1、第八章进出口商品的价格,第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算,（一）、出口商品盈亏率 1含义：出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。 2计算 出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口总成本100 （出口人民币净收入出口总成本）出口总成本 100% 出口人民币净收入出口外汇净收入银行外汇牌价 FOB价银行外汇牌价数量出口总成本：国内各种成本之和,（二）、出口商品换汇成本 1、含义：换汇成本（换汇比），指商品出口净收入每1美元所需的人民币成本，或者说，用多少人民币换回1美元。换汇成本越低，出口的经济效益越
2、好。 2、计算 出口换汇成本出口总成本（退税后）（RMB）出口外汇净收入（USD） （国内进货价经营费用出口退税收入）FOB 数量 其中，经营费用国内进价出口经营费率数量 出口退税收入 出口商品进价出口退税率（1增值税税率） 数量 出口商品进价出口退税率1.17 数量 出口外汇净收入FOB 数量,（三）出口创汇率 1含义：是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 2计算出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本100换汇成本高于银行外汇牌价，亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，盈利,例：某公司出口一批商品，国内进价为10万元，经营费用为5000元，出口退税率为14%，出口
3、价FOB上海USD1.3万，问： 1、该笔业务的出口换汇成本为多少？ 2、假设银行外汇牌价为1￥8.3，问，该笔业务是盈利还是亏损，盈亏率为多少？ 解：1、出口换汇成本 （国内进价经营费用出口退税收入）FOB （10万0.5万10万141.17）1.3万 7.4157人民币元/美元 2、7.41578.3，换汇成本低于外汇牌价，该笔出口业务盈利。 出口商品盈亏率 （银行外汇牌价出口换汇成本 1 ） 100% （8.37.41571）100%11.92%,五、价格的核算,FOBFCFR CFRICIF I=CIF(1+10%) 保险费率 CIF=CFR/(1-1.1 保险费率) F运费 I保险费
4、 10投保加成率 110投保加成,例1：某外商进口服装，报出每件FOB价为1美元，假设参考外汇牌价为 1=￥8.3，则不考虑外贸公司的费用和利润，外贸公司最大国内进价为多少？（出口退税率为14%）,解：不考虑外贸公司的费用和利润 , 国内进价FOB外汇牌价（1退税率1.17） 18.3（1141.17）9.43元,例2：某商品国内收购价为每件100元，出口退税率为9%，参考外汇牌价USD1=CNY8.3。问：若不考虑费用和利润，外贸公司最低应报FOB多少？,解：不考虑外贸公司的费用和利润 , FOB 100 （191.17 ） 8.3 11.12美元,练习：上例中，若外贸公司出口经营费用为5元
5、，又想获得10%的利润率，则应报FOB价为多少？,第二节 作价办法 一、固定价格 二、非固定价格 1具体价格待定 2暂定价格 3部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款 P=P0(A+BM/M0+CW/W0),第三计价货币的选择,一、计价货币 二、支付货币三、计价货币的选择 1、选择可自由兑换货币作为计价货币 2、出口选硬币，进口选软币 3、实际业务中，如果为了达成交易而使用了对我方不利的货币，可采取以下两种方法补救： （1）根据货币预期走势，相应调整报价 （2）争取订立保值条款,按国际上的一般的习惯做法，如两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用的是什么货币，都可以按计价
6、货币的量收回贷款。 国内某公司和香港某公司成交100万美元一笔生意，现港商要求支付人民币，在支付时我国银行人民币与美元的挂牌价为1：8.31与1：8.32问港商应支付人民币多少？ 100 8.32832万人民币,第四节 佣金和折扣的运用,一、佣金（Commission） （一）佣金的含义：给中间商的报酬，有明佣和暗佣之分 （二）佣金的规定办法 1、用文字说明 例：USD200 per MT CIF London including 2% commission 2、在贸易术语后加注“C”和佣金的百分比来表示 例： USD200 per MT CIFC2% London 3、用绝对数表示 例：每公
7、吨付佣金25美元,（三）佣金的计算 1、佣金=计佣基数佣金率净价=含佣价佣金额=含佣价 计佣基数佣金率 2、在实际业务中，可以按成交金额也可以按成交数量作为计佣基数。按成交金额计算佣金时，又可以分成以下两种： （1）按发票总金额（含佣价）作为计佣基数净价=含佣价佣金额=含佣价 计佣基数佣金率=含佣价（1佣金率） 含佣价=净价 （1佣金率） （2）按FOB价计算佣金 净价=含佣价佣金额 =含佣价 计佣基数佣金率=含佣价FOB 佣金率 3、如果没有特别说明，均为按发票总金额（含佣价）计算佣金,例1：已知某FOB报价为27美元，运费为3美元，佣金率为5%。 （1）若按FOB价计算佣金，佣金为多少？
8、（2）若按CFR价计算佣金，佣金为多少？ 解： （1）佣金=FOB5%=275%=USD1.35（2）佣金=CFR5%=305%=USD1.5 例2：出口报价为每公吨200美元CIFC2%伦敦，净价为多少？ 解：净价=含佣价（1佣金率） =200 （1 2%）=USD196,例5:已知CIFC2%为USD5000，保持卖方净收入不变，试改报CIFC5%。 解： CIF=CIFC2%（1佣金率）= 5000 （12%）=USD4900CIFC5%=CIF（1佣金率）=4900（15%）=USD5157.89,二、折扣（Discount） （一）折扣的含义：指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，又
9、有明扣和暗扣之分 （二）折扣的规定办法：通常用文字说明 例：USD 200 per MT CIF London including 3% discount（三）折扣的计算 1、折扣额=原价折扣率净价=原价折扣额=原价（1折扣率） 例：USD 200 per MT CIF London including 3% discount，则折扣额为USD6，净价为USD194,2、兼有折扣和佣金时，先除去折扣，再计算佣金。 例：某公司委托中间商销售库存品，并约定给中间商2%的佣金，同时该公司愿意按原价USD15万的九折达成交易。若交易达成，问该公司实得货款为多少？ 解：折扣=15万（190%）=USD1
10、.5万佣金=（15万1.5万）2%=0.27万实得货款=15万1.5万0.27万 =USD13.23万,例：我国某公司收到澳大利亚某外商来电，询购1000只睡袋，要求报出CIFC3悉尼美元价格。睡袋的国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元人民币，公司预期获得10利润。睡袋为纸箱装。每箱20只，装运港上海到悉尼的运费为每箱20美元，按CIF价加一成投保一切险，保险费率为0.8，人民币汇率为100美元800.00/800.04元人民币，问我公司应报价多少？换汇成本为多少。,第五节 合同中的价格条款,一、价格条款的内容 一般包括商品的单价和总值两项基本内容 单价：USD 200 per MT CIF London计价货币 价格 计量单位 贸易术语 总值=单价成交量 二、规定价格条款的注意事项,例：下列我国出口交易对外发盘所报的价格写法是否正确？ 1、每打5.8CIFC纽约 2、每台80英镑CER荷兰减1折扣 3、每吨500美元FOB大阪 4、2000欧元CFR上海包括佣金2 5、每箱4500日元CIF净价东京含3佣金。,
