清扬营销战略

1、酒店营销战略,酒店的经营策略和文化综合性营销战略,10市场营销,余润之,39号,一、市场定位,经济型酒店是以接待中低收入商务客人、家庭式度假客人和青年学生等客人为主。这些客人在消费上讲究实用性，要求酒店能够提供价格实惠、简单、实用的产品。据统计，2001年我国星级酒店的平均房价分别为：一星级为42.9元二星级63.6元、三星级为107.9元、四星级为210.7元、五星级为378.6元。而国内城镇居。

2、,第三章 品牌营销战略,第一节 品牌战略与品牌营销战略,一、 品牌战略的含义,（一）品牌战略的性质,品牌战略是企业为了提高自身市场竞争力，围绕产品的品牌所制定的一系列长期性的、带有根本性的总体发展规划和行动方案,第一节 品牌战略与品牌营销战略,一、 品牌战略的含义,（二）品牌战略的特征,全局性 长期性 导向性 系统性 创新性,第一节 品牌战略与品牌营销战略,一、 品牌战略的含义,（三）实施品牌战略的意义,（1）适应买方市场的需求 （2）有利于促进企业整体素质的提高 （3）有利于企业在激烈的国际商战中催城拔寨。,二、 品牌战略。

3、汽车营销战略,第一节 战略原点：以消费者为中心 第二节 品牌战略,一、私车时代的营销战略选择,二、消费者洞察,二、消费者洞察,三、艰难的转身,1、市场越来越细分。 2、个性化订单兴起。3、跨国公司研发本土化。4、营销的本地化。5、售后服务成竞争热点。6、消费者满意度更受重视。在国际上，消费者满意度指数(Customer Satisfaction Index)是衡量消费者满意度的一个指标。,第二节 品牌战略,一、品牌管理模式 1、单品牌与多品牌 2、产品母品牌与车型子品牌 3、产品品牌与服务品牌,3、产品品牌与服务品牌,3、产品品牌与服务品牌,二、品牌导。

4、第六章 营销渠道战略,营销渠道战略 营销渠道设计 渠道成员选择,一、营销渠道战略：,营销渠道战略（marketing channel strategy）：指为了实现营销渠道目标而制定的一整套指导方针。 彼得.德鲁克：“每个人都意识到技术的日新月异的发展，注意到市场在全球化以及劳动大军和人口结构方面的变迁。但几乎无人关注分销渠道中的变化”。,营销战略的制定过程,企业发展战略,企业营销战略,营销渠道目标,营销渠道战略和设计,SWOT分析,（一）内部资源评估,1、生产：成本结构、生产弹性、设备、生产能力； 2、财务：平衡表情况、获利能力、对资本的吸。

5、1.4营销战略,加油站和其他零售企业一样，过去长时间内没有明确的发展战略。但在市场经济条件下，由于环境变化的压力、竞争的激烈，消费者需求和购买行为的急剧变化，使经营者开始从战略角度考虑问题。,战略,原为军事用语。在早期希腊的军事著作中，战略的意思是“有效利用资源以摧毁敌人的规划”。20世纪70年代后这种思想被引入企业管理中。,1.4.1营销战略,营销战略是企业的一个职能战略，他根据企业的战略的要求与规范，制定市场目标、途径与手段，并通过市场营销目标的实现，支持和服务于公司战略。 同时营销战略是公司战略体系的核心，。

6、营销战略审计,2,营销策略审计报告,企业使命,目标与战略,营销策略,3,营销策略审计报告,企业使命,目标与战略,营销策略,4,企业使命,公司现状 企业使命认知：企业使命是否用市场导向的术语明确的阐述出来了 企业使命是否可行 整体经营理念如何 是否建立了市场导向的经营理念,营销策略审计报告,5,潜在收益,改进建议,评估,相关最佳实践,企业现状,既宽泛允许企业创造性发展，同时，对企业的一些冒险行动有所限制；评价企业现在和未来的活动的框架；,营销公司没有清晰、明确的营销使命； 公司无论管理层还是一线人员对企业使命的理解多样化、不统。

7、第五章 战略营销的目标市场选择 与品牌定位,Strategic marketing target market selection and brand positioning,引导案例讨论,黑大学府书城的战略目标市场应如何确定？ 学府书城的品牌是什么？该如何定位？ 注意战略营销与一般营销的异同。 http:/finance.eastmoney.com/news/1350,20101019100722487.html。,一、战略性市场细分-确定未来要服务的市场,客户需求,产生市场,定义市场边界,所服务的市场,客户细分,案例,宝丽来：从150亿美元的摄影行业市场占据7%的份额，到影像行业（照片冲洗、打印、录像、摄影） 1500亿美元的竞争机会。,通。

8、1,战略营销管理,ARS,2,ARS,3,ARS的定义,Area Roller Sales (简称ARS)集中力量在局部区域市场成为第一最终在整个区域市场中成为第一,4,ARS的内容,上篇: ARS的理念中篇: ARS的方法下篇: ARS的运作,5,矢野新一创立ARS营销,成功应用于下列企业丰田汽车日本生命保险日本烟草福武书店黑田办公用纸在数百家企业得到成功验证,6,上篇: ARS的理念,7,上篇: ARS的理念,一、为什么必须成为区域市场No.1二、如何成为区域市场No.1三、ARS的本质,8,一、为什么必须成为区域市场No.1,1、建立绝对优势2、提高顾客的忠诚度3、培养并留住优秀人才4、获得更多、。

