精细化营销策略培训

1、汪中求 简介,清华大学 特聘教授 哈工大、南昌陆军学院 客座教授 国资委商务职业资格认证委员会 主任委员 中国商业评论编委2004年度中国十大管理培训师 中国管理科学学会 2005年杰出管理专家北京博士德文化公司 首席讲师 北京汪中求细节管理咨询公司 首席咨询师,精细化管理主讲：汪中求2007.2.3,管理是使有限的资源发挥最大效能的过程； 是对过去作延长线去指导无法预估的未来； 是将科学、艺术和经验结合在一起的一种实践。,一、管理和精细化管理,赢利模式 产权模式 治理模式,人力资源 资产资源 公共关系资源,效果 效率,企业文化 人力资源。

2、项目营销团队 精细化管理,各位同事：大家好！ 今天我与大家共同来探讨分享团队精细化管理的一些学习、思考和感悟，以期对我们今后的工作、企业的发展有所帮助，不妥之处还请大家海涵、指正。,团队和精细化管理的内涵,团队和团队管理,目 录团队的定义 团队发展的生命周期 团队管理认识的误区 团队领导风格 团队激励方法 团队精神 团队管理的理想状态,团队的定义,由两个以上具备知识与技能互补，具有共同的目标和价值体系，互助互利、团结一致为统一目标和标准而坚毅奋斗到底的一群人。团队不仅强调个人的业务成果，更强调团队的整体业绩。。

3、精细化管理,讲师：林惠春2010年04月24-25日,第一部分：精细化管理定位与定义第二部分：精细化管理的理念与原则第三部分：精细化管理的核心规则意识第四部分：精细化管理的保证全员职业化第五部分：精细化管理的方法和工具,第一部分：精细化管理定位与定义,何为“精”、“细”？什么是管理？管理者定义不同层级管理者的工作重点企业管理作用链什么是精细化管理,何为“精”、“细”？什么是管理？,精：指物质或事物的最纯粹、最精华部分；也表“很”、“极”、“专一”、“深入”精益求精：对学问、技艺等追求好了还要更好。精心：用心做某。

4、管理走向精细化,湖南商学院特聘教授北京博士德管理顾问有限公司高级培训师北京汪中求细节管理咨询公司总经理、高级顾问,讲师简介,把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。,一、认识精细化管理二、精细化管理的原则三、精细化管理的系统思考四、实施精细化管理五、精细化管理的参考工具六、职业化训练是保证,竞争时代，我们需要精细化的思考,一、认识精细化管理,c,d,a,b,A： 驾驶员，领导者；B： 副驾驶，参与领导；C、D： 跟随者，在跑车上。,因为竞争，我们需要精细化,兰契斯特法则Lamchesters Law,2612%。

5、班组精细化管理,授 课 提 纲,精细管理起源： 1、十九世纪八十年代由美国科学管理之父泰勒提出的科学管理 2、1950年，日本的丰田英二工程师提出的精益生产,精细化管理概述,精细化管理概述,目前班组管理现状： 跑：指由于管理不到位，有的人、有的事不受约束和控制，不按制度规定办，不按规范程序操作等等现象； 冒：指由于管理工作不能随人员、环境的变化而变化，该调整的未调整，该严格时未严格，该放宽时未放宽，造成宽严失度； 滴：指由于执行不力，前后工序之间、关键环节交接、衔接、控制不好，而又责任不清、奖罚不明的现象； 漏：指。

6、店铺精细化管理,Arial Font Family,店铺精细化管理培训,2,店铺管理流程,店铺精细化管理培训,3,店铺管理工具,店铺精细化管理培训,4,店长工具箱,店铺精细化管理培训,5,营运手册1,时段目标：10：00-14：00 14：00-17：00 17：00-20：00 20：00-闭店 实际达成： 实际行动： 备注：,店铺精细化。

