1、课程大纲人生的追求生命的真相保险的意义名人谈保险导师：（互动）请问在座各位，有谁购买过保险？请举手.那您，当如为什么要买？（注意：可能有人情单，请注意引导解决）那我现在也请几位没有购买过保险的同学分享一下，没有买的原因是什么？结论：非常感谢，几位同学的积极配合，那其实保险是一种特殊的商品，它解决着人生不同阶段所面临的保障需求，帮助人们实现梦想。因为，我们有必要了解，人们的愿望是什么，而实现梦想最大困扰是什么，以及保险究竟能够在其中起到什么样的作用。因此，那本堂课程就将分为这 3 个部门来进行。要义：把学员的思维带入课程，把贯穿课程的思维主线传导给学员课程大纲人生的追求生命的真相保险的意义名人谈
2、保险人生的追求生命的真相保险的意义名人谈保险导师：（互动）请问在座各位，有谁购买过保险？请举手.那您，当如为什么要买？（注意：可能有人情单，请注意引导解决）那我现在也请几位没有购买过保险的同学分享一下，没有买的原因是什么？结论：非常感谢，几位同学的积极配合，那其实保险是一种特殊的商品，它解决着人生不同阶段所面临的保障需求，帮助人们实现梦想。因为，我们有必要了解，人们的愿望是什么，而实现梦想最大困扰是什么，以及保险究竟能够在其中起到什么样的作用。因此，那本堂课程就将分为这 3 个部门来进行。要义：把学员的思维带入课程，把贯穿课程的思维主线传导给学员生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。我们爱惜生命
3、的同时，都希望生活得更加美好。讲师提问：你心目中的美好生活是什么样？讲师注意：讲师在白板上记录学员的答案，对学员的答案进行肯定。讲师讲授：生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。我们爱惜生命的同时，都希望生活的更加美好。讲师注意：点击鼠标放映下面的温馨画面，时间大约为 2 分钟 讲师注意：讲师逐一给出美满家庭生活的图片，激发学员对幸福生活的憧憬。讲师讲授：人的一生中最希望的是什么？人们总是希望自己的家庭能幸福美满，家人身体健康，子女成材，老人安享晚年。这是我们共同的愿望。下面我们一起做个游戏互动游戏将桌上的纸撕的越长越好。讲师讲授：刚才课间的时候，我们的助教老师是不是在每个人的桌面上都放了一张纸大
4、小的小纸片？很多人不明白每人发一张小纸片是用来干什么用的，现在谜底就要被我揭开了。在上课之前，我们一起来做一个游戏，大家面前的这张小纸片，它们的大小是一样的，质地也是一样的，稍后，我将同样的给各位一分钟的时间，看哪位伙伴能将这张纸撕的又细又长，而且不能折断，各位，你可以用各种各样的方法，方法不限，好，一分钟撕纸现在开始。讲师计时：学员一分钟撕纸，讲师计时。好，时间到（收集并展示部分纸样）。讲师讲授：助教放音乐丝绸之路，并将光线调暗。现在请各位将纸张都收起来，听我讲为什么要做这个游戏。做游戏并不是为了玩，在一分钟之前，这张纸的命运是完全一样的，一样的大小，一样的质地，但是一分钟之后，经由各位的双
5、手，这张纸的命运就完全不一样了，有的很长，有的很短，有的已经折断了。有时我们常常在想，其实在我们的生命当中，仿佛也有一双上帝之手，他也在安排着我们的命运，他使我们的命运，有的很长，有的很短。各位亲爱的伙伴，您有没有想过，担心过：如果有一天，这双上帝之手，一不小心，将我们的这张命运之纸给撕断了，我们的命运该是如何的呢？如果有一天，这双上帝之手，不经意间，将这张命运的纸条给折断了，我们的生活又该是怎样的呢？所以在现实生活中，你最担心什么，为什么?课程大纲人生的追求生命的真相保险的意义名人谈保险人生的追求生命的真相保险的意义名人谈保险导师：（互动）请问在座各位，有谁购买过保险？请举手.那您，当如为什
