NBSS销售流程演示文稿

1、,招商流程,招商流程,招商前准备 市场商圈规划 商圈客群分类 归类客群洽谈 回公司电话邀约 公司内商品介绍 公司内市场经理洽谈 公司内加盟政策ppt介绍,招商前准备,品牌、产品知识准备；个人形象注意干净、整洁、穿着得体；加盟政策烂熟于心；市场定位：一,二,三线市场为主；市为中心；地级市为辅；渠道定位：专卖体系为核心、散批为辅、商场（路西米儿,路易迪高）为辅的定位；在有效商圈内，服装用品行业为主，其他行业为辅；走访、拓展路线图：设定主攻区域市场，从市到地级市,地级县逐渐深入；出发、返回能形 成一条循环链。拓展区域商情。

2、,一、向顾客推销自己,在销售活动中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71的人之所以从你那里购买，是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。,导购员需要做到以下几点：,1微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。 2赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。 3注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。 4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指。

3、http:/www.bnup.com.cn,打折销售现场,打折销售,打折销售课题实践活动,请点击此处黄色圆点便可播放视频,http:/www.bnup.com.cn,有关销售的概念,进价：购进商品时的价格（有时也叫成本价）.售价：在销售商品时的售出价（有时称成交价，卖出价）.标价：在销售时标出的价（有时称原价，定价）.利润：在销售商品的过程中的纯收入，利润售价进价.利润率：利润占进价的百分率，即：利润率利润进价100%.,http:/www.bnup.com.cn,进价,减利润,售价,加提高价,标价,乘以打折数,商品利润 = 商品售价商品进价商品售价 = 商品标价X 折扣商品售价 = 成本 +。

4、销售分享,常见10大销售场景分析,情景1 当谈价时，顾客问能不能再便宜一点，常见的情景,1 、价 格 好 商 量 。2 、对 不 起 , 我 们 是 品 牌 , 不还价?,能不能再便宜点？,营业员,顾客,问题诊断,结论：本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为； 第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者 很难接受。,想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题,销售人员在接待客户的时候，面临的问题归纳分类只有两种问题：真问题和假问题。客户的问题中大多数都是假问题。 客户问 “ 能不能便宜。

5、交车,送 客,实 车 验 收 说 明,交 车 区 及 车 辆 安 排,交 车 文 件 点 交 说 明,交 车 前 准 备,进 行 交 车 确 认,顾 客 到 达 时,举 行 交 车 典 礼,交车前准备,1. 确认顾客付款条件和付款情况，以及对顾客承诺事项；2. 完成新车PDI整备，并签字确认；3. 确认检查车辆、登记文件和保修手册，以及其他相关文件等；4. 交车前3日内告之顾客，确认交车时间，参与人员；5. 简要告之顾客交车流程及交车时间（约45分钟）； 6. 交车前1日联系顾客，再次确认相关事宜；7. 若推迟交车，及时与顾客联系，说明原因和处理方法；8. 取得顾客谅解，并。

6、代理人入司流程（新版）,营销管理部 2011年7月,新人上岗流程现状,周一职前,周二至五代理人培训,周末休息,周一、二代理人考试,周二至五岗前,周末休息,周一至五办理上岗,周末休息,周一至五办理上岗,1天,4天,2天,2天,3天,2天,7.7+2=9.7天,新人培训至上岗累计23.7天,新人上岗流程（新版）,职代岗培训,周末休息,5天内上岗,岗前,迎新会 创说会,新人上岗,周一,周二,上岗手续办理完整,职前,代理人考试,通知办理上岗,开户缴存保证金,材料审核寄送,新人上岗资料的收集时间，由原来的岗前结训后7.7天，前置到岗前开班前9天。,1、新人入司办理前置； 2。

7、制浆造纸工艺流程：,黑液,制浆工艺流程,造纸工艺流程,蒸发工艺流程,干燥工艺流程图,各工段成本分析主要指标,备料工段：切片长度切片合格率 蒸煮工段：硬度粗浆得率 洗选工段：洗净度稀释因子 漂白工段：漂率细浆得率,打浆工段：打浆度湿重 配料工段：填料加入量助剂加入量 抄纸工段：填料留着率浆耗 蒸发干燥工段：黑液的性质稀黑液的固形物含量浓黑液的固形物含量碱木素的质量,。