7、1,精细化管理时代：细节决定成败 主办单位：二十一培训网 主讲老师：汪中求先生,2,细节 决定成败,汪中求,3,主讲人 简介,清华同方股份有限公司（600100） 商务部经理 泰豪科技股份有限公司（600590） 市场总监广州日报HR精英俱乐部 特聘营销培训师 中国电信广东公司 特聘营销培训师二十一培训网 首席管理顾问 奇正机构 首席营销顾问 北京大学民营企业研究所 特聘研究员,4,研究课题：细节管理工业品营销民营企业组织部分培训课程： 建设最具竞争力的企业从小事做起 太原钢铁集团/武商集团 精细化管理时代 中国工商银行总行/红豆集团/信谊药。

8、酒店营销精细化管理,侯兴起,关于营销的一些思考,你吃过脑白金吗？但你会背脑白金的广告词吗？ 娱乐圈里为什么这么多“门”呢？ 难道中华烟、茅台酒真这么畅销吗？ 为什么我们平时不买家电，非要到搞活动的时候才卖呢？,海底捞火锅的营销策略成功吗？,Page 4,营销的体系,营销之道,营销之术,销售之法,法,术,道,讲课提纲,基于4P的酒店营销管理精细化 酒店营销部部门管理的精细化,“庖丁解牛”看营销,营销活动的微观环境。即营销活动的直接关系群体直接影响企业营销活动的质量和结果。,营销管理的四大系统。即使在营销体系部门设置方面企业“。

9、精细化营销,复旦大学MBA，计算机、工商管理双重专业背景。咨询经验:中国移动集团公司四级客户经理课程开发 骨干讲师湖南移动集团客户经理 全省轮训讲师内蒙移动客户经理 全省轮训讲师西藏移动集团客户经理 全省轮训讲师杭州移动窗口服务人员服务话术 项目经理福建移动培训基地建设项目 项目经理广东移动电话经理工作手册项目 项目经理广东移动现场管理等课程开发项目 项目骨干,红海战略重心,蓝海战略重心,从“红海战略”到“蓝海战略”,过于关注语音业务,陷入价格战的泥潭,市场饱和下拓展新客户,“保姆式”的服务营销,关注全业务的需求,强。

10、唐正平 2012年4月14日,精准化营销及策划,目 录,第一、白酒营销的发展 第二、精准化营销 第三、精准化营销方案的策划与流程,2,第一、白酒营销模式的发展,1.90年代初期的“标王”时代(鲁酒，孔府家酒、孔府宴酒、秦池)。 2. 2000年前后的“品牌”崛起时代(浏阳河,小糊涂仙）。 3.2000年初期至今的“终端为王、渠道驱动”时代（徽酒，口子窖）。,第一、白酒营销的发展,现在？ 世界营销大师菲利普科特勒说“精准是市场营销的一大趋势”,第二、精准化营销,1、对精准化营销的理解： 精准的营销思想,营销的终极追求就是无营销的营销, 到达终极思。

11、目 录,现代营销观念 渠道的作用和所要解决的主要问题 渠道七种类型及优劣势分析 当今渠道有效做法渠道下沉和精细化营销 渠道开发渠道开发12定律 渠道经营与管理渠道8大管理,闳博：管理培训,一、现代营销观念,系统营销观念,SONY： 我们希望10%的产品由市场驱动，90%是创新推动市场。 SONY的加布勒说： 一个真正创新的企业往往不会从消费者那里去找灵感，他们的 灵感源泉来自设计领域、技术领域。,推销 VS 营销,从前，有两个小伙子同时爱上同班的一位漂亮姑娘，而且爱得死去活来，一日不见如隔三秋。他们开始行动了。 小伙子A，非常热情，也。

12、精细化电力营销服务管理策略研究 汪振东 张黎新 鲁小鹏 国网新疆电科院公司客户服务中心 国网新疆电力公司营销部 摘 要： 随着全球经济发展, 我国的电力市场发展受到了空前的推进, 但是伴随着发展而来的问题也层出不穷, 面对这些问题, 我们要想从根本上解决并提高电力营销服务的质量, 就要精细化电力企业的营销服务管理。对于我国的电力企业现状来说, 精细化管理是具有很大的科学性与适用性的, 本文针对如今市场竞争、服务质量、团队素质和电价机制等方面的问题进行了简要分析, 根据当前我国电力企业在电力营销方面的问题和现状, 提出了一。

