市场营销理论与实务课件

1、 市场营销策略论文市场营销与策划论文：市场营销理论演变与旅游市场营销策略【摘 要】 文章介绍了市场营销策略上的一些理论，如 4P 理论、6P 理论、4C 理论、4R 理论与 4V 理论的内涵以及它们的特点，并分析这些理论的核心思想以及它们对旅游市场营销策略的指导意义。【关键词】 旅游营销；4P 理论；4R 理论；4C 理论；4V 理论一、从营销理论的演变看旅游市场营销策略1、营销理论的演变一个繁荣的旅游市场营销需要先进理论的指导。近几十年来推出了一个又一个市场营销理论和策略，从经典的 4P 理论，到以消费者需求为核心的 4C 理论，之后。

2、第八章 定价策略,学完本单元，你应该掌握的：1.了解营销定价的内涵 2.掌握影响营销定价的因素 3.了解营销定价的目标与程序 4.掌握营销定价的基本方法与策略 5.了解价格适应与调整的依据及主要方法,知 识,能 力,1. 学会给产品定价的基本方法和技巧 2. 利于对产品定价基本策略分析综合能力的提高,第八章 定价策略,1.影响营销定价的主要因素 2.营销定价的基本方法 3.营销定价的基本策略,教学重点,教学重点,价格适应与调整的依据与主要方法,讲授与训练内容,一、定价依据二、定价目标三、定价方法四、定价策略,第八章 定价策略,案例导入:（ P18。

3、市场营销原理与实务作业（一）（第 1-4 章）参考答案一、名词解释（每题 3 分，共 15 分）1、市场营销观念（P6）：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。2、多角化增长（P16）：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。3、市场营销环境（P36）：泛指一切影响制约企业营销活动的最普遍的因素。4、消费者行为（P41）：指消费者为满足其个。

4、题目要求和说明 题目名称 出口单据制作 基本要求 根据销售合同内容填制全套单据 要求 把下列单据中打 地方填上相应内容 并分别写一份实验报告 每个单据一个报告 共四份 实验报告填制日期分别为2013 05 13 2013 05 20 2013 05 27 2013 06 03 对应的实验名称分别为 出口单据制作之销售合同 一 出口单据制作之提单 二 出口单据制作之商业发票 三 出口单据制作之装箱单。

5、第 1 页 共 18 页市场营销理论与实务课程习题集西南科技大学成人、网络教育学院 版权所有习题【说明】：本课程市场营销理论与实务 （编号为 02027）共有单选题,多项选择题,名词解释题,论述题,简答题等多种试题类型，其中，本习题集中有论述题等试题类型未进入。一、单选题1. （ ）首先使用“市场营销”一词，并第一个在课文中采用了这一术语。A、巴特勒 B、韦尔德C、海杰蒂 D、费斯克2. 市场营销学产生于（ ） 。A、19 世纪 B、20 世纪初C、二战末期 D、20 世纪 50 年代3. 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ） 。A、企业利益 B、。

6、市场营销理论与实务 实训模块教学案例,第一章 市场营销基本理论,演练内容： 1、问候； 2、我是谁：包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。 具体步骤： 第一步，上台问候。跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。注意展现热情，面带微笑。 第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。 第三步，致谢回座。对所有人说谢谢后才能按老师示意回到座位。,实训一：一分钟自我推销演练,实训二：资料分析1,许多人认为：“市场营销就是推销，就是把。

7、www.themegallery.com,主讲：彭石普,市场营销：理论、实务、案例、实训,第1章 市场营销概述,学习目标,理论目标：学习和把握市场营销的主要概念、观念和基本理论等陈述性知识，并能用其指导“市场营销概述”中涉及的相关认知活动。 实务目标：能运用市场营销的主要概念、观念、基本理论和相关“业务链接”知识，规范“市场营销概述”中涉及的相关技能活动。,学习目标,案例目标：能运用所学市场营销的主要概念、观念和基本理论究相关案例，培养和提高学生在特定业务情境中分析问题与决策设计的能力；能结合“市场营销概述”的教学内容，依照。

8、市场营销理论及实务重庆大学刘忠群,第一讲市场营销概念及营销环境,一、市场营销定义,以消费者需求为出发点，配合营销环境，把产品、价格、分销、促销作最佳组合，实现企业的经营目标。,案例分析,经济危机时，一家向印刷厂提供纸张的批发公司，因印刷厂不景气而受累。 因需要减少，作广告无济于事，打折会赔钱，转而采用了为印刷厂服务的办法。,用向印刷厂运货后的空车帮厂家把废纸捎到废品公司，为厂家节约运费； 公司与最好的磨刀场签合同，帮厂家送取，费用厂家出；提供昼夜服务，告知住家离公司近的司机电话，夜间需要时马上送到；厂家。

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10、国际市场营销理论与实务编写范文第一章 市场营销概述本章知识要点与技能要求知识要点：理解市场与市场营销的含义掌握市场营销学的核心概念了解几种营销观念了解市场营销学的形成与发展技能要求：使学生理解案例，了解营销思想的形成与发展引导案例由案例导入理论知识第一节 市场与市场营销的含义一、市场1.市场具有丰富的多层次有内涵：（1）市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主进行商品交换的空间和地点。这是从空间形式来考察市场。市场就是一个地理的概念，如“华北市场” 、 “国内市场” 、 “国际市场”等。但由于通信技术的发展。