9、思考力学院讲师：刘虹,不可不知的市场营销名词之：,思考力学院视频微课程系列,版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。,战略营销联盟,战略营销联盟是指两个或两个以上的企业为了抓住战略营销机会,达到共同战略营销目标而结成的联盟,联盟成员之间相互合作,共担风险。在联盟中,成员仍保持自己的经营自主权,彼此之间通过达成协议而形成一个松散的组织。从本质上看,战略营销联盟就是“竞争性合作组织”。,战略营销联盟形成的动因,一是大市场营销(Megamarketing)的需要。由于世界经济区域化、集团化的发展,企业。

10、第五章 战略营销的分析工具,第一节 PEST分析模型,PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。,（一）政治法律环境,政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不。

11、思考力学院讲师：刘虹,不可不知的市场营销名词之：,思考力学院视频微课程系列,版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。,物资营销战略,营销战略是企业战略管理的重要组成部分。物资营销战略是物资企业领导人在现代市场营销观念的指导下,为了实现企业的经营目标,对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。其目的是使物资企业的经营结构、资源特长和经营目标,在可以接受的风险限度内,与市场环境所提供的各种机会取得动态平衡。,(一)企业任务和营销目标的确定企业任务和营销目标是制订物资营销战略首先。

12、战略实施 Strategy Implementation,杨万荣,制定职能战略,职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略过程中，企业中的每一个职能部门所采用的方法和手段。,第一节 市场营销战略 第二节 财务 第三节 生产 第四节 人力资源 第五节 研究与开发,第一节 市场营销战略,市场营销是指那些将生产者的产品或服务送到顾客或市场中的活动。市场营销的基本任务是，在适当的时候将适当数量的适当产品或服务投放于适当的地点。主要包括：使企业现有的或潜在的产品或服务与顾客的需求相适应和匹配；将产品或服务存在的信息传递给顾客；在适当的时间和地点。

13、业务战略及其对营销战略的影响,2018/4/27 Document Title,2,我们将在每个战略层次都研究这5大构成要素的情况：,范围：总目标和具体目标：资源配置：持续竞争优势的识别：协同作用：,范围：总目标和具体目标：资源配置：持续竞争优势的识别：协同作用：,范围：总目标和具体目标：资源配置：持续竞争优势的识别：协同作用：,2018/4/27 Document Title,3,本章在整体课程中的位置,战略概述,机会分析,制定营销战略,执行和控制,1、市场导向的公司层、业务层和营销层战略,2、公司战略决策及其对营销的影响,3、业务层战略对营销的影响,4、了解市场。

14、Carrefour & Wal Mart 营销战略,VS,天天平价,天天低价,一、超大规模策略二、跨国经营策略三、低廉价格策略四、本土化策略,CARREFOURS STRATEGY,Carrefour战略之一 超大规模策略,满足顾客的各种需求，避免顾客因挑选余地窄而空手而回大规模的销售，可以让家乐福从大规模采购中享受优惠的价格折扣，从而降低成本在利用雇员、设施和空间上，巨型超市也更具优势，从而降低成本家乐福的低价格和品类繁多的商品，对顾客产生了巨大的吸引力，从而其取得巨大成功,Carrefour战略之二 跨国经营策略,把文化相近的国家定位为第一目标市场把零售大国定。

15、红罐王老吉品牌定位战略,品牌释名,凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老。

16、STP战略分析清扬,小组成员： 毛雪艳杨晓燕,清扬 是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。,百科名片,STP战略分析清扬,2.T市场选择（Targeting）,1.S市场细分（Segmenting）,3.P市场定位（Pos。

17、清扬,英语13-1班,无屑可击,清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群“去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群“进行了商标知识产权注册。,一、界定公司使命与目标,1、公司使命 头屑会影响你的形象，所以清扬努力研发卓效去屑技术，让你告别头屑烦恼 ，助你展现良好形象。 清扬，无懈可击，无需隐藏 。,2、公司目标,清扬的发展目标是永续经营，以客户价值观为导向，以客户满意度为标准，瞄准业绩最佳，全面建设和管理公司，其追求是竭诚促进美的事业的发展，积极进取，是清扬逐步成为民族知。

18、清扬广告战略目标与策略,针对高校校园市场,Clear Advertising Strategy Goal and the strategies,目录,1.调查方法总述,2.前期市场分析结果,3.广告战略目标确定,4.广告策略设计,清扬的广告策略目标与战略确定,1,调查方法总述,调查方法,传统文献法收集资料,深度访谈,二手资料收集,传统文献法,查阅重要文献,问卷调查,博思数据研究中心的2011-2015年中国洗发水行业深度调与投资前景研究报告,重庆市对清扬洗发水消费者的调查与分析,http:/www.clearad.com.cn/hunt/清扬洗发水官网,无 中国化妆品 2010 第9期 - 维普资讯网 聚 众“极限挑战”，清。

19、清扬在中国市场的 营销战略,介绍纲要,一 品牌简介二 市场营销环境分析三 SWOT分析四 STP战略五 营销变量组合战略六 小结,品牌简介,清扬是国际快速消费品业巨头联合利华在2007年推出的全国首款“男女区分”去屑洗发水。联合依靠全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。,市场营销环境分析,A.中国对洗发水等日用品的消费大大提高，洗发水已经成为个人护理用品中最大的一类产品有关资料显示，中国洗发水市场容量约有300亿。B.而最新统计，去屑市场在2012年将继续占据整个洗发水市场的近60%，达到近200亿的市场容量，占据。