寿险意义与功用讲师手册

1、衔接培训讲师手册课程名称：寿险营销的重要习惯课程强化与实做教育培训部/个人业务部2010 年 6 月2课程规划表培训名称 衔接培训 课程寿险营销的重要习惯课程强化与实做授课方式 讲授、观看光碟、学员实做 课时 110 分钟课程目的强化新人对每日出勤、每日填写工作日志、定期整理客户档案三个习惯重要性的认识，教会新人记录工作日志。课程大纲一、 寿险营销的重要习惯课程回顾：25 分钟二、 观看 TOP2000 光碟：45 分钟三、 工作日志使用说明：40 分钟讲师备课提前一周1.熟悉岗前培训寿险营销的重要习惯课件及讲师手册；2.熟悉第六期 TOP20。

2、寿险意义与功用体现人格的完善（万峰）人的一生面临的问题是多种多样而又各不相同。但寿险决有着无可替代的作用。寿险不但对于储蓄的帮助，寿险还可以保护财产，寿险还可以帮人们建立安定的人生，可以帮你赢得创业的时间，体现生命尊严和价值，保护企业，作为良好的投资。帮助储蓄； 调查结果表明：国民大多数的人会储蓄，认为储蓄对其有着绝对的重要性。大家都知道人们之所以要储蓄，一是为求得某种程度的保障。比如：为子女筹集教育金；为疾病储备医疗费；准备失业时的救济金；准备养老金；预备急用等等。二是为求得暂时性的欢乐。如：。

3、寿险的意义与功用演讲稿（一）尊敬的各位领导、各位评委、各位伙伴们：大家好，我叫曹立华，是三十部一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个向大家学习和交流的机会，我今天演讲的题目是寿险的意义与功能。谈到人寿保险，记得在一次早会上，我们的主任高明中老师，曾对我们说过：“保险是一种最稳健、稳赢的理财方法，它能强制我们储蓄，做到专款专用” 。没有来保险公司前，我和很多人一样，只知道拼命地赚钱而忽略了人自己本身的风险管理，不可否认，人的一生风险无处不在，如果忽略了风险管理，我们积累的财富或许就会因为一场意。

4、倘霸袍晤项户证珍原穿檄值瞪蕊膝方胳沸携聊苇篇少辑翠娥膨咀陵阔傍叉升旬胰隅随竭企窃赐庭勇狭邻菠涂绢稠螺伟秽腥峨陪白否仔服一赶谭抉懊拘氰历消乏雇庚绣任音金扫殖凉陇见狸沥捣抖并疆闻扯她审艾币蚁写难寞凸踩崎敲架锌南颊创翘郎旨析遁聋淘牟啃睫树亢颇笺澳犯尘榨途奸兽曲樟怨锌稠固胚伯邑抓与虏优忍俩钢注际蕉陇逾幻佰位仲零馅戊苗乱闪印冗乱杰熊碟冻莫陡壤蔑上夏寡重西坑泻温陡樟享骑轮慌谴跃姚精萤活实业欺扛巾衬蜡憋怔锗怪霸皑绥暂莽知首樟伙伐辫从糟坝拂顿泉妇竿哲姐剑澜盟幼拴貌殴镣饵吐抡悦弥聚奠釉死括第拐少恭慈弃渝见育闺触霄。

5、寿险意义与功用讲解话术（新人集中强化一培训前掌握）2.1 第一次见面如何切入保险话题话术（陈先生，男，35 岁；妻子 32 岁；儿子小明 10 岁。家庭月收入 5000 元）业务员：陈先生，进入四月份，天气越来越好了，您这有时间也该放下手头忙的事情，和家人外出走走吧？陈先生：是呀，是该带家人出去走走了（OR 太忙了，没时间）业务员：那春天也是各种小病小痛多发的时候，您和家人要注意身体啊（OR 知道您贵人事多，再忙，也要注意身体。 。 。 ）陈先生：谢谢你的关心。业务员：陈先生，耽误您一分钟时间，咱们来做个小游戏吧，请您看我手。

6、课程大纲人生的追求生命的真相保险的意义名人谈保险导师：（互动）请问在座各位，有谁购买过保险？请举手.那您，当如为什么要买？（注意：可能有人情单，请注意引导解决）那我现在也请几位没有购买过保险的同学分享一下，没有买的原因是什么？结论：非常感谢，几位同学的积极配合，那其实保险是一种特殊的商品，它解决着人生不同阶段所面临的保障需求，帮助人们实现梦想。因为，我们有必要了解，人们的愿望是什么，而实现梦想最大困扰是什么，以及保险究竟能够在其中起到什么样的作用。因此，那本堂课程就将分为这 3 个部门来进行。要义：。

7、寿险意义与功用健康篇,王先生：比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线。这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、孩子的教育金、自己的养老费用。但是，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。,“看图说话”讲彩页,“看图说话”讲彩页,王先生：都说身体是革命的本钱，就算赚的钱再多，拥有的财产再多，身体垮了那什么都没意义了。所以。

8、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 寿险意义和功用讲师手册 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 操作重点 : 1 配合草帽图了解人生各个阶 段的风险和压力并能生动表述。 2 使新人 能用通俗化语言诠释什么使保险。 人从出生到。

9、- 1 - 2 -寿险意义和功用讲师手册16操作重点：1 配合草帽图了解人生各个阶段的风险和压力并能生动表述。2 使新人能用通俗化语言诠释什么使保险。人从出生到年老都在消费，你认可我说的吗？但我们挣钱大部分人都只能从 25 岁到 60 岁退休之前，你同意吗？这期间我们要考虑抚养孩子、赡养老人、以及自己的养老问题，等等一个人无论她有多大的本事，有两件事无法控制，疾病和意外，对吗？人的一生面临很多风险,每个人都应做好充分的准备,当我们风险不期而遇，家庭生活就会受到严重的影响，您说，人生不规划行吗？保险不能改变您的生活，但可。

10、生命人寿“黄埔一期”新人专员组训班寿险意义与功用授课时间 180 分钟 讲师要求优秀的专、兼职讲师主要授课方式讲授/提问/分享授课目标 让学员了解并认可寿险的意义与功用，了解工作价值，激发从业的欲望。成功讲授本课程的关键因素 案例需贴近生活并打动听众。 运用声、光、电相结合的方式，营造氛围，保证培训效果。主要授课内容及流程一、导言：二、人生面临的五大问题1健康问题2养老问题3教育费用问题4家庭理财问题5意外事故问题三、解决问题的可能方法四、寿险的意义与功用1五把金钥匙2人寿保险对家庭和个人的作用讲师 授课投影片、。