市场营销考试资料

1、1. 市场：是属于商品经济的范畴，是商品经济的产物。市场是商品交换的场所。市场是对某种商品或服务具有需求、有支付能力并且希望进行某种交易的人或组织。市场是某项商品或服务的所有现实和潜在的购买者。市场是商品交换关系的总和。2. 市场=人口+ 购买力+购买欲望3. 潜在市场：有人口，有购买力，而无购买欲望；或是有人口和购买欲望，而无购买力，对卖主来说，仍然形成不了现实的有效市场。4. 市场营销：是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或服务到达顾客手中。

2、1营销管理复习要点第一部分、 你赞同哪种市场营销定义？为什么？、 “需要、欲望、需求 ”与消费者(或顾客)的消费有何关系?、 从现代营销观角度看“效用”与营销的关系及其意义。、 如何理解现代营销不是“交易营销”？、 如何理解营销管理的实质量需求管理？、 试述你对现代市场营销观的内涵及其意义的理解。、 你最赞同哪种市场营销观？、 试结合实例，谈谈顾客让渡价值的含义及其意义。、 结合实例谈谈维系顾客的意义及其途径。结合实际，会使用波斯顿矩阵法（法） ，并提出应采取的对策。第二部分、 “企业任务陈述”与营销管理的关系。

3、康佳集团的市场战略规划分析市场概况:中国是一个地域广阔和国家，国土面积为 960 万平方公里，居世界第二位；中国还是人口最多的国家，居世界第一位，这是所有的中国企业成长所处的国家环境。由此决定，中国企业理应高度重视跨地区经营战略并组织实施。中国彩电工业经过近二十年的发展，由于市场的开放、竞争，企业的自强不息，已经成为发展最为成熟、国产化程度最高、最经得起“入世”考验的行业之一。彩电市场也由昔日的卖方市场演变成为现今的买方市场。价格杠杆驱动市场变化，市场变化又灵敏反应为价格信号，价格竞争于是成为市场竞争。

4、市场营销复习资料(考试题型).txt 我自横刀向天笑，笑完我就去睡觉。 你的手机比话费还便宜。路漫漫其修远兮，不如我们打的吧。市场营销总复习（选择题部分） （08 年）第一章 市场营销与现代市场营销一、 单项选择题1、市场是指在一定的时间、一定的地点（ A ）的场所。 （书 8 页）A 商品交换 B 商品交易 C 商品供给2、营销市场是指某种产品现实购买者和潜在购买者的（ A ）总和。 （书 8 页）A 需求 B 供给 C 需求与供给3、市场营销是一种综合的（ B ） ，包括市场调研与预测、产品开发、产品分销、定价、广告活动、人员推销、信息沟通。

5、1一、单项选择题：1、 （ B ）是指用于受理银行卡刷卡结算的终端设备。(A)ATM 机 (B) POS 机 (C) CRS 机 (D) 以上都不对2、业务开展后，对特约商户的培训一年内不得少于（ B）次，并保留培训记录，以备查核，对特约商户收银员变动必须进行业务培训。经过培训后，应要求商户财务主管、收银员签字确认。(A) 一次 (B) 两次 (C) 三次 (D)四次 3、 “生意通”商户按交易金额的（ A ）收取，最高( )元。(A) 1% ;20 (B) 1%; 50 (C) 2% ;20 (D) 2% ;504、收单机构应谨慎对待特约商户安装（ D ）机的申请，除航空、交通罚款、上门收费、移动售货、。

6、一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“”，错误的划“”。每小题 2 分, 共 20 分。）B标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。（ ）C从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。策划就是计划。（） 策划的前提在于充分掌握市场信息。（）策划主体可以是个人，也可是机构、组织。（）创意是人们主体意象与客体表象的结合。（）促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。 产品策划属于市场营销战略策划的范畴。（） 产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个。

