介绍产品的FABE方法

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3、,产品介绍,点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。,By iscuker,目录,点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。,01,问题场景,MORE THAN TEMPLATE 点击此。

4、得益人生产品介绍,广东分公司培训部,得益人生产品解析,产品形态描述,生存金：65周岁前每2年返还基本保额的9%65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12% 身故金：18周岁前退还保险费，合同终止18周岁后赔付基本保额+尚未领取的生存金,保至85周岁的保单周年日,0（出生满28天）- 55 周岁,10年期、15年期、20年期,保险责任,保险期间,投保年龄,缴费年期,合众得益人生两全保险（分红型）,其他权益,自动垫交、保单贷款、红利累积生息、生存金累积生息,产品形态描述,31种大病保障 合同生效或复效起180天内初患重大疾病，退还附险保险费，附险责任终。

5、21/10/2009,INTERNAL,1,October 2009,德国巴斯夫杀菌剂产品介绍,21/10/2009,INTERNAL,2,内容,理化性质 产品特点 登记作物及防治对象 竞争产品分析 小结,21/10/2009,INTERNAL,3,理化性质,活性成分： 烯酰吗啉 化学名称：4-3-(4-氯苯基)-3-(3,4-二甲氧基苯基)丙烯酰吗啉 分类：肉桂酸衍生物 剂型： 50%可湿性粉剂 外观：,21/10/2009,INTERNAL,4,产品特点,影响病原菌细胞壁的形成，使菌体胞壁破破裂死亡 对霜霉病、疫病有特效 与苯胺基类杀菌剂无交互抗性，可有效对付抗性菌株 粉尘更细微，悬浮率高，粘附展着性强，作用更充分 渗透性强，耐。

6、主要内容：1、结构2、标志3、编织密度4、投影（厚度、外径）5、拉力（老化前、后）6、直流电阻7、绝缘电阻8、耐压试验,我们希望检测人员，不但要精通试验方法标准，而且要熟悉产品标准。因为产品标准中列有考核电缆性能的试验项目、试验类型、试验方法，并给出了判定试验项目合格与否的技术指标。,一、定义和相关内容,最大拉力：试验期间负荷达到的最大值。 抗张强度：拉伸试件至断裂时记录的最大抗拉应力。 断裂伸长率：试件拉伸至断裂时标记距离的增量与未拉伸试样的标记距离的百分比。 中间值：将获得的数个试验数据以递增或递减次序排。

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8、员工入职培训 梅赛德斯-奔驰汽车,梅赛德斯-奔驰汽车品牌,奔驰在国内销售的车型共18款。,COM/MD 2.01a E 3/2005,Mercedes-Benz Passenger Cars,奔驰在国内销售的车型共18款。宝马14款。奥迪12款,COM/MD 2.01b E 3/2005,Mercedes-Benz Passenger Cars,SL-Class (R230),COM/MD 2.01c E 3/2005,smart,Maybach,斯沃琪 (Swatch) 做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪 (Swatch) 手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪 (Swatch) 之前，没有任何流行品牌获得这样的。

9、照明产品参数及主要检测方法介绍,电性方面： 输入电压； 功率；,照明产品主要技术参数,光度方面： 光通量； 发光效率； 照度,色度方面： 色温； 显色指数；,AC100130V 60Hz； AC220240V 50Hz；,输入电压：,世界范围民用电电压分类：,AC100V：日本、韩国2国 AC110130V：中国台湾、美国、加拿大、墨西哥、巴拿马、古巴、黎巴嫩等30国 AC220230V：中国、香港(200V)、英国、德国、法国、意大利、澳大利亚、印度、新加坡、泰国、荷兰、西班牙、希腊、奧地利、菲律宾、挪威约120国,具体说明：,AC100240V 50/60Hz：,调光球泡输入电压：AC100130V/。

10、2020/1/28,1,深圳联创宏声电子有限公司,Shenzhen Lianchuang Hongsheng Electronics Co.，Ltd,扬声器产品介绍和测试方法,2020/1/28,2,第一章 产品分类介绍第二章 基本工作原理第三章 电声测量分析第四章 笔记本扬声器简介第五章 笔记本扬声器设计重点与选用第六章 技术难点分析与解决 第七章 新材料新技术应用第八章 产品发展趋势,2020/1/28,3,扬声器的定义：扬声器，从字面上理解，扬：扬出、发出之意；声：指声音；器：器件，合起来即发出声音的器件。但大家都知道，扬声器本身并不能发音，它是在给它通以信号电流的时候才会将电流信号。

11、,主要内容：1、结构2、标志3、编织密度4、投影（厚度、外径）5、拉力（老化前、后）6、直流电阻7、绝缘电阻8、耐压试验,我们希望检测人员，不但要精通试验方法标准，而且要熟悉产品标准。因为产品标准中列有考核电缆性能的试验项目、试验类型、试验方法，并给出了判定试验项目合格与否的技术指标。,一、定义和相关内容,最大拉力：试验期间负荷达到的最大值。 抗张强度：拉伸试件至断裂时记录的最大抗拉应力。 断裂伸长率：试件拉伸至断裂时标记距离的增量与未拉伸试样的标记距离的百分比。 中间值：将获得的数个试验数据以递增或递减次序。

