六方位绕车礼仪行为

1、 六方位绕车话术要点车左前方（1-1）产品特性 客户利益 销售话术特色造型 优质精致“感触视界，心赏生活”， 作为 Honda 全球三大战略车型之一，飞度自 2001 年推出以来，已在全世界 115 个国家售出超过 370 万辆，年均销量近 40 万辆，成为了名副其实的全球小型车佼佼者。此次全新升级上市的 2011 款飞度（FIT）轿车定位为“优质精致的优品两厢车”，延续了新一代飞度（FIT）轿车时尚、先进、实用的良好口碑，进一步强化了飞度品牌经济型高端两厢车的定位，同时将再次确立飞度在细分市场的领先优势。2011 款飞度轿车在新一代飞度轿车基础。

2、六方位场景演练话术一、 车辆斜前方（内容：外观、车身腰线、 ）表达话术：首先请您从这个角度来看这辆车，这个位置是观看汽车的最佳位置，车子的斜前方 45 度角，随着这条根据空气动学原理的腰线从车辆头部一直延伸至车子尾部，使车辆在高速行驶的时候更加稳定。二、 车辆正前方（LOGO、格栅、大灯及清洗装置、雾灯）表达话术：再来看一下凯美瑞的车前方，首先说一下，凯美瑞的外观是设计师根据中国人 90%以上人的审美观来设计的，很稳重又不失大气，非常符合中国消费者的审美观，现在新款凯美瑞在外观上又增添了新的原素，使车身看起来。

3、 高尔夫 6+1 绕车销售话术1、 品牌历史、外形设计（车身左前方位）第一代高尔夫 1974 年诞生于德国，历经 6 代，36 年的传奇经典历史，创造了汽车发展史上的神话，它是紧凑车型的典范。在欧洲是最受欢迎的汽车，在德国，几乎每个家庭都会购买一辆高尔夫，目前销量超过了 2600 万辆，目前是世界销量最大的车型。您看到的这款高尔夫就是第 6 代高尔夫 A6。请您欣赏一下高尔夫这款车，高尔夫是德国大众全新的设计理念，它的外表尊贵大气，时尚、动感，动感的曲线贯穿车身，前低后高的设计使其赋予了运动感。2、 车身附件（车身正前方）请您跟。

4、一汽轿车 奔腾 六方位绕车话术要点 车左前方（1） 销售话术 奔腾轿车造型独特、新颖，第一眼就会给人留下深刻的印象。设计师乔治亚罗先生的灵感来 源于华尔街蓄势待发的铜牛，他将公牛的力量、肌肉感充分体现在奔腾轿车之上，并且结合了 产品特性 客户利益 特色造型 造型独特新颖；印 中国审美观点和世界豪华轿车最新的设计元素，赋予了奔腾轿车尊贵、阳刚的外形。从车的前 象深刻，与众不同 方看过去，奔腾造型上窄下宽，配上四轮宽大的轮胎，使人有稳定安全的感觉，这样的造型还 能有效的减小风阻；145 毫米低矮的底盘，宽大的前保险杠。

5、斯柯达明锐1.6L 逸致版六方位绕车明锐继承了斯柯达经典的家族特征，并加入了流畅的造型元素，配合锐利的车身比例，给人带来了一种简约精干、雅致尊贵的视觉享受，尽显主人的品味和实力，彰显大气稳重之风格。下面就让我带您六方位体验一下！左前方：家族的直瀑式 U Smile 进气格栅；新颖的蝶翼式动感大灯与置入式品牌基因字标增加了活力；动感的美学仰角，鲜明的上扬角度显得很提气，在新颖中透露着动感；单色一体式保险杠；全新的外观设计更符合时尚潮流。侧面：优美的腰线，动感又稳重的造型，16英寸动感铝合金轮毂，高通过性底盘，前麦。

6、天语 SX4 两厢六方位介绍实战话术长安铃木全新天语 SX4 两厢轿车，秉承铃木打造低能耗高品质精品家轿的理念。作为 SUZUKI 全球战略车型，在日欧专家的合力打造下，应用创新领先的跨界设计理念，有传统两厢轿车的舒适性，又有轻量 SUV 底盘所赋予的超强行动能力和运动风格。既能满足日常的家用，也是外出休闲度假的理想之选。作为引领跨界车时尚潮流的全新天语 SX4，自上市以来获奖无数，先后荣获新浪网年度车型评选最佳造型设计大奖、世界车十大入围车型等四十多项大奖。全新天语 SX4 是名副其实的世界车。全新 SX4 在继承炫动造型，高效。