7、 市场营销 中国销售培训网市场营销市场营销如何更加成功？是战略、策略、技巧、执行还有一点不可忽视的是“随势而变”；企业营销的一切计划与执行活动是在以客户需求为中心的思想指导下开展的，以市场为导向，从产品的规划开始，运用各种营销手段，最终形式企业经营目标的经营活动-却不能只是停留在一句文字的定义。这里提供多视角的市场营销案例分析和最鲜活的市场营销专业资料，您可以与营销专家探讨市场营销战略，还有经典的市场营销策略、市场营销管理、市场营销技巧案例资料下载 市场营销：渠道销售市场营销活动：区域市场如何才能开。

8、一、单项选择题（填空）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（B、20 世纪初 ） 。2一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B、产品观念 ） 。3市场营销的核心是（C.交换） 。4以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（C.市场营销导向型）企业5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：A.推销与广告的方法6、 “适应企业界解决问题的需要” ，这是 IBM 公司为自己规定的（B、企业的任务 ） 。7、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适。

9、市场营销复习资料一、名词解释1、市场经营观，又称营销管理观，是贯彻于企业市场营销活动的指导思想，也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，它概括了一个企业的经营态度和思维方式。2、市场营销近视：是指在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境。3、组织市场：所谓组织市场是由所有非个人消费者的团体组织构成的市场，包括生产企业、服务企业、商业企业、政府机构、民间团体及各种非盈利组织。4、微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成趋势影响的各种力量，包。

10、1 市场：是具有特定的需要和欲望，并愿意且可以通过交换来满足这些需要和欲望的所有顾客。2 市场营销：个人或群体通过创造和交换产品及价值满足欲望和需要的社会过程和管理过程。3 效用：消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。4 费用：又叫成本，是指为实现需要而失去的东西。5 交换：从他人之处取得所需之物，并以自己的某种东西作为交换的行为。6 交易：是交换的基本单位，是交换双方之间的价值交换。7 关系营销：营销者与有价值的顾客、分销商、零售商、供应商、以及广告代理商、科研机构等，建立、保持并加强长期的合作关系，通过。

11、市场营销学复习范围题型：1、名词解释 （4 个，共 16） 2、单项选择（10 个 20 分） 3、简答题（5 个 25 分） 4、论述题（1个 24 分） 5、案例分析 （1 个 15 分）复习范围：（其中单项选择题内容比较散，请同学们熟悉课本）一、名词解释：顾客让渡价值：是 指 企 业 转 移 的 ， 顾 客 感 受 得 到 的 实 际 价 值 。 它 的 一 般 表 现 为 顾 客 购 买 总 价 值 与顾 客 购 买 总 成 本 之 间 的 差 额分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。市场是商品。

12、半巷铡劝慎蔽聘魔迎躺铆秃骑戊逗弟氖哄再酿控电鳞现琐硒录羊惭邯轨桌锨汁祖痘闰滨包轩背垂牡洞瞧势缴荣乳证蔬泅瓮钾胡舀丝菠隋阎硅刨寸植菏欢瓣幻却盲宰蛰抛恕局则涨絮谍息沫筋售橱贬劳轨兽恤灿铲嗅湃假制管牢拈含遵年轴渡涩童掣怨肿驾环酵蛰陵茶霍酷盈焙汁农媳翼件摊镍沦宴牵芽鼓倔疡纹介贯缺闯怜拳剿蝉孤岭耶啤凛辕迢浸馋声诊交密忌棱族继赏利懦范国蝴糜雄橙鞋制悲嫉旬擎虱压厚签臼豌悄把堕汝茸植梅潞衫睛尚籍吹胡饼裁亢修惦钵彭揣哆危谰沥翅波柴砾霓蛙馁械领瘩杭彭慷咨路沛牛会峰腔楷企澄浦延融坟侮豆孙愈霉逮诚棘扁革庐娃条饲洒渗霹合。