12、农产品品质无损检测的几种方法介绍,Contents 目 录,近红外光谱分析技术,电子鼻技术,机器视觉技术,核磁共振和声震动技术,4,1,2,3,近红外光谱分析技术,红外计算技术的发展,近红外光谱分析技术,近红外光谱分析技术的原理近红外光谱分析技术是随着计算机技术的迅速发展以及化学计量学方法研究的日益深入而发展起来的，近红外光NIR(Near Infrared)是介于可见光谱区和中红外光谱区之间的电磁波,其波长范围约为780-2526nm, 有机物以及部分无机物分子中化学键结合的各种基团(如C-C,N-C,O-C,O-H,N-H)的运动(伸缩、振动、弯曲等)都有它固定的振动频。

13、石油的加工方法和产品介绍原油一般不能直接使用，加工后可以提高其利用率。原油的加工分为一次加工和二次加工。一次加工主要是原油的脱盐、脱水等预处理和常、减压蒸馏等物理过程；二次加工主要为化学及物理过程，如催化裂化、催化重整、加氢裂化等。石油加工的各共产品及其沸点范 围和主要用途见下图。 石油加工方法：1.常、减压蒸馏蒸馏是利用原油中各组分的沸点不同，按沸点范围（沸程）将其分割成不同的馏分（油品）的操作。

14、广博文具产品知识及FABE产品 推介方法实在应用培训教材,父母做了30年的饭菜，为什么不如上三个月厨师培训班的学员？ 我们下10年象棋，为什么下不赢十岁棋童？ 十年的老导购，为什么有时业绩不如半年的新手？ 原因很多：其中很重要的是你的“目标”和“专业训练”。 我们觉得自己口齿伶俐，但是确未必就懂得介绍产品。 我们总在在卖货，但是我们未必真的懂得卖货。所以，我给大家一个理念产品推介 “巧”者胜！,以下事实给我们的启示,熟悉我们的产品，你就游刃有余懂得推介的方法，你就专业干练,本次培训将在以下两个问题给大家提供帮助,广。

15、介绍产品的 FABE销售法http:/www.hudong.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95#1FABE 模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE 推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 F 代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的， 每一个产品都有其功能，否则就没有了存在。

16、沟通技巧之FABE产品讲述方法,我们如何描述产品？,什么是FABE？,什么是FABE？,F：特征（Features）指的是这是个什么样产品，或有什么样的功能，包括产品的事实、数据和信息。A：优点（Advantage）这些优点是指上述的特征所具备的优点。它是针对所有客户的。B：利益（Benefit）指的是某个特征会具有优点，而这种优点能给客户个人带来的好处。E：证据（Evidence）,F：特征（Features）,情景回放：特征介绍亲，这款扫地机有自动回充功能的哦。亲，扫地机还配有虚拟墙的哦。亲，可以吸，扫，拖的哦。亲，有紫外线杀菌功能的哦。亲，这款扫地机。

17、FABE活学活用,看产品图片，根据已给出的型号等信息，先进行价格竞猜，然后大家两两模拟演练，用FABE销售法向对方介绍产品,T-touch腾智系列精英版 T047.420.11.051.00,RMB 6,100 精钢表壳，100米防水,娉驰100系列（PRC100）钻表 T008.010.16.037.00,RMB2,950 石英机芯，100防水,港湾系列 T0454071103300,RMB6,200 42小时动力储存，钱币型纹路表圈,典藏1941复刻限量版 T0404321605100,RMB 18,350 精钢表壳，通过瑞士官方天文台认证,海浪系列T-wave T02.1.285.82,RMB2,600 石英机芯，贝母表盘，精钢材质,天慕T-Moments T009.310.11.037.00,RM。

18、FABE产品介绍法则,2015.01.5 刘传奇,FABE法则,F （Feature）: A （Advantage）： B (Benefits)： E (Evidence)：,2019/8/17,2,特征或属性,优点或功能,优势或利益,证据或例子,FABE法则,例一： 什么是属性？ 一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应这一摞钱只是一个属性（Feature）。,2019/8/17,3,FABE法则,例二： 什么是作用？ 猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多东西。” 买东西就是这些钱的功能（Advantage）。但是猫仍然没有反应。,4,FABE法则,例三： 什么。

19、产品说明法,FABE,利益推销，威力无穷!,一、FABE是什么?,F-特点 A-优点 B-利益 E-证据 中文译名-特优利证,法引导顾客,“FAB”,F 特,Feature,A 优,特点,优点,B 利,利益,Advantage,Benefit,连接词,例子,我们的s是真音乐歌霸DVD。,因为,我们采用了真音乐的伴奏格式,和原唱得伴奏是一模一样,如果购买我们的DVD，您将享受到真实的音乐效果，唱起歌来能够很轻松的真实感受,一只猫非常饿了，想大吃一顿,销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应这一摞钱只是一个属性（特点 Feature）,“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些。

20、介绍产品的FABE方法,雀稽赠心路仑兼签菩档蔡抡妈医洞抒亚乔萤瘪芯墅庄追政遵忆虱五寞蚕父介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,两种不合理的介绍产品方式：“竹筒倒豆子”倾泄而出，一发不可收 “一般般，没有什么优点，但价格便宜”惜字如金,氰汪恫诽禄梨醒萍污颈歌噎退砂囚辖城径廓宠杏磷圾焦兜克丹鳖在碘牛迂介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,“营销就是将你的知识放在客户的脑袋里，将客户的钱放在你的口袋里。”,毛善盗亦内苦胶杨茨懊睦鼎驹柬制搁署潮基搭姐昭拭能慰前把嘲兆百唉汰介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,“顾。