6、么要买？（注意：可能有人情单，请注意引导解决）那我现在也请几位没有购买过保险的同学分享一下，没有买的原因是什么？结论：非常感谢，几位同学的积极配合，那其实保险是一种特殊的商品，它解决着人生不同阶段所面临的保障需求，帮助人们实现梦想。因为，我们有必要了解，人们的愿望是什么，而实现梦想最大困扰是什么，以及保险究竟能够在其中起到什么样的作用。因此，那本堂课程就将分为这 3 个部门来进行。要义：把学员的思维带入课程，把贯穿课程的思维主线传导给学员讲师提问：人的一生中最担心的是什么？讲师注意：讲师在白板上记录学员的答案，进行归纳，按照讲师下面授课的顺序板书，并对学员的答案进行肯定。讲师讲授：我们渴望美好
7、生活，为此我们拼命工作；但是在忙忙碌碌中，我们发现人生最渴望的往往是最稀少的，在生活中不期而至的是：病痛、年老、灾难、打击 担心问题之一讲师讲授：先来看一下我们现在最关心的健康问题。讲师提问：那位学员能自信的讲，你的身体很棒，一点不舒服的感觉都没有？（如果有学员回答讲师恭喜学员）经常感觉身体不舒服的学员请举手；（谢谢）认为自己的身体可能会有疾病的请举手。（谢谢）讲师可随机提问身体经常不舒服的同学回答：你为什么认为自己的身体会有病吗？讲师讲授：（讲师对学员的回答进行引导，为下面投影片作铺垫。）你是觉得现在的生活压力越来越大、环境污染很重，吃的食品也不好是吗？影响健康的四大因素吃得越来越好运动越来
8、越少压力越来越大污染越来越重讲师注意：对学员回答给予肯定。逐一讲述影响健康的四大因素唤起学员对生存环境的危机感，引起学员共鸣。人体内共有23,000,000,000,000 个细胞除了头发外任何一个细胞都有可能发生病变讲师提问：我们最熟悉的人莫过于自己，那么谁知道我们体内有多少细胞？讲师注意： 讲师给出投影片，引起学员震惊。 讲师列举数据证实人们患病几率加大：讲师讲授：根据医疗卫生部门的统计，癌症、心脏病、脑血管等疾病的发病率日趋上升，人生罹患重疾的机率高达 72.18%。(进入 32 岁后发病机率加大，进入 50 岁后发病率是平时的 5 倍)。乳腺癌开始成为女性发病率最高的恶性肿瘤，并以每年
9、百分之二点四的速度上升。大城市的女性乳癌年发病率已达万分之四以上，成为严重威胁女性健康的重要疾病。 据卫生部统计，儿童患白血病的发病率从每年的十万分之三上升为十万分之八。讲师注意： 讲师可补充其他数据。 身边的数字 重大疾病住院治疗费用表讲师讲授：（用数据讲解医疗费用高昂的社会现状）人只要生活在这个社会上，就会有患病的可能，很少有人是无疾而终。人都有一死，难过的是，很多人都要经受疾病的折磨才会死去，除去肉体的病痛之外，还有更可怕的，就是昂贵的医疗费用！另一方面，科技的发展使很多过去的绝症可以治愈或维持，使我们免受失去亲人的痛苦，但这需要大笔治疗费！根据卫生部的统计数据，1995 年卫生部属大医
10、院的门诊费用平均为 83 元，县级医院门诊费平均为 25 元，而 2003 年，这笔费用已上升至 223 元和 69 元。卫生部属大医院的住院费用更是从 1995 年的 5027 元涨至 12270 元，而县级医院的住院费也由 881元涨至 1901 元， 2008 年初卫生部属大医院的住院费用更是从涨至 18000 元，而县级医院的住院费也涨至 2600 元疾病严重威胁着家庭经济生活据卫生部数据显示，改革开放二十多年来，人们工资上涨了 10-20 倍，而医药费上涨幅度高达 100-200倍，中国的医药费是世界上最昂贵的。由于中国有六成以上的居民未享有社会医疗保险，发病家庭中有43被拖得一贫如
