1、为什么升级十张图1.激发需求导入产品过快，先让客户对保险产品有个初步认识后再导入产品2.解决方案更新产品： 平安福替换智胜人生 提升住院费用及日额3.拒绝处理更有针对性，有效解决客户不了解、不信任、不认可的疑问1升级十张图 广送平安福河南北 封丘 刘俊朋 2014年 9月2掌握 3个流程 10张图轻松讲解平安福3流程 1：激发需求 -3张图流程 2：解决方案 -4张图流程 3：拒绝处理 -3张图3流程 10张图流程 1：激发需求4序号 图 逻辑1 爬坡图 与客户建立同理心，唤起风险意识。2 走钢丝 进一步强化风险意识，导出保险。3 保险到底保不保险 让客户了解保险责任的分类，懂得买全险 的重要
2、性幸福快车收入意外疾病图 1-爬坡图5贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆 幸福快车 ，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是 一家之主 拉着车 往上走呢 ？4.是不是每个家庭都把车 拉到山顶 了呢？1.幸福的生活就像走上坡路， 分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断， 是不是车子一定会下滑？是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢 ?图 2-走钢丝6平安、健康 -财富、幸福意外、疾病 -贫穷、家破人亡一辈子防护网1.每个人一出生就走在人生的 钢丝绳上2.钢丝的 上面代表平安健康、全家幸福3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病每个人一出生就走在人生的
3、钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）保险产品按保险责任来分一共有 8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。图 3-保险到底保不保险？7全险半险裸险1.身故 1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.轻度重疾4.意外伤害5.意外医疗6.住院费用7.住院日额8.豁免险保险是 “ 保而不包 ”保险是分类的流程 2：解决方案8序号 图 逻辑1 平安福 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受2 夫妻互保 家庭责任需要夫妻双
4、方共同承担3 鑫利 栽下摇钱树，幸福伴一生！4 智慧星 孩子是家庭的未来，关注孩子教育平安福30岁 男 6853.64元 30年图 1-平安福产品介绍身故20万身故后 20万传承后代重疾15万8种轻度重疾 独立给付 3万1.早期恶性病变2.原位癌3.皮肤癌4.听力严重受损5.心脏瓣膜介入手术6.主动脉内手术7.脑垂体瘤 .脑囊肿 .脑动脉瘤及脑血管瘤8.脑损伤意外伤害20万长： 保到 70岁全： 10级 281项多： 自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付 40万医疗包1.意外医疗 20000元2.住院费用 3份3.住院补贴 20份老客户 新客户豁 免9图 2-平安福 夫妻百年好合10豁免 BC2.一方身故或 1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免男， 30岁女， 30岁1.举例，一对 30岁的夫妻，投保平安福终身寿险，互为投保人、受益人爱契约3.保险是一份爱， 把一句空话变成一份爱的契约5. 如何爱自己 ： 1-66.如何爱家人 ： 1-2我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛爱自己爱家人4.我们不仅爱自己，更爱家人1.意外医疗3.重疾保障2.住院医疗4.住院日额补贴5.意外伤残6853.6430年2.讲交费：年交保费男 6853.64、女 6479.97元，交费期 30年
