谈单流程及要点

1、婚礼录像-注意事项和位置结婚是每个人一辈子的终身大事，当然希望能将整个婚礼过程完整的记录下来，留做日后的美好回忆，因此照相及录像这时就成了最佳的记录工具。所以拥有摄像机的朋友，常常会面临到举凡亲戚朋友只要有人办喜事，不是自告奋勇就是友情徵召，帶著摄影机就客串起摄影師，相信这是许多朋友共同的经验。经常有朋友问我怎样拍摄婚礼摄像，其实这是一件听起来容易、做起来复杂的事情。这里整理了自己多年的实际体会，贴出来，供朋友们交流和分享。婚礼摄像是婚礼中极重要的部分，每一个珍贵镜头都不容错过。这就要求摄像师有。

2、基础施工流程及要点一、施工准备及施工要点1、混凝土灌桩施工方案已编写完成。2、分级技术交底已层层执行，并书面签字。3、各种原材料检验合格，各种机具设备及材料配备齐全，并检修待用。4、测量放线准确测量桩位，桩位用 20mm，长度为 35-40cm 钢筋打入地面 30cm，作为桩的中心点，然后在钢筋头周围画上白灰记号，既便于寻找，又可防止机械移位时破坏桩位。5、埋设护筒护筒的主要作用是保持孔口稳定和定位。埋设时顶面高出地面 0.3m。埋设护筒时，其周围用粘土分层夯实，采用挖坑埋设，开挖前用十字交叉法将桩中心引至开挖区外，放四个。

3、并购调查 (一)并购对象基本情况的了解1、法律方面的基本情况(1)章程中有无反并购条款；(2)股东情况；(3)原来员工中有无并购障碍；(4)反垄断诉讼的可能性；(5)法律允许其在多少范围内回购股份；(6)争取善意并购的可能性；(7)并购无效的诉讼的可能性。2、并购中存在的陷阱(1)信息失真信息失真是实施并购的最大陷拼。保证条款是买卖双方从法律上界定被购企业资产的最主要内容，也是卖方违约时买方权利的最主要保障，目的是买卖双方都明确地知晓交易的标的为何物，即其在法律上所定义的财务、经营和资产范围，所包含的权利和义务是什么。保证。

4、软装配饰设计流程及要点 一、配饰设计条件确认 1、根据精装设计图纸了解空间尺度，如现场已具备测量条件，可先进行实地测量 2、根据硬装图纸尺寸或现场测量尺寸，出平面图，立面图 3、根据整理好的平面图、立面图及硬装的效果图将设计条件还原为三维场景图，包括： a平行透视（大场景） b成角透视 （小场景） c节点 （重点局部）； 如现场硬装已完成，则可以拍照片的方式完成上述场景图。 要点： 在构。

5、本资料由西安装修课堂提供（www.029zx.net ）本资料由西安装修课堂提供（www.029zx.net ）- 1 - 西安装修公司设计师谈单流程准备道具：笔、名片、量房包、客户洽谈记录单、计算器、八大风格图册、标准工程手册、家装正式合同及附件、意向合同、宣传册、材料单、近期优惠通知文件、户型图及简单预算、小区已定客户名单等；流程：第一、客户来公司之前与客户进行电话沟通，沟通内容：确切的时间、初步了解客户需求，以备资料，方案，预算、告知我们能给客户提供什么样的服务；第二、与客户约定时间前十分钟，再次与客户电话联系，确定客户是。

6、第一章 流程及工作要点一、广办下单流程图全套板选板 下草稿单 打试穿板 确认板（正确的大货材料） 下正式订单材料测试二、QC 跟单验货流程图合格 合格验材料 试全套（检验面部做工、中大底做工、其他部件做工、底部做工等） 首件试产合格 合格 合格 合格大货生产 包装 抽检 核对配码发货QC 工作要点一、技术组记录下来的要点，记录在“款色日志”上，并签名表示已记录。二、去工厂验材料时，应带有测试合格的材料和确认板，以便核对。并做到随时抽取再测试。三、按出货日期跟单验货，督促工厂按公司流程走。四、要做到检验每一种材料、每。

7、 - 1 -咨询师谈单工作流程1、 和孩子进行简单交流和了解，提问一些引导式话题，帮助自己分析孩子的学习情况(10 分钟)家长带孩子来咨询大多都是( 来找大夫看病的) 很谦虚的，作为咨询师要摆正自己的位置，有一定的魄力，要自信，先“专业”的向孩子了解一下以前的以及现在的学习情况，让家长感觉到我们的专业。了解孩子最近的学习成绩水平、各门功课的喜好程度和业余爱好、业余时间的分配了解孩子的学习习惯，学习目的，计划性，学习主动性，学习兴趣，学习动机等了解孩子的听课、作业、考试等2、 安排孩子做测试题（10 分钟）让孩子去做测。