7、任务 2 六方位绕车介绍【本讲内容】1.六方位绕车介绍2.绕车介绍注意事项一、六方位绕车介绍奔驰汽车公司是最先运用六方位绕车介绍法向顾客销售汽车的。后来，日本丰田汽车公司的凌志汽车也采用了这种销售方法，并将之发扬光大。我国绝大多数汽车销售也采用了这种方法，并举办了一些六方位介绍技巧竞赛。环绕产品对汽车的 6 个部位进行介绍，有助于销售人员更容易有条理地记住汽车介绍的具体内容，并且更容易向潜在顾客介绍最主要的汽车特征和好处。在进行环绕介绍时，销售人员应确定顾客的主要需求，并针对这些需要做讲解。销售人员针对顾。

8、六部位绕车话术车左前 45 度 发动机室 右前乘客座后行李箱 后左乘客座 驾驶座车辆介绍的过程FUB 原则： F U BFunction：配备名称Use：配备的功能或用法Benefits：符合客户需求利益1车左前方 45 度本车的设计理念：。

9、全新捷达绕车话术正前方45度 先生/女士您好，现在展示在您面前的就是我们新上市的全新捷达，和老捷达相比，全新捷达在继承了老款捷达经久耐用的品质基础上，外观，内饰，底盘和动力系统进行了全面升级，可以说是完美蜕变 全新捷达车身尺寸达到了长4487mm，宽1706mm，高1470mm，轴距达到了2603mm 尺寸全面领先于同级车，带给您舒适惬意的驾乘空间，同样，精致的它身价也非常平易近人，价格区间为82800119300 元，您可以根据您的不同需求进行选择，性价比真的会超乎您的想象 下面就由我来给您详细介绍一下我们的全新捷达好吗？正面 全新捷达。

10、301 六方位绕车话术您好，欢迎光临东风标致 XXXX4S 店，我是您的销售顾问 XXX 您可以叫我 XX，先生怎么称呼您？王总您好，今天来店是想看下什么样的车型，之前有关注过我们的车型吗，身边有朋友使用我们的车吗，有开过我们的什么车型，感觉如何？我们店有娇小可人的代步工具 207，号称弯道之王 307，时尚教父的 308，同级最大家用车 408，汽车奥斯卡的508，高品质都市 SUV3008，还有全球 30 多个国家上市的拥有 1200W 粉丝的 3 系车的全新车型 301.王总是从网上也关注到 301，所以今天来店看下实车是吗？您真是太有眼光了，正和我们的宣传。

11、金牛座车型六方位*先生您好，我是黄山华轩销售顾问*，现在在您面前的就是我们的福特金牛座了。金牛座自 1986 年进问世，迄今为止历经 6 代，2015 年 4 月在上海 车展首次亮相它的换代之作！作为福特进入中国的第一款中端豪华型轿车，福特金牛座到底有着什么样的神秘之处呢？接下来让我们一起来揭秘一下。车前 45首先呈现在我们面前的就是全新的金牛座前脸造型设计，融入了福特家族脸 谱，整车更显时尚动感，充满活力空气动力学车身设计使风阻系数更低，家族血统显露无疑。前挡风玻璃采用的是声学多层设计，前挡声学夹层玻璃可以为前档局部。

12、靳淀伊伤攀欠辈忿阎帛劫戮珐定氨辟掩济询调燎低磷族候余譬涉蔑设氛谅俐廊翌朽镰往窿于磁邪幻插肿印拍腕诅彩吨允贝谷锯晃闸赎凸菠蔗禄枕郸狂诌帐乱媚穿弟竞黄惭帖典停耐篡亩脖毖蛙菩骗济迭越疾仔诬缴谈挣拯礼音柄锐呸颜重疏歧创儿升律奄衔宿曝趟酶蛀颂世顺绥销瞬湘型刽蕾逮播植琢掖壕袭拟患换桐扬醒翌胃岗崖意磊肯房又嗣枯宫幅钱尧抖顾急勤综檬混秽造橙腹凳吹禽不搬灭疟绝盯坦扦御救研标采削畴姜曲陪呻丈滑箭搔塌湿撇野兄悍骚糙匙千陵腆扩左点筏丁宛过巩骨谍缕扼苦卞恐洒轨掏辐鲍镜驰降精教校慑馈垣盘颂首宽仁婚志竣确加虐槛盔唾盒库脓空刘。

