商务谈判的语言艺术

1、领导干部参与谈判的语言艺术(上)70 分答案 试卷各题型提交答案说明：1.单选题及判断题点击圆形按钮进行单项选择，多选题点击勾选框进行多项选择。2.选择题和判断题:直接点击选项，系统将自动提交答案。3.未完成考试误操作推出系统后，在考试时间段内可重新进入系统考试。4.完成考试后点击提交答案按钮，考试结束，不可再次进入系统考试。5.答题完成后，点击考试页面左侧“未答题”按钮，确认无未答题后再提交答案。6.未提交答案的试卷在考试时间结束后将强制提交答案。一、单选 ( 共 8 小题，总分: 40 分)1. 根据闻闸教授所讲，以下哪项不。

2、领导干部参与谈判的语言艺术（下）100 分答案一、单选 ( 共 8 小题，总分: 40 分)1. 根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，能够达成双赢是（） A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略2. 闻闸教授指出，报价分类中，下列不包括的是？ A.固定价B.条件价C.量化价D.拆分价3. 根据闻闸教授所讲，提出一个虚假的让步条件诱使对方做真实的让步；散布虚假的消息动作迫使对方紧张地思考，这属于下列哪种战术？ A.稻草人战术，即虚实战术B.诚恳战术C.威胁、承诺战术D.强迫战术4. 根据闻闸教授所讲，跟随价的特征是（） A.挤干水分B.奠定基础C.。

3、商务谈判的语言礼仪技巧商务谈判中语言技巧方面，主要有以下几条要素谈判的语言要针对性强在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、。

4、商务谈判的语言技巧成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。一、针对性强在商务谈判中，语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手，要有针对性地使用语言。另外，还要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异。二、方式婉转谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下，谈判对手有被尊重的感觉，他就会认为反对这个方案就是反对他自己，因。

5、商务谈判的语言技巧成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果 针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。 针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习。

6、商务谈判的语言礼仪技巧商务谈判中语言技巧方面,主要有以下几条要素谈判的语言要针对性强在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢。模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。针对不同的商品,谈判内容,谈判场合,谈判对手,要有针对性地使用语言,才能保证谈判的成功。例如:对脾气急躁,性格直爽的谈判对手,运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手,则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中,要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及。

7、商务谈判的语言礼仪商务谈判中语言技巧方面,主要有以下几条要素谈判的语言要针对性强在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢。模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。针对不同的商品,谈判内容,谈判场合,谈判对手,要有针对性地使用语言,才能保证谈判的成功。例如:对脾气急躁,性格直爽的谈判对手,运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手,则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中,要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求。

8、商务谈判的语言技巧成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果针对性强在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢。模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。针对不同的商品,谈判内容,谈判场合,谈判对手,要有针对性地使用语言,才能保证谈判的成功。例如:对脾气急躁,性格直爽的谈判对手,运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手,则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中,要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况。

9、AbstractWith economic development, business negotiations are carried out frequently. Language is the key element throughout the whole process of business negotiations. It is not only an important tool to persuade the other party, but also an art. Therefore, it is necessary to study the language arts in business negotiation. In this paper, the author makes an overview of the language in business negotiation at first, expounding the importance of language in the business negotiation and listing it。

10、第六章 商务谈判的语言艺术,案例 周总理的巧妙回答,我们敬爱的周恩来总理口才萤声海内外，他应变机敏、气魄非凡、言辞犀利、柔中有刚, 是谈判中能够出色运用语言艺术的典范。据说, 在北京举行的一次记者招待会上，周总理在介绍我国经济建设的成就及对外方针后，一西方记者问道:“请问，中国人民银行有多少资金？”这明显是一种讥笑。对此，周总理婉转地说道:“中国人民银行货币资金嘛，有18.88元。”这一回答，全场愕然。,continue,顿时场内鸦雀无声，静听他细作解释:“中国人民银行发行面额为10 元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、。

11、社交语言艺术 商务谈判礼仪,涉外礼仪 东西方礼仪文化简介,该怎么回答？,南朝齐代有个著名的书画家叫王僧虔，是王羲之的族孙，他的行书、楷书继承祖法，造诣很深，一手隶书也写得如行云流水般飘逸。 当朝皇上齐高帝萧道成也是一个翰墨高手，而且自命不凡，不乐意听别人说自己的书法水平低于臣子，王僧虔因此很受拘束。 一天，萧道成提出要和王僧虔比试书法高低。于是君臣二人都认真写完了一幅字。写毕，萧道成傲然问王僧虔：“你说，谁为第一，谁为第二？”,社交语言艺术,Answer:,若一般臣子，当然立即回答说：“陛下第一”或“臣不如也”。

12、五 商务谈判的语言艺术,2,（一）口头语言（二）体态语言（三）谈判的语言技巧,语言 是人类传播信息和交流沟通时所使用的一 切具有意义的符号，包括：口头语言、书面语言、 体态语言、标识语言和辅助语言。,3,（一）口头语言口头语言的类型：社交语言 （介绍语言、称呼语言、寒暄语言、攀谈语言、赞美语言）外交语言（伸缩性、婉转性、灵活性）法律语言（准确性、严谨性、确定性）文学语言（幽默、诙谐、生动、形象、富有感染力和影响力）,4,口头语言倾听的作用：,倾听是建立与协调关系的重要途径倾听是获取和反馈信息的主要手段,能融会百。

13、1北京化工大学北方学院NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF CHEMICAL TECHNOLOGY商务谈判论文商务判中语言艺术姓名： 石径 专业： 自动化 班级： 自控 1102 学号： 110240042 1商务判中语言艺术摘要:随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大，特别是加入 WTO后，商务谈判的作用越来越突出。商务谈判是一种具有很强说服力的艺术，实践性、应用性很强，人们研究得到的一些结论只能作为行动的指南，还需谈判者经过多方面的反复训练和锻炼，才能逐步掌握其中的规律。商务谈判中语言运用的成功与否，对谈判的进程与结果起着举足轻重。

14、商务谈判各阶段的语言艺术饭店的预约在西方，去饭店吃饭一般都要事先预约，在预约时，有几点要特别注意说清楚，首先要说明人数和时间，其次要表明是否要吸烟区或视野良好的座位。如果是生日或其他特别的日子，可以告知宴会的目的和预算。在预定时间到达，是基本的礼貌。再昂贵的休闲服，也不能随意穿着上餐厅、吃饭时穿着得体是欧美人的常识。去高档的餐厅，男士要穿整洁;女士要穿套装和有跟的鞋子。如果指定穿正式的服装的话，男士必须打领带，进入餐厅时，男士应先开门，请女士进入。应请女士走在前面。入座、餐点端来时，都应让女士优。

15、2018/6/13,1,第7章,商务谈判的语言艺术,2018/6/13,2,在20世纪80年代的一次中日出口钢材贸易谈判中，我方尽管提出了合理报价，并作出了巨大让步，但经过反复磋商仍未达成协议。我方代表虽然感到恼火，但并没有责怪对方，而是用一种委婉谦逊的口气对日方代表说道：“你们这次来中国，我们照顾不周，请多包涵。虽然这次谈判没有取得成功，但在这十几天里，我们却建立了深厚的友谊。协议没达成，我们不怪你们，你们的权限毕竟有限。希望你们回去能及时把情况反映给你们总经理，重开谈判的大门随时向你们敞开。”一席话令日方代表感动不已。后。