平安福训练七张图

1、地形图的判读,多种多样的陆地地形,你会量身高吗？,确定起点、终点垂直距离记录数值,地面高度（图1.27）,读图：甲乙两地海拔及他们之间的相对高度分别是多少米？,海拔（高程或绝对高度）：高出海平面的垂直距离。 相对高度：某地高出另一地的垂直距离。 地图上都是用海拔来表示地面某点的高度,等高线及其绘制,单位：米,等高线：,海拔相同的点连成线,1、等高线,定义：,特点,1、闭合曲线,2、同线等高,3、同图等距,海拔相同的点连成线,缓坡,陡坡,思考：等高线分布的疏密与坡度陡缓有什么关系？,结论：坡陡的地方，等高线密集；坡缓的地方，等。

2、为什么升级十张图1.激发需求导入产品过快，先让客户对保险产品有个初步认识后再导入产品2.解决方案更新产品： 平安福替换智胜人生 提升住院费用及日额3.拒绝处理更有针对性，有效解决客户不了解、不信任、不认可的疑问1升级十张图 广送平安福河南北 封丘 刘俊朋 2014年 9月2掌握 3个流程 10张图轻松讲解平安福3流程 1：激发需求 -3张图流程 2：解决方案 -4张图流程 3：拒绝处理 -3张图3流程 10张图流程 1：激发需求4序号 图 逻辑1 爬坡图 与客户建立同理心，唤起风险意识。2 走钢丝 进一步强化风险意识，导出保险。3 保险到底保不保险 让。

3、个人荣誉：n2009年 2次入围中西区高级经理人论坛n2010年 -2013年， 13次入围中西区麒麟会，年度会员n2012年总公司高峰会区拓展业能手银奖团队荣誉：n2012年 1月全系统件数展业处第一名人均 2.5件n2012年 1月展业处活动率全系统第六名n2012年 -13年总公司金星奖五星级展业处、展业课n2012年全年展业处活动率、钻石占比、会员占比中西区第一名1河南北封丘 刘俊朋所属机构：河南北封丘入职前职业背景： 电工和家电销售入司时间： 2008年 5月目前职级：展业处经理本课件仅供内部培训 禁止对外使用问题答疑一、画图难1. 早会中的讲解、训练、通。

4、“双福临门 基业常青”早会之销售流程,福建分公司销售企划部 2014年3月,经典八张图 双福常青乐无忧,画好八张图（以平安福为例）,流程1：激发客户需求,图1爬坡图,销售话术 【业】：幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃。

5、7张图轻松讲解平安福,1,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,平安福早会专题,平安福卖点有很多， 但是每次在给客户做介绍的时候， 总会有遗忘的或者讲不清楚的地方。 有没有一种简单、易掌握的方式， 让我们可以轻松讲解平安福， 解决客户沟通过程中产生的所有问题？,掌握3个流程7张图 轻松讲解平安福,3,流程1：激发需求-2张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图,3流程,7张图,流程1：激发需求,4,客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。,图1-爬坡图。