网络营销课件187713609

1、旅游网络营销,苏会卫 副教授,主要内容,一、什么是网络营销 二、旅游网络营销优势分析 三、网络营销条件外部条件 四、旅游网络营销类型 五、常用网络营销手段 六、我们的切入点,一、什么是网络营销,网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是在网上卖。

2、项目七 网络营销,第一节 网络营销的产生及相关概念,网络营销的学科体系目前有两类:一类是在原有的市场营销理论框架内,是在原有的市场营销理论框架内，结合网络自身的特征和网络消费者需求的个性化趋势，以4P策略（产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略）为核心展开研究， 另一类则完全摆脱市场营销学科体系的影响，按照全新思路，从实践操作的角度展开研究，,对于第一类:认为网络营销的研究内容主要包括两个方面，首先，企业如何依托互联网开展营销活动，实现自身目标；其次，了解和把握网络消费者特征和网络消费者行为模式的变化。

3、1,1,第2章 网络营销概述,2,2,内容提要,2.1 网络营销内容和特点 2.2 网络营销与传统营销 2.3 网络营销发展趋势与新模式,3,3,2.1 网络营销内容和特点,网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 1. 互联网的发展促成了网络营销产生市场营销是为个人和组织实现交易而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。对于如此巨大和快速发展的网络市场，传统的市场营销的理论、方法和手段已经很难发挥其作用，而依托Inte。

4、1,第9章 CHAPTER 9 网络营销促销 Internet Marketing Promotion,2,内容提要,9.1 网络营销促销概论 9.2 网络营销站点推广 9.3 网上促销方式,3,9.1 网络营销促销概述,9.1.1 网络营销促销内涵,网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。1. 三个突出特点：（1） 通过网络技术传递信息(存在、性能、功效、特征)（2）在虚拟市场上进行的（跳出实体市场的局限性）（3）互联网虚拟市场是全球性的（大小企业都需要面对世界统一市场）,4,2. 网络营销促销与传统促。

5、项目三 网络营销环境分析,任务一 网络营销环境的内容,目 录,任务一 网络营销环境的内容,任务一 网络营销环境的内容,1.提供资源,2.全面影响力,3.动态变化,网络营销环境的五个 构成要素,4.多因素互相作用,5.反映机制,任务一 网络营销环境的内容,1.网络营销宏观环境,2.网络营销微观环境,3.互联网应用环境,网络营销环境的内容,1、企业建立自己独特的站点,2.企业委托信息服务商发布信息,网络直复营销的 常见做法,任务二 网络营销的宏观环境,任务二 网络营销的宏观环境,1、政治法律环境,2.经济环境,3.人文与社会环境,网络营销的宏观环境,4.科技。

6、2018/12/8,Ch05 消费者市场和购买行为分析,1,市场营销学课件主讲人唐家孝,2018/12/8,Ch05 消费者市场和购买行为分析,2,第五章 消费者市场 和购买行为分析,第一节 消费者市场与消费者行为影响因素 第二节 消费者购买决策过程 第三节 影响消费者购买行为的个体因素 第四节 影响消费者购买行为的环境因素本章结构提示,2018/12/8,Ch05 消费者市场和购买行为分析,3,学习目标,了解消费者市场的特点及购买行为模式。 明确有哪些因素影响消费者的购买行为，它们是怎样影响的。 了解购买决策的参与者，明确购买行为的类型。 掌握消费者购买决策的过。

7、第1章 网络营销概论,1） 掌握网络营销的基本概念与内涵； 2） 了解营销的相关基本理论，掌握网络营销的基本理论； 3） 了解网络营销与电子商务的关系； 4） 了解网络营销环境； 5） 了解网络消费者的特点，掌握其行为特征,阅读 企业参与才是真正的网络营销 思考 什么是网络营销？ 与传统营销有何区别及联系？,1.1 网络营销的概述,1.1.1网络营销的含义 1.1.2 网络营销的内容,1.1.1网络营销的含义,网络营销以现代营销理论为基础，通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环。

8、网络营销,网络营销概述 网络营销策略 网络广告 网络营销工具,”不列颠百科全书”是全世界最著名的，有好几十卷，摆在客厅，显得非常有学问，是地位的象征，1600美元一套，版本换得很慢，每10年换一个版本，即使一个物理上的名词，也绝对不找一般学过物理的博士，一定要找一个在物理上有造诣的人来写，成本很高。,大概在80年代初，比尔盖茨看到这个东西的潜力，他觉得现在都数字化了，你还在卖印的书，将来迟早要过时，就说咱们俩合作，我买你的版权，把它变成光盘卖，大不列颠非常不高兴，我现在卖1600美元，制成光盘卖太便宜，就拒绝了。。