11、洗。病来如山倒讲师讲授：改革开放二十多年来，人们工资上扬了 10-20 倍，而医药费上涨幅度达 100-200 倍，中国的医药费是世界上最昂贵的。由于药费收入占医院收入的 50-60%，因此，药费过高是医疗费用昂贵的主要原因，而且，一些疗效显著的特效药主要依赖于进口，据统计，进口药价普遍比国产药高出 5-6 倍，甚至几十倍。这样昂贵的医疗费用，已经严重的影响了每个人和每个家庭。很多家庭被重大疾病拖得一贫如洗。过去我们生活在国家公费医疗的保护下，有病可以由单位报销医药费用。但原有的公费医疗的弊病日趋明显：医疗费用增长快，10 年增长了 28 倍，年递增 19%，国家负担加重；医疗费用包揽多，“一
12、人公费，全家公医”；管理、服务社会化程度低；保障范围窄，三分之一职工无医疗保障。最终导致国家的医疗制度改革，人们无法再享受公费医疗的优惠。真是病来如山倒! 我来过，我很乖小佘艳的故事讲师注意：按幻灯片的内容有感情的朗读，按幻灯声情并茂讲故事。她一出生就不知亲生父母是谁。 佘仕友给孩子取名叫佘艳，单身汉没有母乳，也买不起奶粉，就只好喂米汤，所以佘艳从小体弱多病，但是非常乖巧懂事。 上学了，佘艳知道自己要好好学习要考第一名，她从没让爸爸失望过。她很满足：“虽然不能像别的孩子一样有妈妈的疼爱，但是能跟爸爸这样快乐地生活下去，也很幸福了。”看着父亲那双忧郁的眼睛和日渐消瘦的脸，一次，佘艳拉着爸爸的手，
13、话还未出口眼泪却冒了出来：“爸爸，我想死”2005 年 5 月开始，她经常流鼻血。 医生检查后,马上开了病危通知单:“急性白血病”！父亲一脸惊愕的看着她：“你才 8 岁，为啥要死？”“我是捡来的娃娃，大家都说我命贱，害不起这病，让我出院吧”6 月 18 日，8 岁的佘艳代替不识字的爸爸，在自己的病历本上一笔一画地签字：“自愿放弃对佘艳的治疗。”当天回家后，从小到大没有跟爸爸提过任何要求的佘艳，这时向爸爸提出两个要求：她想穿一件新衣服，再照一张相片，她对爸爸解释说：“以后我不在了，如果你想我了，就可以看看照片上的我。”8 月 22 日，8 岁的小佘艳终于远离病魔的摧残，安详离去她墓地有她一张笑吟
14、吟的照片，碑文正面上方写着：我来过，我很乖1996.11.30.-2005.8.22讲师讲授：她墓地有她一张笑吟吟的照片，碑文正面上方写着：我来过，我很乖 1996.11.30.-2005.8.22罗南英，青海省乐都县高店镇河滩寨中心学校八年级语文老师， 29 岁，不幸患上白血病。2005 年 3 月，和丈夫一起来到宁波治病。庆幸的是，很快被医院告知找到了骨髓配型，病有希望。然而，面对 60 万元的治疗费用，无奈地选择放弃。要给 3 岁的儿子留下“遗产”只有她的爱一封封信件。放弃治疗，准备回青海的她，无意间看到宁波晚报的征文启事给孩子的一封信，于是寄信到宁波晚报编辑部。6 月 26 日，宁波晚
15、报选发了几封罗南英写给儿子的信。罗南英在离别人世前所表达出来的拳拳爱子之心，感动了宁波城。深深母爱引来爱心如潮。一时间，信件、捐款像雪片般飞进罗南英的病房、宁波晚报编辑部7 月 3 日，捐款超出 60 万，医疗费凑齐了。鹏鹏，我亲爱的孩子： 当你能够独立看懂这封信的时候，妈妈也许已经离开你了。现在咿呀学语的你才 3 岁，妈妈不幸得了白血病，妈妈不能陪你很久了，可是妈妈多么希望和你在晨曦里、在晚风中嬉戏玩耍，看着你无忧无虑地成长啊！ 鹏儿，在提起笔的这一刻，妈妈有许多许多话要跟你讲，希望你能感受妈妈的心。妈妈的心里，也许有痛苦，也许有恼恨，但更多的是平静和感恩。 最好能比较感性地，深情并茂地朗诵