8、制浆造纸工艺流程：,黑液,制浆工艺流程,造纸工艺流程,蒸发工艺流程,干燥工艺流程图,各工段成本分析主要指标,备料工段：切片长度切片合格率 蒸煮工段：硬度粗浆得率 洗选工段：洗净度稀释因子 漂白工段：漂率细浆得率,打浆工段：打浆度湿重 配料工段：填料加入量助剂加入量 抄纸工段：填料留着率浆耗 蒸发干燥工段：黑液的性质稀黑液的固形物含量浓黑液的固形物含量碱木素的质量,。

9、信息类的培训操作流程,亚宏（福建）投资管理有限公司,1、邮箱注册操作流程,2、好喇叭免费发布操作流程,3、58同城免费发布操作流程,邮箱注册操作流程（1）,1、第一，注册邮箱2、首先在百度上输入163百度就会去匹配163的邮箱地址,亚宏（福建）投资管理有限公司,邮箱注册操作流程（2）,1、163在百度输入栏里输入完成后在回车一下，百度会出现你想要的相关信息2、接着在注册邮箱,亚宏（福建）投资管理有限公司,邮箱注册操作流程（3）,1、163注册邮箱点击后会弹出163邮箱的注册页面 2、信息都填好后，接着就立即注册,亚宏（福建）投资管理有限。

10、销售五步,第一步：打招呼要点： 笑容、目光、真诚、身体语言、声音,1、笑容： 发自内心的真诚微笑，甜美的笑容，婴儿般的笑容,2、目光：温和的目光、自信的目光，专注的目光。 3、真诚：发自内心为别人服务的心态，帮助别人解决事情,4、身体语言 要求:得体而大方。职业型发型，女士忌浓妆，服装得体，面部清洁，手足自然，站坐不失姿态，抬头挺胸，落落大方。,5、声音： 声音要求 响亮、精神、亲切,第二步：自我介绍 要点： 简单、清楚、自信,1、简单：语言要求精简，该要说的一个都不能少，不该说的一个字都不能多余。不要因为繁琐耽误别。

11、湖北省临床检验室间质量评价工作流程,孙莉军,室间质量评价的概念,实验室质量管理中，室间质量评价越来越受到临床实验室和实验室用户的重视。室间质量评价是多家实验室分析同一标本并由外部独立机构收集和反馈实验室上报结果评价实验室操作的过程。室间质量评价也被称作能力验证。,室间质量评价的起源和发展,国际: 20世纪30年代,美国疾病控制中心（CDC）40年代,美国临床病理家学会（CAP）1988年,美国临床实验室改进法案修正案（CLA88) 我国: 20世纪70年代末 卫生部临床检验中心成立,80年在全国范围内组织开展临床化学室间质量评价，85、88。

12、http:/www.bnup.com.cn,第五章 一元一次方程,4. 应用一元一次方程 打折销售,http:/www.bnup.com.cn,打折销售现场,http:/www.bnup.com.cn,打折销售,打折销售课题实践活动,请点击此处黄色圆点便可播放视频,http:/www.bnup.com.cn,有关销售的概念,进价：购进商品时的价格（有时也叫成本价）.售价：在销售商品时的售出价（有时称成交价，卖出价）.标价：在销售时标出的价（有时称原价，定价）.利润：在销售商品的过程中的纯收入，利润售价进价.利润率：利润占进价的百分率，即：利润率利润进价100%.,http:/www.bnup.com.cn,进价,减利润,售价,。

