商务谈判决策书

1、谈判策划书模板 东海证券 杯第五届华中七校模拟商务谈判大赛 一 谈判主题 二 谈判团队组成 举例 主谈 公司谈判全权代表 决策人 负责重大问题的决策 财务顾问 负责财务问题 法律顾问 负责法律问题 人员安排根据实际情况而定 但是人数限定为四人 三 辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益 对方利益 我方优势 我方劣势 对方优势 对方劣势 四 谈判目标 针对所给出的案例中的具体谈判。

2、模拟商务谈判策划书（一）前 言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校（甲方）一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：开封 A 有限公司、开封 B 有限公司、开封 C有限公司)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接触高介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案（包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。 ）双方预定在三天后晚上 7：30 分进行谈判，地点乙方会议室。(二)谈判标题1、 主题：关。

3、一、背景材料：A 方背景资料：1、 品牌绿茶：产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其它（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。2、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、。

4、1项目策划书2目 录1) 谈 判 议 题 32) 背 景 分 析 31.行业背景和公司分析 32.产品技术分析 53.财务分析 73) 利益确定 71.我方利益 72.对方利益 83.共同利益 84) 切 入 点 分 析 81.我方谈判进攻处 92.我方谈判取长补短处93.我方谈判弱点 95) 谈 判 目 标 91.最高目标 102.可接受目标 103.最低目标 。

5、徐州工程学院 20132014 学年第一学期商务谈判作业徐州工程学院 管理学院模 拟 实 验 报 告实 习 名 称 模 拟 实 验 学 院 管 理 学 院 专 业 市 场 营 销 班 级 11 营销 1 班 学 生 姓 名 学 号 XXX 20111507102 XXX 20111507103 XXX 20111507108 XXX 20111507111 XXX 20111507129 XXX 20111507132 XXX 20111507142 XXX 20111507156 XXX 20111507157 实 习 地 点 校内实验室 指 导 教 师 实习起止时间：2013 年 12 月 16 日至 2013 年 12 月 27 日成绩徐州工程学院 20132014 学年第一学期商务谈判作业目 录一、谈判双方公司背景 12、谈判。

6、关于森海赛尔进驻苏宁电器销售柜台 商务谈判策划书（模拟商务谈判策划书）德国森海塞尔公司大中华地区分公司二零一零年六月九日目录一.前言（包括谈判的目的）二.谈判议题三.谈判环境分析四.谈判目标五.谈判重点、难点六.谈判议程谈判主题：森海赛尔进入中国苏宁电器销售柜台 己方：德国森海塞尔公司大中华地区分公司（声海品牌产品） （客场）对方：苏宁电器集团公司 （主场） 谈判时间：2010 年 6 月 9 日谈判地点：苏宁电器集团公司总部会议室 己方谈判代表：一、前言我公司 1945 年创立于德国，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系。

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8、商务谈判策划书,电脑市场调查,1.实地考察 考察地点一：华庭电脑城。品牌：惠普。 考察地点二：洪波路电子市场 。品牌：联想。 考察地点三：颐高数码城。品牌：三星。2.通过网络搜集公开信息 主要通过淘宝等电脑旗舰店搜寻信息。,1、HP/惠普 CQ43 CQ43-308TX,主要产品展示,￥3999.00,产品具体参数,产品名称：HP/惠普 CQ43 CQ43-308T 品牌: HP/惠普 系列: Compaq Presario CQ43CQ43 系列型号: CQ43-308TX 屏幕尺寸: 14寸 屏幕比例: 宽屏 CPU平台: Intel Core/酷睿 i3Intel Core/酷睿 i3: I3-2330M 显卡类型: 独立独显: AMD Radeon HD 6470M 。

9、商务谈判计划书,1、什么是谈判1）定义谈判是一种处理各种个人间关系、企业间关系和政府间关系的包罗万象的体系。杰拉尔德.I.尼尔伦伯格,谈判的含义,谈判是具有利益关系的各方为了满足各自的需要，就所关心的问题进行磋商，就所争执的问题相互协调与让步，努力达成协议的过程和行为。,你该怎么办？,因分歧而谈判,谈判行动纲领之“十要”,要坚定你的谈判决心,要紧紧盯住实质性问题,要求越多，得到的越多,要鼓励对方提出折中,要做好退出谈判的准备,要给自己和对方台阶下,要不断提问和确认,要有耐性、韧劲和毅力,要把所有细节谈妥，勿留尾巴,。