16、。（也可请 13 位女学员年轻妈妈，来朗诵）鹏鹏： 当你读到这封信时，应该是你十周岁的生日了，妈妈祝你生日快乐！鹏儿，你现在上三年级了吧，你有多高了？你听话吗？你的学习好吗？你和你的同学们相处得好吗 因为这是妈妈提前给你写的信，所以你十岁的情况妈妈只能猜测和设想。写这封信的时候妈妈在病中每天除了打针、吃药外，就是想你我的孩子。 妈妈知道，亲人们会给你过十岁的生日，也许还有温馨的烛光和诱人的香喷喷的大蛋糕可妈妈要对你说，先对每一位在场的人表示真诚的感谢感谢他们的抚养，感谢他们的关怀，感谢他们对你无私的爱！说的时候，也代表妈妈，好吗？ 过了这个生日，你就是个小大人了。你要体谅亲人的难处，不要提出一
17、些过分的要求，而且要在生活中学会关心别人、体贴别人。你会努力去做的，妈妈相信你！ 鹏鹏： 亲爱的孩子，今天是你二十岁的生日，你终于长大了，妈妈祝贺你！ 妈妈得白血病时，你才三岁。妈妈得了如此凶险的病，尽管可以做手术，但毕竟凶多吉少，风险大而又需要巨额费用，是足以让几家人倾家荡产的。所以，我选择了放弃。 希望多年之后，鹏儿能理解这其中的苦衷！要怨，只能怨噩梦来得如此突然！将妈妈对你的许多企盼和心愿击得支离破碎，许多要告诉你的话在匆促之间变得杂乱无章，可是妈妈决意要将真实的爱留给你，请你理解并坚强地面对生活！ 孩子，但愿爱能跨越时空的界限，把妈妈的殷殷关怀传递到你的身边！放弃治疗，准备回青海的她，
18、无意间看到宁波晚报的征文启事给孩子的一封信，于是寄信到宁波晚报编辑部。6 月 26 日，宁波晚报选发了几封罗南英写给儿子的信。罗南英在离别人世前所表达出来的拳拳爱子之心，感动了宁波城。深深母爱引来爱心如潮。一时间，信件、捐款像雪片般飞进罗南英的病房、宁波晚报编辑部7 月 3 日，捐款超出 60 万，医疗费凑齐了。罗南英是不幸的，病魔过早袭击她、她的家庭；但她又是幸运的，得到善良的宁波人民的无私关爱！年轻的你我，如果有一天遭遇病魔袭击时，能否顺利地度过难关迅速获得一大笔急救的现金？有病不可怕,可怕的是没有钱救治就是有钱,我们愿意把一生辛苦赚来的血汗钱转交给医院讲师讲授：为什么?因为活着的人还要生
19、活。也许有的伙伴会想，我有钱不会发生这样的事情。但是你愿意将自己辛辛苦苦赚来的钱拱手送给医院吗？望着日渐衰老的父亲扬起一张腊黄的脸，静静地躺在病床上，我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好他的病。因为刚查出原因时，他曾对医生说：“如果 4 万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费只能报销 50%，那么，父亲的终生积蓄可能就是 2 万元左右。父亲患的是“急性淋巴细胞白血病 ”，听医生说，白血病有 20 多种，这是最严重的一种，即使进行了一切治疗，父亲的生命也只能维持几个月。第一天，用了好多药，父亲的症状很快得到控制，第二天又用了好多药，一瓶都是上百元。
20、过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药，我一看帐单，已用去了 2 万多元，我惊呆了，来到病房，我才突然意识到，我不能感情用事，我不仅要想到父亲，但还要想到母亲、弟弟、妹妹。我们都是工人，最后我们所能做的可能是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲，那我的母亲、弟弟、妹妹怎么办？我走到医生办公室，告诉他们，我没有钱了，用药请医生酌情处理。第二天，护士小姐送来的只是廉价的青霉素，那百元的药停用了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒落，我的心突然刀绞般的痛起来，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的已经成为父亲的杀手了，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却不能拿来使用，这种