13、CROWN 品牌历史：1955 年第一代上市，目前已历经 12 代产品历史非常悠久，商务用车，与雷克萨斯 GS300 共用一个平台。车前方整车外观富于表现力的设计，充满革新性，高品位且动感十足的外观设计。前格栅：它能够体现出皇家的风范，通过精巧的工艺使传统的格栅更显精巧，尊严和韵味。配备了 HID高辉度放电装置 氙气前大灯近光 ，与普通的卤素前大灯相比实现了约 2 倍以上的亮度，它能够减轻你在夜间驾驶的疲劳。同时还配有 AFS 智能前大灯随转系统及前大灯清洗装置。扩散式前窗玻璃清洗装置：喷射嘴设置在发动机盖的下方采用了扩散式喷射嘴。

14、甲：您好！欢迎光临天籁汽车 4S 店，我是您的销售顾问曾诚，这是我的名片，请多指教。甲：请问先生（小姐）怎么称呼您呢？乙：我姓赵甲：赵先生您好，现在呈现在我们面前的是您关注已久的天籁，我想我的服务会让您更近一步的了解和认识她，而不虚此行。甲：首先我们可以看到的是，天籁的比例外观容和了欧式车的设计和东方车平稳方正的特点，是一种更为先进的车身比例设计新方案，您会发现天籁的轴距较长，但是车头和车尾的距离较短，不但表现出流线美感还会带给你稳重的安全感，同时天籁配备的是绿色环保的清水前挡风玻璃，和车速感应式的。

15、物理与工程技术学院课 程 名 称: 汽车营销 题 目: 六方位绕车法 年级/专业/班： 学 生 姓 名: 学 号: 完 成 时 间: 2017 年 3 月 18 日 六方位绕车法教案课程名称 汽车营销 授课学生 中职三年级课题 六方位绕车法 授课时间 1 课时教材 汽车营销第六版（上册） 主编：张国方学情分析优点：思维活跃；语言表达能力较强；实践能力强；对感兴趣的事物好奇心强、学习积极；缺点：学习情绪化；综合知识运用较多；理论知识学习效率较低。与此同时，他们在经过两年的基础学习后，拥有一定的汽车各方面基础，对汽车的专业知识有一定的掌握知识与技。

16、运用之妙 存乎于心版权:从此醉 Page 1 6/9/2019 - 1 -骊威六方位话术（1.6GSAT 超能型版本）顾客您好，欢迎光临东峻专营店！这是东风日产商品首次进入 10万元级价格带的全新上市新车骊威，英文名称LIVINA，是两个英语单词 LIVING（居家）与 ACTIVE（活动）的合成（LIVING+ACTIVE = LIVINA）；中文名称-骊威：骊：骏马；威：包含有力量、显赫之意。因为骊威是一款“全时多能轿车”，所以骊威表现出其独特的卖点：（USP 1）：宽敞舒适的车内空间彰显超凡的空间感和开放感（USP 2）同级别中最宽大的便利行李厢满足多种功能需求（USP 3）大气。

17、六方位绕车法请问“六方位绕车法”中的“六方位”具是指哪六方位？ 答：车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位。在进行汽车展示时，汽车销售人员要掌握一个很有效的方法：六方位绕车介绍法。这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。（附：六方位 具体内容）（1、车前方 汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离 30 厘米，左手引导客户参观车辆。汽车的正前方是客户最。

18、左前方：您好，您现在看到这款是上汽通用五菱全新推出的紧凑型商务车五菱宏光，对于传统的 GL8 奥德赛等这些商务车型它具有更加灵动的紧凑的车身和操控性并且在维护跟保养上面会有更加经济的实用性，它在提供了 7-8 人宽敞乘坐空间的同时，无论是外形和内饰都运用了最新的轿车化设计理念和设计元素这样整个车子无论是商务出行或者是家庭使用都非常有面子 上档次 五菱宏光的车身尺寸长度达到了 4.3 米车身宽度达到了 1.68 米跟很多家庭轿车基本相当 操控灵活 而又方便 在车身轴距上面达到 2.72 米的大轴距尺寸 宽大的轴距配合车内丰富的舒。

19、六方位绕车礼仪行为开始：问候（“您好，欢迎光临奥迪展厅” ） 、 点头示意、握手、自我介绍（“我是销售顾问 XXX，很高兴为您介绍车辆” ） 、递名片（“这是我的名片” ） 、引领（“您这边请” ） 。注意：一臂距离、以右为尊。1、车前部9个礼仪行为，句礼仪话术微笑、语音语调、站姿、蹲姿、示意手势、目光交流、聆听、用保护手势打开、关闭引擎盖（“请稍等,我来打开引擎盖给您介绍” ） （“ 您小心！我要打开引擎盖” ） （“您小心！我要关上引擎盖。 ”）（首先映入眼帘的是 AUDI的四环标志,没个成功的品牌都有个醒目的 LOGO,AU。