轮胎销售手册

1、轮 胎 销 售 经 验 分 享2014年6月大连裕祥福特活动背景活动目的面临困惑行动计划执行要点销售目标提成方案促销方案销售技巧活动总结目录一、活动背景2、长安福特在2014年服务综合考评中，新增加了 轮胎、蓄电池、刹车片零件单项考评，经销商要想拿到配件最高返利（5%），完成配件任务目标是前提，而要想得到配件最高分的前提是必须完成单项配件目标（轮胎、蓄电池，刹车片等）。3、积极参与东北大区轮胎竞赛活动。4、公司目标：TCC返利5%。东北大区轮胎竞赛活动前三名。1、4S店以前不太重视轮胎服务，导致客户到路边轮胎店去接受服务，由。

2、,For year-end summary report/business/projects/New Year planFor year-end summary report/business/projects/New Year planFor year-end summary report/business/projects/New Year plan,汽车4S店销售PPT,2018,XXXXXXX,请替换文字内容,1,请替换文字内容,2,请替换文字内容,3,请替换文字内容,4,01,点击添加相关标题文字,请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,2017,2016,2014,Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to。

3、,销售经理，欢迎您！ 从今天开始你就是一名从事电子商务工作的一份子了，你将通过系统的学习，初步增长销售技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。这就是我们进行销售新人入门培训的最终目的,销售经理 职责 的重要性,你是公司赢利的 关键人物,什么是 销售？,试着销售“信誉”,怎样使客户们 信任 你？,学识 就是力量,把销售看成一种 游戏,你将会有 竞争,学习一种销售经理应有的态度 深入地去体会和研究 然后在业务上施展出来 并持之以恒,公司把产品销售给别的公司 这是营销过程 但这过程的媒介就是销售经理,顾名思义，它是一种 说服 他。

4、,终端销售程序规范,客户接待 车辆检查 正确建议 产品介绍 服务介绍 清楚报价,克服反对意见 专业服务 额外服务 解释发票 郑重承诺 热情欢送,店内销售程序,客 户 接 待,客 户 接 待,1/ 是否有专人负责接待客户？ 2/ 你是否经常注意观察店外的情况(特别是店内工作繁忙时)？不要错过每一个机会。 3/ 当你忙的不可开交或是正享受片刻的闲暇，有没有对进来的客户表现冷淡？,无论你是在休息或是忙着服务别的顾客，如果你是负责接待的销售员，应该主动向每一个进店的客户打招呼，并亲自或安排相应的同事为他服务。,早上好，先生，欢迎到_，我叫_，。

5、风行天衣轮胎升级培训方案,河南风行天衣科技有限公司,第一讲：销售人员应该具备的素质,1、保持积极进取的心态2、给自己制定年、季度、月、周、日目标2、明确自身定位3、具备专业的知识和技能,保持积极、创业的心态,对工作的态度老板的心态 (local biz owner)、积极的心态对机会的态度三ma（麻雀、蚂蚁、蚂蟥）精神对挫折的态度视为成长的机会对顾客的态度初恋情人（角色转变）对产品的态度生命的一部分注：三ma精神，像麻雀一样寻找顾客，像蚂蚁一样兢兢业业工作，发现顾客后,像蚂蟥一样叮(盯)住不放。,制定合理可行的目标计划,有了目标才。

6、-华南橡胶轮胎有限公司培训专用课件（25）,销售话术训练,推销就是销售员与客户间面对面的过招，销售过程就是对客户实施催眠的过程。不是客户没有需求，是我们的功力还没有达到。销售人员在向客户推荐的过程中，往往会遇到客户提出的很多问题，这些问题或许很直接，也或许很隐晦。例如：“你们的价格怎么这么高？”“我再考虑考虑吧”等，在这个时候，销售人员的回答是至关重要的，很有可能因为一句话留住了一个要离开的客户，也有可能会因为一句话而丢掉了一个潜在客户。如果你话术运用得当，往往具有“起死回生”的效果。所以，面对客户。

