服饰美学营销课程

1、2018/7/10,TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE,1,个人简历,管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！,2018/7/10,TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE,2,管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！,2018/7/10,TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE,3,太子龙的企业发展理念,经营理念：创新决定一切企业口号：为了更好生活，创造更好的产品和服务。企业使命：振兴民族产业，力争世界名牌。企业精神：连接你我，缝制未来。用人理念：人才与企业同长，精神与物质并重。。

2、服饰美学营销 之顾问式销售,目录要点,1、消费心理现状2、客户风格分析3、货品风格分析4、人货对接搭配5、美学连带销售,穿衣服的目的？,美学作为一种战略手段成为新的营销典范,性能消费,品牌消费,个性消费,营销方法的重心转移,第一节：消费心理现状,用户体验四要素,产品,品牌背景,实用性,功能性,风格,传统模式 美学营销模式（及互动服务方式） 产品卖点 转成 产品买点推销产品为导向 满足顾客需求为导向关注销售业绩，成交金额 关注顾客穿着效果， 满意程度 （学会搭配，沟通）注重销售技巧、产品知识学习 注重顾问技能 专业搭配技能提升,。

3、1,服饰美学营销之顾问式销售,一级课程,2,穿衣服的目的？,1.实用2.地位3.美观，吸引异性,3,目录要点,1、消费心理现状,2、顾客风格分析,3、货品风格分析,4、人货对接搭配,5、美学连带销售,4,第一节 消费心理现状分析,5,6,营销方法的重心转移,美学作为一种战略手段成为新的营销典范,性能消费,品牌消费,个性消费,7,用户体验四要素,产品,使用性,品牌文化,功能性,风格,8,传统模式,产品卖点,推销产品为导向,关注销售业绩，成交金额,注重销售技巧、产品知识学习,产品买点,满足顾客需求为导向,关注顾客穿着效果，满意程度,注重顾问技能，专业搭配技。

4、1,服饰美学营销之顾问式销售,一级课程,2,穿衣服的目的？,1.实用2.地位3.美观，吸引异性,3,目录要点,1、消费心理现状,2、顾客风格分析,3、货品风格分析,4、人货对接搭配,5、美学连带销售,4,第一节 消费心理现状分析,5,6,营销方法的重心转移,美学作为一种战略手段成为新的营销典范,性能消费,品牌消费,个性消费,7,用户体验四要素,产品,使用性,品牌文化,功能性,风格,8,传统模式,产品卖点,推销产品为导向,关注销售业绩，成交金额,注重销售技巧、产品知识学习,产品买点,满足顾客需求为导向,关注顾客穿着效果，满意程度,注重顾问技能，专业搭配技。

5、百货部,服装美学营销,目录要求,一、 服饰美学营销之销售要点 1.消费心理现状2.客户风格分析3.货品风格分析4.人货对接的搭配 二、美学连带销售步骤,内 容,服饰美学营销之销售要点 终端销售常见的几点问题： 如何让顾客停留，提高试穿率？ 如何实现高连带？ 如何处理价格异议？ 如何扩大VIP数量，提高其忠诚度？ 带着这样的问题，我们在后面的学习中来找 答案。,穿衣着装的目的,实用,地位,吸引异性,一、 服饰美学营销之销售要点,1.消费心理现状,70年代,90年代,21世纪,美学作为一种战略手段成为新的营销典范,个性消费,品牌消费,性能消费,营销。

6、1,服饰美学营销之顾问式销售,MMP FASHION,一级课程,2,穿衣服的目的？,1.实用2.地位3.美观，吸引异性,3,目录要点,1、消费心理现状,2、顾客风格分析,3、货品风格分析,4、人货对接搭配,5、美学连带销售,4,第一节 消费心理现状分析,5,6,营销方法的重心转移,美学作为一种战略手段成为新的营销典范,性能消费,品牌消费,个性消费,7,用户体验四要素,产品,使用性,品牌文化,功能性,风格,8,传统模式,产品卖点,推销产品为导向,关注销售业绩，成交金额,注重销售技巧、产品知识学习,产品买点,满足顾客需求为导向,关注顾客穿着效果，满意程度,注重顾问技能。