商务谈判 第1章-导论

1、第章 商务谈判策划,学习目标2.1 信息与市场调查 2.2 商务谈判调查技巧 2.3 商务谈判策划本章小结主要概念和观念,第章 商务谈判策划,知识目标：掌握收集信息的原则；了解商务谈判调查的内容方法和基本要求；掌握商务谈判策划的基本步骤；掌。

2、商务谈判 过程,了解影响谈判开局气氛的因素及开场陈述的重要性；了解报价的基本原则和注意问题；明确磋商过程的规律以及谈判结束时应注意的问题，从而形成对商务谈判活动的基本认识。,学习目标 ,一建立良好的谈判气氛 创造良好谈判氛围，谈判人员应注意。

3、蒋兴 主讲,jx46751699163.com,Negotiation and Salesmanship,谈判与推销技巧,2019227,谈判与推销技巧第四章 商务谈判策略,1,第四章 商务谈判策略,2019227,谈判与推销技巧第四章 商。

4、1,国际商务谈判,主 讲: 王豪才 湖南科技学院经济学院,市场营销专业系列教材,德以训子，学以教人； 俯仰无愧，草木同荣。,2,前言,1.为什么要学习国际商务谈判这门课程2.通过这门课程，我可以学到什么3.怎么学习这门课4.怎么考试,3,教。

5、第三章 谈判理论,主讲人：张晶晶,章节分布：,第一节 需要理论与商务谈判第二节 博弈论与商务谈判第三节 公平理论与商务谈判第四节 黑箱理论与商务谈判,第一节 需要理论与商务谈判,马斯洛需求层次理论,马斯洛需求层次理论结论 五种需要像阶梯一样。

6、商务谈判,主讲 姜琳,联系电话：13545277116 Email: jianglin50921cn.com,2,第十章 商务谈判礼仪与礼节,商务着装基本规范 语言艺术和电话形象 名片的使用 商务交往的座次礼仪 举止与形态,3,商务着装的基。

7、第11章,世界各国商人的谈判风格 电子教案 教学指南 习题解答 案例文档,学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认认证项目：注册高级职业经理人力资源总监营销经理财务总监酒店经理企业培训师品质经理生产经理营销策划师等高级资格认证。颁发。

8、1,第6章 商务谈判的过程,教学目标： 通过本章学习，了解商务谈判的基本过程，明确商务谈判各个阶段的基本内容，掌握商务谈判每个阶段的主要业务操作。,2,本章主要内容,6.1 商务谈判开局阶段 6.2 商务谈判报价阶段 6.3 讨价还价阶段 。

9、国际商务谈判,主讲 周叶林,导入案例：两个孩子分橘子：两个孩子把橘子一分为二，但是一个孩子把半边橘子肉吃了皮扔掉，一个孩子把肉扔掉，把皮拿回家做蛋糕吃，这是一次失败的谈判。两个孩子吃苹果，一个切，一个先选，共赢的谈判。 分析：两个谈判的小故。

10、各 位 同 学 们 大 家 好,第五单元：商务谈判的人员,第五单元：商务谈判的人员,一根本因素人谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面：1人是具有情感的2有既定的价值观3不同的人具有不同的文化和教育背景不同的观点，从。

11、各 位 同 学 们 大 家 好,第七单元：谈判目标的定位,一谈判目标定义及分类,1定义：谈判目标定位就是以物质目标为基础与谈判者荣誉感目标相结合的定位。,举例1,AB两人上山游玩，A拾一斧头。A对B说：B对A说：樵夫A对B说：B对A说：,一。

12、国 际 商 务 谈 判,主讲；曹义锋 TL；13891051598,导 论,国际间经济发展的融合与竞争对谈判专家的需求越来越大 为什么要进行谈判 零和博弈的较量,1世界市场的含义和分类,叫也国际市场，是指各个国家和地区之间以商品流通为主要内。

13、商务谈判 概述,谈判是有意识的社会活动，是利益双方就共同关心的或志趣相同的问题进行磋商，谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。要求了解商务谈判的特点和内容，把握商务谈判的原则，灵活地运用商务谈判的理论。,学习目标 ,一谈判的内涵及特征 1。

14、各 位 同 学 们 大 家 好,第六单元：商务谈判的思维,第六单元：商务谈判的思维,一 文化背景与谈判思维 二 辩证逻辑与思维,一文化背景与 谈判思维,1 国内商务谈判中的文化背景 1东海文化 2南海文化 3东北文化 4中原文化 5西北文化。

15、长江大学经济学院 杨红,1,第四章 商务谈判准备,内容要点商务谈判的背景调查 商务谈判的组织准备 商务谈判计划的制定,长江大学经济学院 杨红,2,导入案例：,美国有一个谈判专家想在家中建一个游泳池，建筑设计的要求非常简单：长30英尺，宽15。

16、www.themegallery.com,第一章 商 务 谈 判 导 论,杜晓蓉,劝说同学们来上商务谈判课,与室友谈判做作业,腾中重工收购悍马,朝韩会谈,哥本哈根气候谈判,人 们 随 时 都 在 谈 判,一谈判的内涵,谈判的定义 谈判：当事。

17、商务谈判,第一章,导论,商务谈判 西南科技大学经管学院 苗译丹,本章内容,谈判的含义商务谈判的含义商务谈判原则商务谈判的类型,商务谈判 西南科技大学经管学院 苗译丹,一.谈判,1.什么是谈判人们基于一定的需求而彼此进行信息交流,磋商协议的一。