论销售人员的管理模式

1、人性论视角下的中西人力资源管理模式比较研究院系：商学院专业：人力资源管理专业年级：07 级姓名：刘林学号：L40714027导师：茆邦寿一、研究背景美国学者道格拉斯麦格雷戈指出：在每一个管理决策或每一项管理措施的背后，都会有某些关于人性本质以及人性行为的假定。美国管理学家哈罗德孔茨说过， “每个主管人员不管他们是有意识的还是无意识的知道它，在他们的心中都有一个个人和组织的行为模式。这个模式，以对人的假设为根据。这些假设和它们的有关理论就会影响管理的行动” 。英国哲学家史蒂文森也曾明确指出：“对人性的不同看法，。

2、1论沿海地区度假型酒店的经营管理模式及对策学生姓名：杨丽霞 学号：20075127041经济与管理学院 旅游管理专业指导教师：吴国琴 职称：讲师摘 要:度假已成为当今人类最时尚的话题,度假型酒店业应运而生,对度假型酒店经营管理的弄湿及对策进行分析已具有现实意义,国内对其经营管理方面的理论研究仍处于研究基础上,本文主要对沿海地区的度假型酒店的现状进行分析,在有关资料的基础上试图找出此类酒店有一定作用的管理方法与服务理论.关键词:度假型酒店;产权式经营;现状;对策一、度假型酒店的概述（一）度假型酒店的涵义度假型酒店又称为度假。

3、论六西格玛管理模式在我国中小企业的应用六西格玛管理是一种新型管理企业的方式，它通过正确识别顾客需求、工作流程和倡导管理创新等有力措施提升企业的竞争力。很多企业都将六西格玛战略作为自己企业的战略目标之一。众多的事实证明，导入六西格玛管理方式，应用六西格玛管理来改善我们的流程，提高客户满意度确实能成为许多企业的取胜之道。六西格玛管理已得到世界各国企业的普遍认可。我国企业实施六西格玛应该是一个逐步推进，逐步提高管理水平的模式。本文分析六西格玛内涵与特性的基础上,介绍其在我国中小型企业中的运用，针对中小。

4、-第 X 页 共 X 页-论国库集中收付制度对政府管理模式的影响论国库集中收付制度对政府管理模式的影响摘要：主要阐述了国库集中收付制度的全面实施对政府管理模式产生了广泛和深刻的影响；论述了建立国库集中收付制度所采取的五项保障措施，充分发挥政府职能作用，强化预算约束和监督，达到提高资金使用效率的作用。 关键词：国库集中收付制度；影响；政府管理；保障措施 1 推行国库集中收付制度的意义 实行国库集中收付制度。改革以往财政资金主要通过征收和预算单位设立多重账户分散进行缴库和拨付的方式，有利于财政性资金按规定程序在国。

5、论新形势下学校德育管理模式的探索与实践发表日期：2010年1月12日 【编辑录入：mxjx】广东省梅州市梅县教师进修学校实验基地-松口镇中心小学 黄国强、梁国军本文获县德育论文一等奖摘要：德育工作在学校素质教育实施中处于突出地位。面对时代对德育工作提出的挑战，我们应在继承和发扬德育工作优良传统的基础上，不断探索德育管理新模式，不断创新德育实践活动，努力为学生的幸福人生打下坚实的基础。结合新形势，广大德育工作者在德育管理与实践活动中要突出“人文化” “科学化” “自主化” “开放化” “快乐化” ，以生为本，与时俱。

6、论企业集团资金管理模式及财务公司功能的整合 韩娟 中国电力财务有限公司华北分公司 摘 要： 不断完善企业集团资金管理模式, 实现财务公司功能的整合, 能够有效提升企业财务运作的效率, 对促进企业的长远发展, 具有重要作用。本文在对企业集团资金管理模式的类型及评价进行综合阐述的基础上, 重点论述了完善财务公司功能整合的思路, 以期为相关人士提供借鉴和参考。关键词： 结算中心; 风险评估体系; 资金管理模式; 前言随着社会经济的不断发展和社会生产力水平的进一步提升, 完善企业资金管理模式的重要性日益凸显。加强资金管理能够有效。

7、 建立煤炭企业集团管理模式的论析的论文论文关键词：管理模式；战略协同；核心竞争力；内部利益；全面预算管理；绩效评价管理；薪酬管理 论文摘要：讨论了企业管理控制模式选择的 3 项原则，提出了集全面预算管理、绩效评价管理及薪酬管理三位一体的煤炭企业集团管理控制模式。 1 企业管理控制模式选择的原则 企业集团管理控制模式的选择，关键在于无论选择哪种管理控制模式，都能够最大限度地发挥母子公司资源共享优势和协同效应，能够保证集团总部和下属公司双方共同利益的最大化和各自利益的平衡。 1.1 母子公司战略的协同 企业集团在。