13、中国电信精细化营销经验分享,议程,经营分析系统建设之路,3年耕耘，2经改版，始终如1的专注,应用丰富，全面支撑,移动业务,全业务,模块整合，布局合理,应用分类,客户群首页,快捷菜单,加载及时，响应快速,日应用 在源系统按规定时间点送数的情况 1、业务发展类在8：00完成； 2、收入类在10：00完成； 3、结算类在10：00完成。,月应用 在源系统按规定时间点送数的情况 1、资料类在6号完成； 2、收入类在6号完成； 3。套餐类在6号完成； 3、结算类在4号完成。,移动业务应用,C网放号第二天经分系统就出了移动业务日发展，日收入和日话务量等应用。

14、版本号：0911,精细化营销管理,曾祥,www.escg.com.cn,2,精细化营销的魅力,精确打击,精英智汇 www.escg.com.cn,3,你的营销够水平吗？, 你有竞争对手吗？, 你有几个竞争对手？ 你对竞争对手了解吗？, 你能准确描述竞争对手的销售策略吗？, 你能从几个维度准确描述你与竞争对手之间的差距吗？ 你如何确定自己的竞争策略能够带来胜利？, 你是从几月份开始着手制定2010年的营销计划？, 你敢不敢给自己确定一个超过50%以上的高增长目标？ 如果你敢，你将如何让你的营销团队相信并坚信？,精英智汇 www.escg.com.cn,2009品牌记忆,品牌、销量 两手抓。

15、精细化营销策略,营销过程管理控制： Do things right正确的做事 追求的是营销的效率 企业资源利用效率最大化 有效的过程控制管理设计制定先进规范的营销管理制度并予以良好的执行。,营销策略制定与营销过程管理控制的关系,营销策略可以保证 Do right things 做正确的事追求的是营销的效果目标顾客满意 设计制定恰当的营销策略的含义是：企业要满足哪些顾客的哪些需求，用什么东西去满足？,效率、效果熟轻熟重？,前轮： 确定方向,后轮： 提供动力,策略错误，你会在一条错误的道路上愈走愈远！ 而如果没有良好的执行作保障，策略只能是纸上。

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17、精细化营销策略,营销过程管理控制： Do things right正确的做事 追求的是营销的效率 企业资源利用效率最大化 有效的过程控制管理设计制定先进规范的营销管理制度并予以良好的执行。,营销策略制定与营销过程管理控制的关系,营销策略可以保证 Do right things 做正确的事追求的是营销的效果目标顾客满意 设计制定恰当的营销策略的含义是：企业要满足哪些顾客的哪些需求，用什么东西去满足？,效率、效果熟轻熟重？,前轮： 确定方向,后轮： 提供动力,策略错误，你会在一条错误的道路上愈走愈远！ 而如果没有良好的执行作保障，策略只能是纸上。

18、精细化营销策略,营销过程管理控制： Do things right正确的做事 追求的是营销的效率 企业资源利用效率最大化 有效的过程控制管理设计制定先进规范的营销管理制度并予以良好的执行。,营销策略制定与营销过程管理控制的关系,营销策略可以保证 Do right things 做正确的事追求的是营销的效果目标顾客满意 设计制定恰当的营销策略的含义是：企业要满足哪些顾客的哪些需求，用什么东西去满足？,效率、效果熟轻熟重？,前轮： 确定方向,后轮： 提供动力,策略错误，你会在一条错误的道路上愈走愈远！ 而如果没有良好的执行作保障，策略只能是纸上。

19、精细化营销策略,营销过程管理控制：Do things right 正确的做事 追求的是营销的效率企业资源利用效率最大化有效的过程控制管理设计制定先进规范的营销管理制度并予以良好的执行。,营销策略制定与营销过程管理控制的关系,营销策略可以保证Do right things 做正确的事 追求的是营销的效果 目标顾客满意设计制定恰当的营销策略的含义是：企业要满足哪些顾客的哪些需求，用什么东西去满足？,效率、效果熟轻熟重？,前轮：确定方向,后轮：提供动力,策略错误，你会在一条错误的道路上愈走愈远！而如果没有良好的执行作保障，策略只能是纸上谈兵！。