9、 网络营销 Date 1网络营销常用工具和方法网络营销方法体系* 2本章学习要点v本章是网络营销方法体系的基础，相关概念和方法将在本书后面内容中反复使用。v了解常用的网络营销工具：企业网站、搜索引擎、Email、 博客、 RSS、电子书、即时信息等工具的一般特点v重点认识企业网站的本质和特点、企业网站的网络营销功能v网络营销方法体系框架v常用的无站点网络营销方法v基于企业网站的主要网络营销方法 Date 3第 2章：目录导航2.1 网络营销的常用工具2.1.1 企业网站 2.1.2 搜索引擎 2.1.3 电子邮件 2.1.4 博客（ BLOG）与 RSS 2.1.5 其他网络。

10、网 络 营 销,新世纪高职高专教材编委会 组编 主编 刘喜敏 郑绮萍,（第五版）,目 录,1. 任务背景开展网络营销工作之前，我们需要对网络营销工作有一个全面的了解。这种了解首先要从网络营销的基础知识入手，主要包括网络营销的概念、特点、产生、发展、与传统营销间的关系等方面，为后续的网络营销工作奠定基础。 2. 任务目标全面掌握网络营销的基础知识。理解网络营销与传统营销的关系。,工作任务 1 学习网络营销的基础知识,工作任务 1 学习网络营销的基础知识,步骤1,认知网络营销的概念,（1）,网络营销的本质仍然是营销。,（2）,网络营销。

11、网络营销,目录,第1章 网络营销基础知识 1.1 网络营销的诞生与发展状况 1.2 网络营销的地位和特点 1.3 网络营销的种类、职能和内容体系 1.4 网络营销流程 第2章 网络营销目标市场分析 2.1 网络营销调研 2.2网络消费者 2.3 网络市场细分 2.4网络市场地位 第3章 网络营销组合策略 3.1网络营销产品与品牌策略 3.2 网络营销价格策略 3.3 网络营销促销策略 3.4 网。

12、电子商务概论 清华大学出版社,2018/11/3,电子商务概论,2,第四章 网络营销,第一节 传统营销与网络营销 第二节 网络营销战略与管理,2018/11/3,电子商务概论,3,学习目标,了解网络营销的产生发展，并熟练掌握网络营销的含义与特点，能理解基于互联网的网络营销与传统营销的联系与区别； 了解网络营销战略的意义，掌握制定网络营销战略规划的原则与方法； 理解网络营销管理的主要实施策略，熟练应用具体策略进行网络营销策划； 熟练掌握制定企业网络营销站点的方法，能针对不同企业开展营销网站策划。,2018/11/3,电子商务概论,4,第一节 传统营。

13、,2.在婚纱行业，要想到达自己想要的营销效果，首先，我们应该先了解什么是网络营销：所谓网络营销（On-line Marketing或E-Marketing），是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现影楼营销目的一系列行为。即是寻找网络目标客户的需求点，在网络中架构体系，挖掘网络中的潜在客户，以一定的产品形式吸引客户，进而从网络中赢利。,什么是网络营销？,1.网络营销不是单纯的指在网络上进行销售活动，因为它可能指的是销售活动前的市场调研，也可能指的是销售前的信息覆盖，营销的范畴比销。

14、2/9/2019,1,网络营销,学习情景1：网店营销与管理 任务1 网络市场调研与实施,2/9/2019,2,网络营销课程介绍,1.课程背景 “信息化”、“网络化”大潮，网络经济、知识经济社会 我国企事业单位对复合型人才的需求： “管理理念+技术”、“培养符合新世纪新经济的新知识和观念” 大学里新课，新生事物，都在不断地探索2.最好具备的基础知识 计算机基础和应用知识、 网络基础和Internet应用、商务管理 3.课程性质: 是交叉知识课程：管理科学+计算机与网络技术+市场营销+商务知识+法律等学科的交叉,2/9/2019,3,2、课程内容 认识网络营销 网络营销。

15、1,第14章 网络营销实例分析,2,14.1 实例一：通用电气公司网络营销策略分析,美国通用电气公司在1996年开通了美国通用电气网站（www.ge.com）。在经过几次总体结构调整之后，现已发展成为在线销售、在线设计、在线咨询与服务的大型电子商务网站，被誉为“最成功的电子商务网站”之一。“我们将美好的事物带给生活”这一站铭真体现了GE公司网站的主题。,3,14.1.1 以亲情为主题的网络营销,美国通用电气公司最早期的各类产品的主页就是以人间亲情和天伦之乐为主题，吸引顾客对该网站的兴趣，利用人间亲情以缩短公司与顾客间的距离。,4,14.1.2 。