8、谈单攻略及话术一、谈单提要1、讲自己（设计师如何介绍自己让顾客信任）2、讲需求（做好信息采集了解顾客需求）3、讲概念（如何简明扼要地解释什么是整装）4、讲对比（通过顾客讲到的内容突出自己的优势）5、做答疑（如根据顾客的疑问对症下药） 二、具体话术1、讲自己“您好，我是设计师 XXX，您可以叫我小 X，我做设计已有 5 个年头了，也算比较有经验，所以您可以放心交给我，我也会尽力为您服务。 ”2、讲需求根据信息采集表的内容采集客户信息，方便开展后期的服务和谈单话题3、讲概念“好的，那我们接下来直接进入正题，请问 X 先生。

9、 1 / 5咨询师谈单的五步流程咨询师的专业程度决定了家长报名的成功率，我们一直沿用的是固有的经验进行咨询的，通常是直接就介绍学校的教材，或者直接就开始约定时间，以为来的家长就需要我们的课程，其实真正的成功在于一个完整的流程，通常是五步才能实现报名的结果。第一步，建立和谐 很多学校在接待过程缺乏环境和心态的调整，在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个陌生的环境时她通常都会是紧张和有防范意识的，这个时候就是您讲得再多，对他是吸收的很少，这个时候应该重点在于建立一个融洽的气氛，让家长放松下来才。

10、 1 / 9 市场人员谈单拉访的基本流程 市场人员的专业程度决定了家长报名或的成功率，我们一直沿用的是固有的经验进行咨询的，通常是直接就介绍我们的课程，或者直接就开始约定时间，以为来的家长就需要我们的课程，其实真正的成功在于一个完整的流程，通常是五步才能实现报名的结果。 第一步，建立和谐 （在学校门口，孩子几年级啦，天天来接吗？在哪儿住啊，辛苦了。也可以开门见山。） 很多学校在接待过程缺乏环境和心态的调整，在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个陌生的环境时她通常都会是紧张和有防范意识的，这个时。

11、现场咨询流程（谈单）自己整理一、咨询准备：包括道具的准备，不同年级试题的准备，以及话术的准备，根据电话中所得信息从时间上的合理规划。二、带家长参观校区：包括辅导培训学校的荣誉，活动，规模，进步学员的可视资料，以及辅导培训学校的动态新闻、活动。三、咨询：1、 寒暄、精彩的自我介绍：目的是把自己的身份抬高，得到家长和学生的初步认可。这个环节的内容可以精心打造一下，相对固定，以免穿帮。2、 引导学生自我介绍：引导学生自我介绍，目的是捕捉更多信息，包括家长的职业，学生的个性特点，喜好，寻找共同话题，加强情感。

12、家装设计师谈单流程 第一步 自我介绍与推荐 大方 得体 递名片 握手 自我介绍 1 设计师职务 2 从业年限 4 擅长风格 3 代表作品 第二步 客户信息统计与分析 信息统计 1 房屋位置 2 房屋面积 3 预想装修风格 4 装修时间 6 家庭主要成员及习惯 要求 5 大概预算 分析 1 年龄 2 职业 3 性格 4 经济能力 5 对装修的认知 第三部 设计风格 配以图片 风格特点介绍 以及装修知。

13、1门市接单标准语述门市：你们好，欢迎光临薇薇新娘，两位这边请，两位是我们家朋友推荐过来的吧！A 客：是的，我有很多朋友都是在你们家拍的！门市：是哦！那你们已经是我们的贵宾客户了，能告诉我他们是谁吗？客人：某某都是在你们这拍的！门市：是他们啊！他们都正好是我的客人。他们是拍的我们家 3999 的套系，虽然这样，我还是帮两位仔细介绍一下，好吗？B 客：不是的，我们是路过顺便来看一下的。门市：哦，那没关系的啊，两位好运气，刚好我们家在搞促销活动，我帮两位仔细介绍一下，好吗？规模：门市：薇薇新娘婚纱摄影是泰兴唯一。