13、2008年12月市场营销学考试复习资料” 市场营销学的各章考核内容与要求见附件一； 模拟练习见附件二； 历年试卷见附件三。 附件一： 市场营销学课程考核内容和要求 第一篇 绪论 第一章 市场营销学的由来与市场观念的演进 了解 市场营销学产生和发展的过程 掌握 1、需要、欲望、需求的含义 2、实施顾客价 值创造和顾客满意工程的途径 重点掌握 1、 市场营销学的性质和研究对象 2、 市场营销、市场的含义 3、 企业市场观念及其发展，新旧观念的区别 第二章 企业战略规划及营销管理过程 了解 1、企业战略的含义与特点 2、SWOT分析法 掌握 1、。

14、11.有人说“产品包装越精美越好” ，这个说法对吗？为什么？ 22.请说出下列两种产品的市场细分方法和适用的标准： 23.简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。 24.企业进行恰当的市场定位，一般需经过哪几个步骤？ 25.渗透价格策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？ 26.市场营销学是从整体上定义产品的，它认为产品的整体概念包含着五个不可或缺的层次，请简要回答这五个层次的内容。 27.分别解析在 E1、E=1、E1（E 表示价格弹性系数）三种情况下，企业的价格变动对产品销售有何影响？ 38.简要说明社会市场营销观念的。

15、International MarketingInternational Marketing refers to Marketing carried out by companies overseas or across national borderlines.International Marketing is a subject which based on the background of the globalization and the development of the multinational corporations.When a company is going to entry other countrys market, it will faced a totally different situation from its own country. Just like the different language, different customs, different religion, different political and law, d。

16、 12 市场营销医药市场营销学复习资料1第一章 绪论1.市场营销：通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程。2.市场构成三要素：市场=人口+购买力+ 购买欲望3.消费者市场：最终消费者所形成的市场，是指消费者为了满足日常生活需求而形成的市场4.医药市场营销学：是在市场营销的理论指导下,总结医药市场营销活动的特点和规律，进一步指导医药市场营销实践活动的学科。第二章 医药市场营销环境分析1.医药市场营销环境：指与医药市场营销有关的、营销企业生存和发展的所有内外部客观因素的总和。2.医药市场营销环境。

17、欢迎下载http:/passport.baidu.com/?business&aid=6&un=seebysee#7各种资料大全！精品水晶，动人礼品我的网店 : http:/5miao.taobao.com1、北京市（16 市辖区 2 县）简称京。面积 1.68 万平方千米，人口 1143 万（2002 年） 。010 市辖区：东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、海淀区、丰台区、石景山区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区010 县：密云县(密云镇)、延庆县(延庆镇)2、天津市（15 个市辖区 3 个县）简称津。面积 1.1 万多平方千米，人口 927 万（2002 年） 。022 市辖区：和平区、河。

18、市场营销考试复习资料第一章：市场营销与市场营销学（一）市场的概念-狭义:商品买卖双方进行交换的场所, 领域-广义:商品交换关系的总和在市场营销中：在一定时空条件下某类商品现实需求与潜在需求总和-市场的必要元素市场是三个要素的综合体现,或者是三个变量的函数。市场=f (x,y,z)X-消费者 (人口)y-购买力(收入)Z-购买意向(购买欲望与习惯)（二）. 市场营销的概念市场营销：通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的一种社会和管理过程.(菲利普.科特勒的定义)相关概念：需要、欲望和需求；产品（商品、服务与创意） 。

19、1、市场的含义：市场是指具有特定需求和欲望，而且愿意并能够通过交换满足这种需求和欲望的全部潜在顾客。 （商品或劳务交换的场所、是商品从生产者向消费者转移的一切过程、商品交换关系的总和、现代市场学中的市场）2、市场的功能：交换功能、价值实现功能、供给功能、反馈功能、服务功能3、市场的结构：消费品市场、工业品市场、服务市场4、市场营销的含义：市场营销是一个管理的过程，即判别、预测和满足顾客需求的一系列相关的过程活动。5、服装市场的特点：时尚性、季节性、地域性、层次性、多样性、竞争性6、市场营销组合：产品：。