8、论市场经济条件下的财务管理模式摘 要：在当今的市场经济条件下，有些企业仍然固守传统的经营模式，没有积极转变财务管理模式，这对企业的持久发展很不利。要想适应激烈的市场竞争，必须探寻适应市场经济规律的财务管理模式。关键词：市场经济；财务管理；管理模式 当今的企业若想持久发展，必须转变观念， ，改变企业经营模式，建立市场条件下的财务管理模式。则必须注意的是:一、 市场经济条件下的财务管理存在的问题，二、市场经济条件下的财务管理模式。这是必须注意的两方面。首先，就在现实社会中，市场经济条件下的财务管理存在的。

9、论以人为本的中小学学生管理模式何丰【内容摘要】以人为本的学生管理就是以学生的发展作为学校工作的出发点,一切为了促进学生的全面发展。在分析了以人为本的学生管理模式及实现以人为本的管理模式的必然性的基础上,探讨了构建以人为本学生管理模式。 【关键词】以人文本 学生 管理模式随着现代教育的发展和教育改革的深入,以人为本的学生管理将最终取代传统的学生管理,这是学生管理改革和发展的必然趋势。人是管理中的首要要素,因而提高人的素质,调动人的积极性促进人的全面发展是提高管理效果的关键。科学发展观的本质和核心是坚持以人。

10、 论企业集团的未来财务管理模式 论企业集团的未来财务管理模式论企业集团的未来财务管理模式论企业集团的未来财务管理模式党的十五届四中全会将提高企业管理水平视为一项重要任务，并明确指出，企业财务管理水平的提高是最重要的基础。实践证明：企业成败的关键在管理，管理的核心在财务。对集团企业来说，加强财务监督尤为重要。而在国有企业中，企业集团占了相当数量。本文将主要探讨国有企业集团的财务管理问题。 在正式探讨企业集团的财务管理模式之前，先区分两个概念：传统企业集团和现代企业集团。传统企业集团是工业经济时代适应。

11、 论乡镇企业管理模式的创新摘要：乡镇企业是中国特殊年代的特殊产物，曾经为我国的经济发展做出过重要的贡献。在新的产权结构下，乡镇企业的内涵和特征都发生了根本性的改变，因此，有必要对乡镇企业的管理模式做出新的审视和思考。关键词：乡镇企业 管理模式 创新0 引言随着我国加入 wto 步伐的临近，我国企业将面临国际化的市场竞争，作为在中国经济中占有半壁江山的乡镇企业必须抓住机遇，尽快克服自身管理的不足，努力进行管理创新，用现代科学技术和手段改造传统管理，实施科学管理，不断提高竞争能力，以期在新的经济环境中占有一席。

12、1论校长刚柔相济的管理模式宣汉县五宝镇学校 张良现代的教育管理，不管是什么模式，都离不开人性化管理，即是要做到“以师为本” ，这是教育管理的最新理念。它的最终目标：促进学校教育的优化发展，打造学校的优质品牌。服务性和强化性是学校教育管理的必然手段，通过刚柔相济，双管齐下的管理，学校的科学管理才能达到完美的境界。 我非常欣赏：“管理就是服务”这一句名言，因为它体现了“以师为本”的柔性管理特点，这是行之有效的，营造和谐校园的一种管理模式。但我更加赞赏“无规矩，无以成方圆”这一格言，因为学校如果没有约束性。

13、论 乡 村 旅 游 家 庭 旅 馆 的 运 营 模 式 的 思 考以 湖 南 省 湘 西 德 夯 苗 寨 为 个 案王 伟（ 湖 南 省 吉 首 大 学 师 范 学 院 ， 湖 南 吉 首 416000）【 摘 要 】 目 前 ， 乡 村 旅 游 在 我 国 发 展 异 常 迅 速 （ 1） （ 2） ， 特 别是 在 我 国 的 少 数 民 族 地 区 更 加 强 烈 。 社 会 经 济 与 市 场 经 济 的 不 断冲 击 ， 给 社 会 带 来 了 利 益 结 构 的 转 型 ， 也 给 我 们 乡 村 的 经 济 建 设留 下 灰 色 的 阴 影 。 笔 者 试 图 通 过 对 湖 南 省 吉 首 德 夯 苗 寨 乡 村 旅 游家 庭 旅 馆 运 营。

14、【原文出处】国际经贸报【原刊地名】郑州【原刊期号】19970417【原刊页号】【分 类 号】C3【复印期号】199704【题 名】论管理效率与管理模式的选择【作 者】刘岩【编 者 按】【作者简介】【中文摘要】【英文摘要】【关 键 词】【正 文】国有企业效率低下一直是困扰我们经济改革的难题。制约企业效率提高的主要原因是低效率的管理，其中管理方式起着重要作用。效率是管理的根本原则和追求的目的效率是基本的经济范畴，指投入与产出的比率关系。所谓有（或高）效率是指少投入多产出，低效率则相反，指投入多产出少。效率概念目前已广泛用于。

15、销售人员管理模式无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。销售人员管理模式销售主管可以大致分经验型与专业型两大类：经验型主管大多从企业过去的销售冠军中产生，以“实战派”自居，其调动企业资源的能力往往强于规划市场、策动消费的能力;专业型主管往往是一些有学院、4A 准 4A 广告公司及大型跨国公司从业背景的人员，以“经理人”自居，经常用一套理论及管理表格来显示其管理的精细化，有醉心于品牌或新产品开发的，有专注于销售网络建设的。