呈现多元和多变的状。

3、现场成交实战策略破解,纲要,销售过程应对策略,1,应对顾客异议的销售策略分析,4,现场销售基本流程,2,销售现场技术破解,3,基本销售过程,销售工作开展前的工作提纲,面对拒绝,面对拒绝可能是机遇，判断客户拒绝的原因，予以回复如果客户有购买意向，应该为其做详细的介绍和分析准备购买，进一步了解情况推托之辞，不想购买或无能力购买有购买能力，但希望价格上能够优惠消费者建立谈判优势，支配销售人员,消费者个性及对策,理性型,天性激动，易受外界刺激，能很快作出决定,犹豫型,反复不断,借故拖延型,感情型,深思熟滤型，冷静稳健，不轻易被。

4、 现 场 成 交 实 战 策 略 破 解特 训 步 骤 一 ： 销 售 过 程 应 对 策 略准 备 阶 段 准 备 提 纲把 握 客 户 购 买 活 动发 现 机 遇 树 立 第 一 印 象 介 绍谈 判 面 对 拒 绝策 略 A： 准 备 阶 段机 遇 属 于 有 准 备 的 人 。 销 售 前 详 细 地 研 究 消 费 者 和 房 地 产 产 品 的各 种 资 料 ， 研究 和 估 计 各 种 可 能 和 对 应 的 语 言 、 行 动 ， 并 且 准 备 销 售 工 作 怕 必 须 的 各 类工 具 和 研 究客 户 的 心 理 ， 这 是 摆 在 房 地 产 市 场 营 销 人 员 面 前 的 重 要 课 题 。客 户 购 买 房 地 产 。

5、第 1 页 共 14 页现场成交实战策略破解特训步骤一：销售过程应对策略准备阶段 准备提纲把握客户购买活动 发现机遇 树立第一印象介 绍谈 判面对拒绝策略 A：准备阶段机遇属于有准备的人。 销售前详细地研究消费者和房地 产产品的各种资料，研究和估计各种可能和对应的语言、行 动，并且准 备销售工作怕必 须的各类工具和研究客户的心理，这是摆在房地产 市场营销人员面前的重要课题 。客户购买房地产产品行为的欲望和要求具有一致性的特征，即 获得生活或者生产的活动空间，合得客户购买房地 产产品时的心理活动呈现 多元和多变的状态。消。

6、* PAGE 1地产江湖 www.dcjianghu.com-数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！现场成交实战策略破解王红晖PAGE 2创业 创新 创造地产江湖 www.dcjianghu.com-数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！纲要销售过程应对策略销售过程应对策略1应对顾客异议的销售策略分析应对顾客异议的销售策略分析4现场销售基本流程现场销售基本流程2销售现场技术破解销售现场技术破解3PAGE 3创业 创新 创造地产江湖 www.dcjianghu.com-数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！基本销售过程准备阶段树立第一印象面对拒绝介绍谈判发现机遇准备提。