SCP营销战略与管理模式

1、此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制,西域酒业营销网络建设与管理模式 ARS 战略思考与推进,和君创业研究咨询有限公司,提 要,一、ARS战略选择的必然性 二、ARS战略的五大原则 三、ARS战略要素 四、ARS战略成功关键 五、ARS战略的推进程序与方法 六、案例操作实例分析与讲评,一、ARS战略选择的必然性,1、ARS战略理念,Area Roller Sales (ARS)是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。,。

2、SCP营销战略与管理 操作模式,创联管理咨询,中国企业营销问题,技术,生产,物流,采购,品质,财务,人力资源,组织,金融,营销,企业竞争战略,成本领先差异化目标聚集柔道战略操作优异,中国营销现状,企业的困惑：技术与品质问题人力资源问题组织激励问题资金问题管理模式问题成本控制问题片面理解营销问题,市场中的困惑：营销趋同难于定位价格战广告、促销战营销环节复杂物流水平低应收帐款问题跨国竞争问题,解决问题的思路,1将资源有效地集中。2在更少的区域中锻炼人员与管理模式。3实施精益化的管理，注重效率营销。4有效地协调营销的分析计划执。

3、SCP 营销战略与管理模式,温利阳博士,SCP 营销战略与管理模式,大多数的企业都面临着不同程度的营销问题，有的难于起步、有的举步为艰，在这复杂的问题的背后蕴涵着更复杂的系统问题，我们不能单一地去解决问题，而应在业务模式中逐渐地解决各类问题、构建核心能力。,中国市场现状,生产过剩与能力低下技术与质量失衡产生的怪圈国际竞争力全线崩溃盲目追求规模、没有退路成本管理不体现在营销上价格战与价值战皇帝新装式的品牌管理渠道、终端大战的单一模式,Subarea 分区 Client 顾客 Product 产品,SCP 营销战略与管理模式,SCP 营销战略与管。

4、SCP 营销战略与管理模式,温利阳博士,SCP 营销战略与管理模式,大多数的企业都面临着不同程度的营销问题，有的难于起步、有的举步为艰，在这复杂的问题的背后蕴涵着更复杂的系统问题，我们不能单一地去解决问题，而应在业务模式中逐渐地解决各类问题、构建核心能力。,中国市场现状,生产过剩与能力低下 技术与质量失衡产生的怪圈 国际竞争力全线崩溃 盲目追求规模、没有退路 成本管理不体现在营销上 价格战与价值战 皇帝新装式的品牌管理 渠道、终端大战的单一模式,Subarea 分区 Client 顾客 Product 产品,SCP 营销战略与管理模式,SCP 营销战。