11、市场营销理论与实务综合试题 1一、填空题(每空 1 分，共 16 分)1.除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过_卖给最终消费者的。2.环境变化的趋势可分为_和_两大类。3.企业为新产品定价可采用的策略_、_和温和定价三个。4.企业所有的促销手段可分为两大类，一类是_，另一类是_。5._的变化是直复营销发展的内部动力。6.市场是某种产品的所有_和_所组成的群体。7.对消费者的_有直接或间接影响的群体是相关群体。8.采用技术创新策略创名牌，可以有两种途径，即_和_。9.现代营销组合的四要素“4P” ，包括产品策略、价格。

12、19.4 市场营销理论与实务第一章市场营销概述第一章 市场营销概述营销的目的就是要使推销成为多余彼得德鲁克【知识目标】1、 掌握市场、市场营销的基本概念。2、 认识市场营销学的发展过程。3、 掌握市场营销观念的演变过程。4、 认识市场营销管理过程。5、 掌握市场营销人员应具备的营销精神。【能力目标】1、 运用市场及市场营销的理论分析实际问题。2、 能够判断传统营销观念与现代营销观念的区别。3、 学会运用市场营销观念指导企业进行市场营销活动。4、 能够运用市场营销理论对企业进行市场分析。【案例导入】： 卖皮鞋的故事有一家。

13、单元一 认识市场与营销一、单项选择题1、A 2、B 3、A 4、B 5、C二、第二课堂（略）三、资料研读与分析资料一分析要点：1、应该采取第三位业务员的建议。他对该岛国需求的独特性和营销环境做了分析，提出了如果要进入该市场应采取的营销策略，并进行了投资预算和收益分析。三个业务员分析的角度不同，实质上反映出了不同营销理念对市场的认识。2、例如索尼公司推出 walkman 随身听，该产品源于年轻人有边走边听音乐的习惯，索尼公司研发出了体积比传统录音机要小的多的产品，由于产品体积小，只有放音功能，而没有录音等其他功能。索尼以这。

14、=安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称 市场营销理论与实务 上课时间 第一教学周（第一次课） 课 题 第 1 章 市场营销学认知 1.1 理解营销学中的关键概念教学目的通过教学，使学生理解市场营销的含义，明确市 场营销涉及的核心概念，该学科的研究对象及内容，了解其发展史。教学重点 市场营销与市场营销学的含义、研究对象、内容。教学难点 市场营销涉及的核心概念教学方法 讲授法教 学 内 容 提 纲介绍课程的性质、特点、教学计划1.1 市场营销与市场营销学1.1.1 市场营销的基本含义1.1.2 市场营销涉及的核心概念1）需要、欲望和需求。

15、战略营销 基于价值与模式的思考,主讲：陈明 博士 教授,为什么是战略营销？,WEB1.0时代 提供信息， 选择获取 WEB2.0时代 提供信息，大家共享资讯 WEB3.0时代 信息变得无关紧要， 和 成为价值,我们面临的挑战,战略思维的特征,“做对头的事”（Do right things） 效果战略（ ） “把事情做对”（Do things right） 效率计划（ ）,战略聚焦,什么是营销,对经营目的只有一个站得住脚的定义：即 。所谓造就顾客，就是通过创造独特的 ，给人们一个购买你的产品和服务的坚实的理由。德鲁克,大师的观点,营销价值的创造与让渡,环境分析 STP战略,产品。

16、1题目：市场营销理论与实务实训作业网上保险营销方案同组成员：王倩、安康研究目的：（1）扩大影响、影响受众。本次营销的策划和实施，最基本的目的就是扩大网上保险的影响面。作为众多高新技术结合体的网上保险产品，可以通过各种层面影响客户。我们通过营销行为，即使不能达到成功销售产品，但也让客户群、潜在客户群对网上保险的经营理念和产品理念获得认知和认同，这也达到了本次营销过程的最低目的。（2）产品销售、获得盈利推出创新产品的目的始终是为企业创造利润，其次才是“社会道义”等。通过本次营销策划和实施，促使客户群、。

17、市场营销理论与实务概论,市场营销绪论,市场营销环境分析,制定市场营销战略,市场营销策略组合,目标市场的确定,市场营销的组织 和实施,市场营销,什么是市场营销?为什么要进行市场营销？,竞争中的三角关系,行动 / 反应 (顾客的效用),行动 / 反应 (顾客的效用),竞争优势,顾客,本公司,竞争者,市场营销世界是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。,什么是市场营销?为什么要进行市场营销？,市场营销的核心是： 面向顾客 再回到生产,变化着的市场,卖方市场,供给,需求,面向生产的环境,提高生产能力 形成。

18、市场营销理论与实务,1、课程学习内容,一、销售的基本概念 二、保持正确的心态 三、市场调查与预测 四、电话销售 五、处理顾客异议,2、通过本课程你将学到销售的基本概念、如何在销售中保持良好的心态、市场调查的含义与方法以及如何处理顾客在购买中和购买后的异议。 3、学习方法教师讲授，用实训、案例分析题使课堂互动，问答与讨论。,销售的基本概念,【本讲重点】社会演进对销售是影响销售的含义销售工作的特性,引言,时代、市场、客户需求等都在不断地变，正因如此，使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切。而对于。

19、市场营销理论与实务第一章认识市场，认识营销名词：市场营销、市场、顾客让渡价值市场营销：是个人或 集体通过创造，提供并同他人交换有价值的东西，以满足其需求和欲望的一种社会和管理过程。市场：有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客。顾客让渡价值：顾客总价值与顾客总成本之间的差额。1. 市场营销的核心功能是交换2. 市场交换的基本动因是满足交换双方的需求与欲望3. 市场营销是一种创造性的行为4. 是一个系统的管理过程（市场营销的四个阶段：生产、分配、交换与消费）需要：没有得到感受状态。