7、Finance training,2 Continental AG,资产负债表 Balance Sheet,是在某一个特定时刻对财务状况的及时反映 Financial snapshot of the business at a particular moment in time是对资产、负债及所有者权益的全面概括Summary of the Assets, Liabilities and Equity of the business.,3 Continental AG,拥有什么 What we have,哪儿来的 Where it came from,4 Continental AG,流动资产+固定资产 Current Assets + Fixed Assets,负债+所有者权益 Liabilities + Equity,5 Continental AG,所有者权益 Equity,您所拥有的生意份额 The amount of t。

8、,轮胎基础知识培训,普利司通（中国）投资有限公司 配套技术服务部,橡胶技术网 www.sto.net.cn,目录,一.轮胎基础知识,三.常见问题介绍及鉴定方法,二.轮胎使用及保养,1. 轮胎功能,2. 轮胎结构,3. 轮胎分类,1. 存放,2.选用,3.安装,2.胎侧起鼓,1. 异常磨损,4. 轮胎标识,4.保养,3.脱层,4.胎面变形,5.爆胎,6.胎体碾轧,5. 轮胎原材料,一.基础知识1.轮胎功能,轿车子午胎结构示意图,一.基础知识2.轮胎结构,一.基础知识3.轮胎分类,1.按轮胎的结构分类,子午线轮胎（RADIAL） 胎体帘线与钢丝带束层帘线之间所形成的角度，就像地球的子午线一样，所以顾。

9、某某轮胎传播计划,目录,一、市场状况 二、竞争分析/消费者分析 三、行销推展中的关键点 四、行销建议 五、产品定位 六、品牌定位 七、传播策略 八、推广方案 九、预算分配 十、时间进度表,竞争环境各轮胎企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、营销网络建设的竞争。 原配胎对于当地有着较强的影响，如回力配桑塔那、三角配夏利等，地区经济保护主义明显。,2、公务用车： 背景描述： 公务车驾驶员、公务车车长、单位车管采购人员 对轮胎的要求高，知识资讯来源也比较广泛 特别在北京，单位的层级关系多，很多车队可以控制或擦边的管理机。

10、安全与速度并进 德国大陆马牌轮胎销售手册 July 2007,2,销售宣言,我销售的马牌轮胎是世界上最好的轮胎之一,有着悠久的历史和很高的品牌声誉. 我深知我的客户需要我,因为我将给他们带来生意和利润以及良好的服务.我为我目前从事的工作感到自豪!签名:,3,销售工具,销售手册名片和名片夹笔和笔记本计算器客户资料卡马牌公司中文简介马牌花纹图册马牌价格表马牌形象店资料马牌促销通知,4,销售法则1: 大树法则,法则：为了找到你目标中的大树，你必须先找到一片森林,5,销售法则2: 第二法则,法则：如果暂时不能成为第一，那么第二也是不错的选择,6。

11、安全与速度并进德国大陆马牌轮胎销售手册July 20071 / Autor / Druckdatum Continental AG销售宣言我销售的马牌轮胎是世界上最好的轮胎之一 ,有着悠久的历史和很高的品牌声誉 . 我深知我的客户需要我 ,因为我将给他们带来生意和利润以及良好的服务 .我为我目前从事的工作感到自豪 !签名 :2销售工具销售手册名片和名片夹笔和笔记本计算器客户资料卡马牌公司中文简介马牌花纹图册马牌价格表马牌形象店资料马牌促销通知 3销售法则 1: 大树法则法则：为了找到你目标中的大树，你必须先找到一片森林4销售法则 2: 第二法则法则：如果暂时不能成。

12、安全与速度并进德国大陆马牌轮胎销售手册July 2007,2 Continental AG,销售宣言,我销售的马牌轮胎是世界上最好的轮胎之一,有着悠久的历史和很高的品牌声誉. 我深知我的客户需要我,因为我将给他们带来生意和利润以及良好的服务.我为我目前从事的工作感到自豪! 签名:,3 Continental AG,销售工具,销售手册名片和名片夹笔和笔记本计算器客户资料卡马牌公司中文简介马牌花纹图册马牌价格表马牌形象店资料马牌促销通知,4 Continental AG,销售法则1: 大树法则,法则：为了找到你目标中的大树，你必须先找到一片森林,5 Continental AG,销售法则2: 第。