21、心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨的欲哭无泪，欲喊无声，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低声对我说：“不急，这药这么贵，滴完再去。”求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液上，然而，他并不知道这药不能救他的命，当我奔出病房，我的泪再次如雨。 生我养我的老父亲，我做出这个决定会让我终身不得安宁。可是，谁能告诉我，我该怎么办？担心问题之二讲师提问：我们再来探讨一下现在的养老问题： 先提问大家一个问题：现在你们的父母谁来照顾？（学员回答）未来当你年老的时候，你是否想过，自己要谁来照顾？（学员回答）知道现在人的平均寿命吗？四二一家庭结构，子女负担加
22、重讲师讲授：现代的家庭结构使得靠儿女养老的传统难以维系。“三口之家” 的家庭结构“一对夫妻只生一个孩”，是我国自 70 年代末开始实行的计划生育政策。“三口之家” 是典型的现代家庭格局。未来会出现更多的 2 口人将养活 7 口人的现状。（一夫一妻养活自己+ 孩子+双方父母共 7 人）大家刚才的想法是正确的，我们已经意识到现在“养儿防老” 这个中国几千年的传统现在已经不能延续了，我们能眼睁睁地看着子女们为我们的医疗、生活费用而不堪重负吗？ 请学员算一下自己退休后的预计基本生活费。退休生活总额每餐 10 元 3 餐365 天30 年这么庞大一笔费用我们都准备好了吗？60 岁退休，假定生活 20 年
23、：20 年365 天3 顿饭10 元= ？你准备好了吗？还有其他生活开支长命百岁没钱生活怎么办?74 岁的赵老在弥留之际只能靠吸氧和输液换来片刻的安宁小睡一会儿。 李老 70 岁，脑出血后遗症导致生活不能自理。老宋卧床多年，他把所有生活用品都放在他伸手可及的地方。 老李这样看电视已经一年多了，电视是他了解外界的唯一途径。讲师讲授：（用投影片及故事来感染学员，唤起学员对未来养老的担忧和没有足够的钱养老生活的辛酸。）人生最难赚的钱，就是赚风烛残年的活命钱。我们准备怎样度过自己的晚年生活呢？我们会象下面的故事主人公一样吗？担心问题之三讲师讲授：孩子的教育费是一笔无法回避的支出 。2 万导师：（互动）
24、家长的心愿是什么？对于学校都是如何选择的？如果不考虑钱的话，一定要最好的是不是？即使钱不够，借钱也要上最好的学校，是不是？（互动：）可是大家有计算过孩子教育金大概是多少，从小学算到大学，或者研究生（包括这期间的生活费），算一下吧？结论：可见，良好的教育，足够的教育金是基础条件要义：结合当地实际情况，通过请学员计算教育费用得到的亲身感受，从而使其得到震撼天 亮 了那是一个秋天风儿那么缠绵，让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方，我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼，不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人