13、新天地销售助理条码管理系统,新天地条码技术（珠海）有限公司 Vertical Information Technology Ltd.,2008-05,关于新天地公司,生产线数据采集系统（自有版权）无线条码库存管理系统（自有版权）RFID自动识别系统（新加坡ST Logitrack中国总代理）Zebra条码打印机增值代理商（全球条码打印机领导者）Avery高性能条码打印机代理商（美国品牌、德国制造）Data Logic二维码扫描系统（意大利）Sony热转印碳带中国区代理（全球热转印碳带领导者）防静电与耐高温标签生产（电子与通讯行业）防盗原标签计划,业务与合作伙伴,创新,至诚,责任,观念创。

14、销售技能培训课件2011.2.26,优秀销售员具备的条件,第一章：销售你自己,送给大家的三句话：1.销售是所有成功人士的基本功。 （李嘉诚，16岁开始推销 18岁业务经理 20岁总经理 ） 2.除了创新和行销，其他一切都是成本。3销售就等于收入。生命中最重要的两件推销：1.要先把自己推销给你自己2.要把“推销”推销给你自己一般人不愿意做销售的五大误区：1 很多人认为做销售没有保障。 （推销员永远不怕不景气，永远不怕没有工作，销售是世界上最有保障的工作）2 感觉收入不稳定3 认为做销售求人没有面子（做销售是世界上最光荣的工作，不是求被。

15、药品销售技巧,德阳市源生堂大药房 杨安平 2019/5/25,药品销售技巧,销售技巧就是依据顾客心理设计的、巧妙而又简单的、能取得颇为理想销售效果的方法。柜台药品销售的常用技巧包括一般商业销售技巧和对药品销售具有重要意义的特殊技巧。,药品销售技巧,1、微笑技巧：这是常见的商业销售技巧。微笑能给顾客送去三分的温暖。能对顾客产生颇大而积极的心理效应。见能以微笑面对顾客的营业员总能取得较好的销售业绩。世界著名推销大师、日本原一平的笑容被誉为“值百万美金的笑容”。他就是靠积日练就的微笑和坚韧不拔的推销精神成为国际扬名的。

16、http:/www.bnup.com.cn,第五章 一元一次方程,第五节 打折销售,http:/www.bnup.com.cn,http:/www.bnup.com.cn,打折是怎么回事？所谓打折，就是商品以标价为基础，按一定的比例降价出售，它是商家们的一种促销行为。例如：一个滑板标价200元，若以九折出售，则实际售价为 200 0.9 = 180（元），若打七折，则实际售价为200 0.7 = 140（元）。,http:/www.bnup.com.cn,二、利润与利润率 利润：a表示售价， b表示成本(进价)，P表示利润， 三者的关系为： P= a - b,http:/www.bnup.com.cn,总利润：P表示利润;m表示所卖的数量;W表示总利润; 则三者。

17、销售技巧,导购如何快速亲近消费者 做好销售的第一步 导购必须这样做,服装店在经营中，顾客是带来生意之本。服装加盟店销售人员要抓住顾客的心理，有目的的接近顾客将更有助于达成销售。针对顾客的身体语言所发出的信息，销售人员接近的方式： 1.试探性交谈 2.其他可谈论的话题 3.与顾客建立信赖感,试探性交谈,话题可以是一般性的，并要进行一两次尝试争取获得积极的回应。如果顾客表现出积极的身体语言信号，那么很容易与之交谈并得到响应。 如果顾客的身体语言传递出消极的信号，销售人员应采取友好的行动，但不要过分积极，因为那会使顾。

18、NBSS销售流程话术演练,需求导向九大销售环节张晗,以需求为导向的销售流程,准客户开拓 安排约访 接洽 搜集客户资料 寻找购买点 设计方案 方案说明 递交保单 客户服务,准客户开拓六三三法则有以下三方面：1.准客户开拓的六步骤 2.如遇客户拒绝异议处理三步骤 3.获得名单后促成三步骤获取转介绍的技巧,(一) 准客户开拓的六步骤,销售人员话术：(首先有寒暄)王先生：你看，我们也认识了一段时间，这段时间你对我的服务还满意吗？,客户对话：还行/不错/挺好的,1.取得客户的认同,(一) 准客户开拓的六步骤,销售人员话术：非常感谢您对我工作的肯定。