14、 1 / 7谈单流程准备工作谈单道具：宣传手册、笔记本、设计合同。 着装整洁、面带微笑、精神状态良好。接待客户引导顾客回到洽谈区，请客户坐下。端茶送水：礼貌的跟跟客户说请喝水。上前问好：您好！我是为你您服务的客户经理 XXX，这是我的名片，询问客户信息：请问您贵姓？您的房子是在哪个小区呢？是什么户型？面积有多大？打算什么时候装修？（请参考服务流程第一项咨询开始销售谈单：问：如果您了解的差不多今天能不能定下来？客户回答：（1）只要了解的可以，我今天就能定下来请问您装修最关注的是什么（2）先看一下再说请问您装修。

15、谈单规范流程及如何有效提 高谈单成功率,雅尚名舍装饰,一、分时段解决,A,咨询,B,量房,C,方案期,D,碰方案,E,签单,F,开工,一、客户咨询前准备及洽谈流程,（1）客户咨询表、名片、各小区户型研发、A4白纸及笔、自己作品集。,（2）带客户参观店面样板间并进行详细专业的讲解。,（3）引导客户坐下，了解客户详细信息及需求点，重点突破。提高第 一次谈单成功率。,（4）如未签单，必须引导客户量房，确定相对准确的时间，在房子与 客户进一步的沟通，发挥自己的优势，增加客户对设计师的认同，,A、咨询：,（1）设计师前期做好到店客户的方案、预。

16、谈单大体流程1、问候语 让座 让客户翻看画册 倒水 落座2、向客户简单介绍公司的简介及人员的来历，以及简单介绍一下客户所翻画册。3、客户经理介绍设计师给客户，设计师作自我介绍并开始谈客户。4、首先问客户哪的房子，多少平米，有没有带户型图，如没带由客户自画或设计师根据客户所讲方位画出大概的户型图，并询问客户家有几口人，是否有老人和孩子，住在几层并引导客户开始讲需要做什么，想要什么效果，喜欢什么颜色，根据户型图大概标出客户需要做出的工程项目及房间的具体名称（不要跟客户谈论具体方案，避免走极端，可结合手册进行。

17、 咨询话术及谈单流程 流程 接待 咨询表 学员基本情况了解 分析问题 提出方案 问题一 你们是怎么补的呢 一来问此问题的家长属于有点强势的 要成单的话 不要急于回答他的问题 家长您好 欢迎来到 教育名校冲刺签约规划培训学校 孩子现在几年级呢 学习情况怎么样 完善咨询表 然后进入正常谈单流程 问题二 你们是怎样收费的 A 家长还没有做咨询表 还没有详细了解过 家长您好 孩子现在几年级呢 学习情况怎么。

18、1婚庆谈单技巧第一章：婚庆谈单切忌开门见山我们在小学上作文课时候，语文老师就千叮咛万嘱咐地告诉我们，写作文一定要开门见山。长大以后，我们读过许多精彩的文章，这些好文章有一个共同的特点：开门见山，直奔主题但是，我们把文坛上这些成功之作所锤炼的真理，用在销售谈单上，那就是一个错误：因为你给谈单进程设置了障碍，制造了困难。许多有关婚庆培训的书籍中，大都给出了这样一个公式：指导销售人员在客人一进门时，首先问：“先生（小姐） ，您是来看婚庆的吗？您想办个什么样的婚礼？您喜欢这样的风格吗？”如此等等，一个开门。

19、谈单流程一、 准备工作：谈单道具：宣传手册、洽谈表、笔人员：俩个人（主谈和负谈）二、 接待客户：1.引导客户到洽谈区，请客户坐下，2.端茶倒水礼貌性的和客户说请喝水。3.问好：您好，我是为你服务的家装顾问糜红艳，这是我的名片。4.询问客户信息，请问您怎么称呼？您今天到我们公司来了解装修，主要想了解哪些方面？我一一为你解答。三、 我客户的对话：我：请问您家是哪个小区？大概哪种户型，想把您家装成什么样子，是否有自己喜欢的风格，了解客户需求填写好洽谈表格。客户：你们公司做了哪些户型，我可以参考一下吗？ 顾问：可以。

20、客户服务十步曲第一步：客户的识别1、服务态度：主动、热情接待客户，看见客户立即起立迎接。2、开场白：让客户从第一次接触就产生很舒服得感觉。例，您好，请问您是想咨询家装吗？3、通过询问判定客户是否是咨询家装客户或有其他主材购买需求，可以引导意德法家产品。4、引领客户到谈判区，询问：例，请问您是喝茶还是喝白水？第二步：引导性沟通1、目 的：通过与客户得沟通，了解客户真实的需求是什么？根据客户的需求有针对性得介绍公司各方面优势、与其他公司得差异性、同时安排适合设计师。2、自我介绍：让客户清楚的知道你的工作职。