25、世间不知道未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来妈妈笑了天亮了这是一个夜晚天上宿星点点，我在梦里看见我的妈妈一个人在世上要学会坚强，你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间我愿为他建造一个美丽的花园，我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来天亮了看到太阳出来他们笑了天亮了讲师注意：先播放音乐，在给出投影片后提问：讲师提问：谁知道这是一首什么歌？这首歌的创作背景？播放背景音乐天亮了。潘子浩的父母虽然离开了人世，但是他们给子浩留下了 50 万元的保险金，子浩的父母尽到了做父母的责任。而且幸运的是孩子被著名歌星韩红收养了，使
26、得子浩能够享受到其他孩子同样的教育。泪洒天堂天亮了！1999 年的秋天，在贵州麻岭风景区，一辆满载游客的高空缆车，突然从层楼高的山顶坠落。就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的孩子，用高擎的手掌挡住了死神讲师提问：听到这个故事后，大家有什么样的感觉？讲师讲授：这个孩子是不幸的，同时他也是幸运的。在我们的身边还有多少像小子灏这样的孩子呢？我们来看下一张投影片。我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间,不知道未来还会有什么风险讲师提问：听到这个故事后，大家有什么样的感觉？讲师讲授：这个孩子是不幸的，同时他也是幸运的。在我们的身边还有多少像小子灏这样的孩子呢？我们来看下一张
27、投影片。大学毕业前父亲不幸身故所占比例孩子出生时父亲年龄7%9%15%23%34%25 岁30 岁35 岁40 岁45 岁你能陪他长大吗？您给您的孩子准备好了吗?教育基金成长费用社会本钱孩子成家立业的基础讲师讲授：孩子的教育费是一笔无法回避的支出 。担心问题之四月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福 张雨生(台湾著名歌星) 死因：车祸 1997 年 11 月 12 日晚 11 时 48 分，在与死神抗争 24 个昼夜后，台湾歌手张雨生最终没能在家人和朋友的呼唤声中醒来，那个唱着我的未来不是梦的大男孩结束了他年仅 31 岁的生命，仅留下他清朗、健康的歌声。 刘丹(影视红星) 死因：车祸 曾在电视剧还珠格格中
28、扮演“香妃” 深受观众喜爱的青年演员刘丹， 2000 年 1 月 30 日凌晨 6 时在广深高速公路深圳机场路段遭遇车祸不治身亡，年仅 26 岁。“香妃”被青年演员刘丹演绎得淋漓尽致，她也因而成为中国家喻户晓的电视明星。然而，在从广州到深圳的高速公路上，意外的车祸，使这颗人气急升的新星在睡梦中突然陨落。 沈旭华(央视女主持)：坠楼意外身亡 2002 年 8 月 1 日晚 8 时，沈旭华和朋友们相约在浙江大厦张生记饭店吃饭。朋友很快来到，大家落座正要点菜之际，沈旭华的手机响起。由于包间内较嘈杂，她来到了包间斜对门三四米处的木门旁接电话。 后来的情形，家属作了这样的推测：沈旭华推门进去，不料尚未完
29、工的消防通道没有灯也没有栏杆。于是，沈旭华从二楼直接摔到了一楼。40 分钟后，一位送装修材料的工人才发现了沈旭华。警方和 120 急救车随后将沈旭华送到安贞医院，抢救 19 天后，她因为弥漫性脑出血而永远的离去了。风险无处不在并且人人平等97 年 8 月 31 日的英国戴安娜王妃在法国巴黎塞纳河畔奔驰名贵轿车以时速 100 公里以上的速度撞向墙壁后，车头毁不成形，她所乘坐的奔驰车瞬间变成了一堆废铁，她也烟消玉损公元二零零八年五月十二日 14 时 28 分四川省汶川县(北纬 31 度,东经 103.4 度)里氏 8.0 级强地震不幸事件的发生往往令人始料不及 ！讲师讲授：（用数据唤起换取学员对意外风险带给人们的痛苦，并总结：）当风险发生在别人身上时，是故事；发生在自己身上时，就是悲剧。您脆弱的生命就好像这风雨中摇曳的枝条储蓄？借款？
