收藏 分享(赏)

十张图升级版-送平安福.ppt

上传人:无敌 文档编号:316130 上传时间:2018-03-28 格式:PPT 页数:19 大小:927KB
下载 相关 举报
十张图升级版-送平安福.ppt_第1页
第1页 / 共19页
十张图升级版-送平安福.ppt_第2页
第2页 / 共19页
十张图升级版-送平安福.ppt_第3页
第3页 / 共19页
十张图升级版-送平安福.ppt_第4页
第4页 / 共19页
十张图升级版-送平安福.ppt_第5页
第5页 / 共19页
点击查看更多>>
资源描述

1、为什么升级十张图1.激发需求导入产品过快,先让客户对保险产品有个初步认识后再导入产品2.解决方案更新产品: 平安福替换智胜人生 提升住院费用及日额3.拒绝处理更有针对性,有效解决客户不了解、不信任、不认可的疑问1升级十张图 广送平安福河南北 封丘 刘俊朋 2014年 9月2掌握 3个流程 10张图轻松讲解平安福3流程 1:激发需求 -3张图流程 2:解决方案 -4张图流程 3:拒绝处理 -3张图3流程 10张图流程 1:激发需求4序号 图 逻辑1 爬坡图 与客户建立同理心,唤起风险意识。2 走钢丝 进一步强化风险意识,导出保险。3 保险到底保不保险 让客户了解保险责任的分类,懂得买全险 的重要

2、性幸福快车收入意外疾病图 1-爬坡图5贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆 幸福快车 ,车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是 一家之主 拉着车 往上走呢 ?4.是不是每个家庭都把车 拉到山顶 了呢?1.幸福的生活就像走上坡路, 分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断, 是不是车子一定会下滑?是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢 ?图 2-走钢丝6平安、健康 -财富、幸福意外、疾病 -贫穷、家破人亡一辈子防护网1.每个人一出生就走在人生的 钢丝绳上2.钢丝的 上面代表平安健康、全家幸福3.走钢丝时掉下来,代表发生意外、疾病每个人一出生就走在人生的

3、钢丝绳上,你能保证不掉下来吗?关键是掉下来时谁保护你4.保险就是钢丝下面的防护网(引入保险产品的概念)保险产品按保险责任来分一共有 8种:身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管,必须买全险。单一的保险责任是裸单或者半险,是保而不包。保险你可以不买,但不能不懂。图 3-保险到底保不保险?7全险半险裸险1.身故 1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.轻度重疾4.意外伤害5.意外医疗6.住院费用7.住院日额8.豁免险保险是 “ 保而不包 ”保险是分类的流程 2:解决方案8序号 图 逻辑1 平安福 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受2 夫妻互保 家庭责任需要夫妻双

4、方共同承担3 鑫利 栽下摇钱树,幸福伴一生!4 智慧星 孩子是家庭的未来,关注孩子教育平安福30岁 男 6853.64元 30年图 1-平安福产品介绍身故20万身故后 20万传承后代重疾15万8种轻度重疾 独立给付 3万1.早期恶性病变2.原位癌3.皮肤癌4.听力严重受损5.心脏瓣膜介入手术6.主动脉内手术7.脑垂体瘤 .脑囊肿 .脑动脉瘤及脑血管瘤8.脑损伤意外伤害20万长: 保到 70岁全: 10级 281项多: 自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付 40万医疗包1.意外医疗 20000元2.住院费用 3份3.住院补贴 20份老客户 新客户豁 免9图 2-平安福 夫妻百年好合10豁免 BC2.一方身故或 1-3类合同约定的伤残,高额身故赔付并豁免对方保费1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免男, 30岁女, 30岁1.举例,一对 30岁的夫妻,投保平安福终身寿险,互为投保人、受益人爱契约3.保险是一份爱, 把一句空话变成一份爱的契约5. 如何爱自己 : 1-66.如何爱家人 : 1-2我们不仅爱自己,更爱家人,用保单守护爱情,体现爱的真谛爱自己爱家人4.我们不仅爱自己,更爱家人1.意外医疗3.重疾保障2.住院医疗4.住院日额补贴5.意外伤残6853.6430年2.讲交费:年交保费男 6853.64、女 6479.97元,交费期 30年

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索
资源标签

当前位置:首页 > 企业管理 > 经营企划

本站链接:文库   一言   我酷   合作


客服QQ:2549714901微博号:道客多多官方知乎号:道客多多

经营许可证编号: 粤ICP备2021046453号世界地图

道客多多©版权所有2020-2025营业执照举报