10、A 市名校投资公司与 B 县教育局买卖学校合作事宜谈判方案策划书策划单位：A 市博雅名校投资公司策划部 谈判时间：2016 年 3 月 XX 日- 0 -目 录背景 2一、谈判主题 32、总体目标 33、谈判环境分析 3（一）我方环境分析 3（二）对方环境分析 4四、谈判程序 4（一）开局 4（二）磋商 5（三）结束 5五、具体日程安排 。

11、 商务谈判模拟实习策划书题目:_ _奇瑞集团商务谈判策划书_ 专 业：_ 工商管理 班 级：_03111202_成 员 姓 名：_ 李四等 学 号：_ _成 绩：_ 完成时间： 2015 年 12 月1摘要受国际金融危机快速蔓延和世界经济增长明显减速的影响，加上目前我国经济尚未解决的深层次矛盾和问题，我国经济生活中运行中的困难增加，经济下行压力加大，企业经营困难增多。在此背景下，我国经济面临着前所未有的挑战和机遇，行业调整、企业洗牌在全球范围内展开，中国企业并购活动日趋活跃。企业成长一般有三种战略：内部增长战略和外部扩张战略以及两种战略的组。

12、商务谈判策划书班 级： 姓 名： 学 号： 任课教师： 关于购买计算机设备谈判计划书一、谈判主题及内容（一）谈判主题： 我方（桂林电子科技大学信息科技学院）与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。以合理的价格购买 180 台方台式液晶电脑和主机服务器。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。（二）谈判地点： 桂林百悦大酒店（三）谈判时间： 2013 年 10 月 1 日2013 年 10 月 5 日（四）谈判方式： 正式小组谈判二、谈判团队人员 （一）素质要求： 必须熟知涉日礼仪，尽量挑选有涉日经验者；必须具备业务素质、。

13、第一组： 王耀豪 201028040101王 猛 201028040110高治方 201028040128武俊红 201028040132徐 娟 201028040133李 咏 201028040147孙倍倍 201028040149关于与法国麦咔股份有限公司合作的谈判方案一、谈判双方对方：法国麦咔股份有限公司我方：苏州苏锦丝绸有限公司二、谈判背景中国香港的丝绸市场长期以来是中国内地、日本、韩国、中国台湾和中国香港几大制造商的天下。然而中国内地生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度下降，企业的生存面临着巨大的挑战。为改变这一不利状态，苏州丝绸厂决定开发新产品，拓展新。

14、商务谈判方案书,第一组： 王耀豪 201028040101王 猛 201028040110高治方 201028040128武俊红 201028040132徐 娟 201028040133李 咏 201028040147孙倍倍 201028040149,关于与法国麦咔股份有限公司合作的谈判方案,一、谈判双方 二、谈判背景 三、谈判的基本原则 四、谈判的目标和策略 五、谈判人员组成 六、谈判的议程安排 七、谈判的准备工作 八、谈判控制预案,一、谈判双方,对方：法国麦咔股份有限公司,我方： 苏州苏锦丝绸 有限公司,二、谈判背景,由于中国内地生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度下降，企业的。

15、07 任秋林 模拟国际商务谈判个人总结第 1 页 共 11 页模拟国际商务谈判个人总结姓名：任秋林在班编号：07签约单位：中铁二局集团有限公司班级材料准备一. 谈判背景：中程公司“CEC”与泰国 Italian-Thai Development PCL（“ITD”）公司组成联营体参与泰国铁路 2 号线项目竞标。该铁路项目为新建双线电气化铁路，总长 80 公里，项目估算约 8 亿美元。主要工程包括路基、桥涵、轨道、四电（通信、信号、电力、电气化）工程的施工。该项目由Asia-Pacific Engineering Consultant Co.,Ltd 负责提供设计咨询服务。项目由亚洲开发银行和泰国政。

16、商务谈判决胜法宝语言技巧市场营销 0902 班摘要：凡是从事商业的人都对商务谈判应该不陌生。大部分商业贸易以及商业合作都是通过不同形式的谈判完成的。商务谈判的过程是谈判双方语言交流的过程。语言在商务谈判中，像桥梁一样，占据着非常重要的位置，往往它能决定谈判的成败。因此在谈判过程中，如何正确地运用语言技巧是我们谋求成功谈判必须考虑的因素。关键词：叙述、提问、回答、拒绝、说服商务谈判中语言技巧的重要性商务谈判是借助于谈判双方的信息交流而完成的，而谈判中信息的传递与接收需要通过谈判者之间的叙述、提问、回答、。