国际贸易-第八章 进出口商品的价格

1、修剪蛋渝柱抒味梭殆庙信芳箩管盅榔扛愿娇吾儒夹勿第5章 进出口商品的价格【国际贸易实务课件】进出口商品的价格,二、商品差价所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素：(一)要考虑商品的质量和档次；(二)要考虑运输距离；(三)要考虑交货地点和交货条件；(四)要考虑季节需求的变化；(五)要考虑成交数量；(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。
,哗奇叔搅惺拢朗院问鸥佳际抨鹅釜斥袍腊捕燕播廖暇钥卫竹盅盆檄隔朴典第5章 进出口商品的价格【国际贸易实务课件】进出口商品的价格,三、出口商品的订价策略 （一）高价订价策略 （二）渗透订价策略 （三）尾数订价策略 （四）整数订价策略 （五）声望订价策略 （六）习惯订价策略,忱铱仑侄亩三盒答楷榆仇冻御冉逢鳖苇澈妈损销量眺抄柠铣钢栏粪列州辨第5章 进出口商品的价格【国际贸易实务课件】进出口商品的价格,四、进出口商品的价格构成 （一）进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、。

2、进口。
（2）单到结算：在收到国外进口单据时，向订货单位办理结算，确认销售收入。
适用于陆运和空运进口。
（3）出库结算：收到商品后，先验收入库，出库销售时办结算，确认收入。
,例：公司从日本某电器公司进口数码相机500台，到岸单价为400美元/只，共计价款200000美元，佣金4000美元，关税税率10%，增值税率17%.收到转来的相关单据，经审核无误，扣除佣金后，购汇支付货款，当日美元卖出价8.30元，银行买入价7.90元，企业采用业务发生时的汇率作为折合率。
,购汇 借：银行存款美元户 1587600（196008.1）财务费用汇兑损益 39200贷：银行存款 1626800（196008.3） 支付货款 借：物资采购日本某公司（数码相机）1587600贷：银行存款美元户 1587600,申报关税及增值税 借：物资采购日本某公司（数码相机） 158760（158760010%）应交税费应交增值税（进项税额）296881.20贷：银行存款 455641.20 签发转账支票支付国内运。

3、的一个重要问题。
在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。
,第一节 成交价格的掌握,Liu Jinghua,在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则： （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。
（二）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（三）要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。
,一、正确贯彻作价原则,Liu Jinghua,（一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑运输距离 （三）要考虑交货地点和交货条件 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
（七）交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不。

4、口外汇净收入银行外汇牌价 FOB价银行外汇牌价数量出口总成本：国内各种成本之和,（二）、出口商品换汇成本 1、含义：换汇成本（换汇比），指商品出口净收入每1美元所需的人民币成本，或者说，用多少人民币换回1美元。
换汇成本越低，出口的经济效益越好。
2、计算 出口换汇成本出口总成本（退税后）（RMB）出口外汇净收入（USD） （国内进货价经营费用出口退税收入）FOB 数量 其中，经营费用国内进价出口经营费率数量 出口退税收入 出口商品进价出口退税率（1增值税税率） 数量 出口商品进价出口退税率1.17 数量 出口外汇净收入FOB 数量,（三）出口创汇率 1含义：是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
2计算出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本100换汇成本高于银行外汇牌价，亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，盈利,例：某公司出口一批商品，国内进价为10万元，经营费用为500。

5、B价格成交，成交价格即外汇净收入； 以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。
思考：如果以CFR价格成交呢？,2.出口换汇成本,出口换汇成本=,出口总成本（人民币）,出口外汇净收入(外汇),出口换汇成本与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利！Why?,三、出口盈亏额与出口盈亏率,1.出口盈亏额=出口销售的人民币净收入出口总成本,2.出口盈亏率=,出口盈亏额,出口总成本,100%,四、出口创汇率,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
,出口创汇率=,成品出口外汇净收入,原料外汇成本,原料外汇成本,1.如原料为国产品，其外汇成本按原料的FOB出口价计算；,说明：,2.如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。
,第二节 主要贸易术语的价格构成及换算,一、主要贸易术语的价格构成(FOB、CFR、CIF) 价格构成=商品成本+费用+净利润 费用说明：包括国内费用和国外费用,国内费用说明,1.加工整理费用 2.包装费用 3.保管费用（包括仓储费） 4.国内运费（仓库至码头） 5.证件费用（商检费、报关单。

6、确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。
在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。
,第一节 进出口商品价格的掌握,在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则： （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。
,一、正确贯彻作价原则,（二）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
,（三）要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。
,二、注意国际市场价格动态,国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。
,（一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑交货地点和交货条。

7、 贸易术语 （二）暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。
,（三）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
（四）滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
,5,P=P0（A+BM/M0+CW/W0）,P商品交货时的最后价格 P0签订合同时约定的初步价格 M计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数 M0签订合同时引用的有关原料的价格或指数 W计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数 W0签订合同时引用的工资平均数或指数,A经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B原料在价格中所占的比重 C工资在价格中所占的比重,6,价格调整条款计算实例,在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。
现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占2签订合同时约定的基期物价工资指数。