构建成功的市场营销战略

1、作为一个在完全的市场经济体制下运作的企业，开拓市场、不断发展，无疑是企业的使命。而在这种理念的支配下，制订、执行正确的企业“市场营销战略”在企业的经营管理过程中就占据了极其重要的地位。“营销”，辞海释为“市场学的别译”，有的文献笼而统之，直接写为“市场营销学”。我以为，这种说法更为贴切，因为它把营销的载体市场突出地表现出来，使营销更具生命力，更具活力。“营销”与“战略”，是两个不同的概念，但又有必然的联系，营销是手段，战略是指导全局的策略。二者有机的组合，即形成了企业发展的目标和方法的高度统一。。

2、如何构建成功的市场营销战略萧桂森课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）企业要发展，战略必先行！放眼世界，没有哪一家企业的经营不是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，企业战略制定的正确与否将直接关系到企业客户的忠诚度，甚至左右企业的市场竞争优势！本课程从战略角度出发，以实战案例为基础，着重介绍企业构建成功营销战略的步骤以及企业战略目标的制定方法，为企业提供公司战略目标与计划订定的实战技巧；明确企业经营监督管理与控制的技术要领，帮助企业建立在市场中的地位并获得卓。

3、单选题正确 1.早期企业对顾客的细分一般是遵照： 109081. A 教育背景来划分 2. B 年龄或收入来划分 3. C 消费特征来划分 4. D 地域来划分 正确 2.从根本上来说，顾客需要的是： 109091. A 质量好、价格低的产品 2. B 质量好的产品 3. C 价格低的产品 4. D 有创新的产品 正确 3.对于服务性企业来说，与顾客的接触是服务中的关键时刻，因为它会： 109121. A 影响顾客购买行为的产生 2. B 影响顾客对产品及其服务质量的评价 3. C 影响顾客对企业的忠诚度 4. D 以上都包括 正确 4.在与顾客接触过程中，发挥核心作用的是： 109131. A 员工的素。

4、第一讲 企业经营理念哲学家斯宾诺莎说过，世界上没有两片完全相同的叶子。每个企业无论大小，都有其自身的特点，因此，在学习其他企 业或行业的成功经验时， 应先对企业现状有全面正确的自我分析。企业经营理念及愿景1.经营理念孙子兵法说：“兵者五事，道、天、地、将、法。 ”第一位就是“道”。所谓“道”就是政治背景、人心所向以及战略方针等。【案例】台湾台塑集团董事长王永庆年近九旬，却思路敏捷，身体健朗。他的养生之道就是“劳动、勤作 ”。王永庆常对员工讲，中国人最好的品质 就是勤劳。所以台塑企 业将“ 勤劳朴实”四个字。

5、第一讲 企业经营理念哲学家斯宾诺莎说过，世界上没有两片完全相同的叶子。每个企业无论大小，都有其自身的特点，因此，在学习其他企业或行业的成功经验时，应先对企业现状有全面正确的自我分析。 企业经营理念及愿景1.经营理念孙子兵法说：“兵者五事，道、天、地、将、法。 ”第一位就是“道” 。所谓“道”就是政治背景、人心所向以及战略方针等。【案例】台湾台塑集团董事长王永庆年近九旬，却思路敏捷，身体健朗。他的养生之道就是“劳动、勤作 ”。王永庆常对员工讲，中国人最好的品质 就是勤劳。所以台塑企 业将“ 勤劳朴实”四个字。