社会阶层与消费者购买行为

1、第四篇 消费者个体第八章 人口统计特征和社会阶层 本章要点：人口增长率对消费的影响年龄结构对消费者的改变影响购买力和消费模式的社会经济因素不同社会阶层消费者的消费者行为,一、人口统计特征营销者通过人口统计特征为自己的品牌确定使用者和潜在使用者，以便通过促销、产品、价格及分销策略来满足这些消费者。 考察人口特征主要从以下几方面进行： （一）人口增长率 出生率（不同出生率带来营销机会：婴儿食品、服装和玩具市场） 预期寿命（医疗技术的进步和健康意识的增强延长了寿命。反过来对饮食的健康要求越来越重要。） 人口流。

2、嘴非蔽角俏杰琢挡娱值炽抬规迈疙俭路刷想抉娃逢卑勒腹顽恤袒淡都吧疯第六章影响消费者行为的外在因素-社会群体、社会阶层第六章影响消费者行为的外在因素-社会群体、社会阶层第六章影响消费者行为的外在第六章影响消费者行为的外在因素因素 -相关群体、社会阶层相关群体、社会阶层淳灵聂篓甘常科伦礁伺峦偷得打坛爱岁嚏镍桓祈闭街猾佩住粹溶堑森县尽第六章影响消费者行为的外在因素社会群体、社会阶层第六章影响消费者行为的外在因素社会群体、社会阶层复习回顾1社会文化与消费者行为。2习俗与消费者行为。3时尚与消费者行为。锐威吝姥士。

3、第十二章 社会阶层与消费者购买行为,社会阶层概述社会阶层的划分不同社会阶层消费者行为的差异社会阶层与市场营销战略,思考,1. 在你的生活周围有哪些社会阶层？,第一节 社会阶层概述,社会阶层的含义社会阶层的决定因素,一、社会阶层的含义,具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。即社会按一种或多种因素判定的一个人相对于他人所处的地位。,二、社会阶层的决定因素,经济变量,社会互动变量,政治变量,职业,收入,财富,个人声望,社会联系,社会化,权力,阶层意识,流动性,（一）职业与社会阶层,职业与教育、收入紧密联系在一起。

4、第10章 社会阶层与消费者行为,第一节 社会阶层概述,社会阶层(Social class)是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。,社会资源，是指人们所能占有的经济利益、政治权力、职业声望、生活质量、知识技能以及各种能够发挥能力的机会和可能性，也就是能够帮助人们满足社会需求、获取社会利益的各种社会条件。,社会分层表现为人们在社会地位上存在差异。,二、社会阶层的特征,社会阶层展示一定的社会地位 社会阶层的多维性 社会阶层的层级性 社会阶层对行为的限定性 社会阶层的同质性 社会阶层的动态性,三、社会阶层的决定因。

5、1社会阶层对消费者行为的影响浅析南航是中国购买 A380 的第一个航空公司，A380 的头等舱定价出来的时候，很多人都在质疑，价位这么高，会有人买吗？以京沪航线为例，头等舱的价格超过 4000 元。然而一段时间后发现，头等舱的位置往往很早就被预订，而经济舱却不怎么卖座。此时，又有人说：A380 头等舱的价格定低了！另外，大家也会发现，在携程网上无法搜索到的春秋航空的低价机票，这种航班上甚至连饮用水都会不提供，可是同样卖得非常好。同一条航线，上述两种机票价格相差在 10 倍以上，但都非常畅销，为什么会这样？消费者均处于一定。

6、1,社会阶层与消费者行为,2,社会阶层是一种普遍存在的社会现象，它产生的最直接原因是个体获得社会资源的能力和机会上的差别。（所谓的社会资源主要包括：收入、权力、职业、知识技能等，是指获得社会利益的各种社会条件。）同一阶层的消费者在行为、态度和价值观念等方面具有同质性，不同阶层的消费者在这些方面存在较大的差异。,3,第一节：社会阶层及其决定因素,一、社会阶层（social class）的涵义及特征 1.涵义：由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。 2.特征： （地位性、等级性、多维性、动态性、层内沟通（互动。

7、,引导案例日本人的出生率在1960-1990期间保持稳定的下降，但是1966年一年出生率下降25%最为明显。在出生率上如此急剧的变化意味着会在1966年卖婴儿床的公司、在1972年卖自行车的公司、1984年的学院和大学以及1988年的雇主产生影响。,在日本文化中，传统认为有一个火马年，火马年每60年一个轮回，最近的一次是1966年。长期被信奉的迷信观点认为，如果一名女婴在这一年出生就会倒霉一辈子，甚至结婚后会害死丈夫。当年日本的出生率调查显示，火马年的迷信使得人们不想在那一年生孩子。,文化的定义一个社会总体的生活方式广义文化：人类所创。

8、社会阶层与不同社会阶层消费者行为差异的分析一、当代中国的社会阶层中国社会科学院“当代中国社会结构变迁研究”课题组提出了以职业分类为基础,以组织资源、经济资源和文化资源的占有状况为标准来划分社会阶层的理论框架。1. 国家与社会管理者阶层。国家与社会管理者阶层指在党政、事业和社会团体机关单位中行使实际的行政管理职权的领导干部,他们是整个社会阶层结构中的主导性阶层,也是改革开放以来的较大获益者之一。2. 经理人员阶层。经理人员阶层指大中型企业中非业主身份的高中层管理人员。这一阶层的成员支配着大量的经济资源,均具。

9、第十二章,社会阶层与消费者购买行为,教学目的与意义,消费者处于一定的社会阶层。同一阶层的消费者在行为、态度和价值观念等方面具有同质性，不同阶层的消费者在这些方面存在较大的差异。因此，研究社会阶层对于深入了解消费者行为具有特别重要的意义。本章先介绍社会阶层的基本含义与特性，然后叙述社会阶层的划分方法，最后讨论社会阶层与消费者行为之间的关系以及如何根据社会阶层制定市场营销策略。,12.1社会阶层概述,一、社会阶层的含义 是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。,职业声望,政治权力,社会资源,产生。

10、消费者均处于一定的社会阶层。同一阶层的消费者在行为、态度和价值观念等方面具有同质性，不同阶层的消费者在这些方面存在较大的差异。因此，研究社会阶层对于深入了解消费者行为具有特别重要的意义。1.社会阶层概述 1）社会阶层的含义 社会阶层(Social class)是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。每一个体都会在社会中占据一定的位置，有的人占据非常显赫的位置，有的人则占据一般的或较低的位置。这种社会地位的差别，使社会成员分成高低有序的层次或阶层。社会阶层是一种普遍存在的社会现象，不论是发达国家还。

11、第十章：社会阶层与消费者购买行为,10.1社会阶层的含义、特征及划分标准10.2中国社会阶层10.3社会阶层与营销策略,在你的生活周围有哪些社会阶层,10.1社会阶层的含义、特征及划分标准,1、社会阶层的含义 社会阶层(social class)是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。 同一层次的成员在价值观、爱好、兴趣和行为方式上具有相似性，不同阶层的消费者间存在差异。,产生社会阶层的最直接原因是个体获取社会资源的能力和机会的差别。社会资源主要指人们所能占有的经济利益、政治权力、职业声望、生活质量、知识技能以及各。