分析听众技巧

1、怎样分析人物形象,人物分类,一、依据功能划分 （一）主要人物 主要人物对于叙述者而言是故事的中心，他最能决定情节的发展；对观众来说是故事的焦点，他最能引起收看的兴趣。,第二节 人物造型,（二）必要人物 必要人物的地位仅次于主要人物，很多剧作家将其称为“2号人物”。必要人物是与主要人物纠缠在一起的，正因为“必不可少”所以被称为“必要人物”。,第二节 人物造型,（三）次要人物 次要人物不一定有名有姓，却又不是可有可无的。因为没有了他们，主要人物的生活世界将会显得残缺不全。,第二节 人物造型,二、依据爱摩福斯特的理论。

2、农资销售技巧分析,讲座课程安排,一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养,2,第一讲：农资销售成功的要素,农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有其失败的原由！ 但做好农资不简单，其有一定的成功要素： 1、专业知识； 2、销售六心； 3、销售八力； 4、丰富常识； 5、PSC法则。,3,1、农资专业知识：法律知识,一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内。

3、财务比率分析技巧,财务比率分析,财务比率分析是通过将两个有关的会计项目数据相除所得到的各种财务比率来揭示同一张会计报表中不同项目之间或不同会计报表的有关项目之间所存在的逻辑关系的一种分析技巧。 单单是计算各种财务比率，其作用非常有限；更重要的是应将计算出来的财务比率作各种维度(dimension)的比较分析，以帮助公司的经营者、投资者以及其他有关人员正确评估企业的经营成果和财务状况，及时调整投资结构和经营决策，并对未来做出科学的规划。,财务比率分析比较的三个维度,纵向比较：将公司当年的财务比率同历年来的同一比率。

4、诗歌的英汉互译简析,第二组：乔亚丹、周扬 郭雨萌、杨桐,诗是一种最古老的文学形式，它是伴随着音乐舞蹈产生的，而人们常常吟唱诗，诗又称为诗歌。一直以来对于诗歌的翻译就争论不休，分为两大阵营：,诗之不可译(Untranslatability)罗伯特L弗洛斯特：诗就是在翻译中失去的那种东西Robert L. Frost： Poetry is what is lost in translation 歌德（Wolfgang von Goethe ） 穆诗雄论中国古典诗歌的不可译性,诗之可译(Translatability) 郭沫若/王佐良/许渊冲：以诗译诗闻一多：诗笔译诗成仿吾译诗论：译诗也应当是诗，这是我们所最不能忘记的。

5、问题分析与技巧,講師: 王 藤 貴,课程目标 了解目前你如何处理关切的事项 运用系统化(Systematic)的方法来:分析问题做决策避免未来的问题把握机会处理复杂的议题 学习有系统地提问 练习所学的 应用所学的,何谓程序(Process)? 一套有系统的步骤来实现一个目标 将投入(Input)化为产出(Output),THE MANUFACTURING PROCESS EXAMPLE,THE PROCESS FOR PROBLEM ANALYSIS,四种基本的思维模式,What is going on?,How did this happen?,Which course of action should we take?,What lies ahead?,状况分析(SA, Situation Analysis),问题分析(PA, Prob。

6、销售技巧,1,刘 洁,案例：老太太与小贩,2,老太太离开家门，去楼下的市场买水果。 老太太来到一个小贩的水果摊前，问道： “这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩答道。 老太太摇了摇头，向另外一个小贩走去。,场景一,3,又向第二个小贩问道：“你的李子怎么样？” “我这里有两种李子，您要什么样的李子？” “我要买酸一点儿的。” “我这篮李子又酸又大，咬一口就流口水-您要多少？” “来一斤吧。” 老太太买完水果又继续在市场中逛。,场景二,4,这时又看到一个小贩的摊上有李子， 又大又圆，非常抢眼。 便问水果摊后的。

7、餐饮招商技巧分析,目录 CONTENTS,Part One：餐饮的分类及特性,业态分类 - 正餐、简餐、快餐、休闲（咖啡） 、外卖 菜品分类 商务中餐、西餐、东南亚、快餐、混合型、风味餐饮、素菜 档次分类 - 人均消费、经营历史、营业方案 客群分类 - 消费模式、性别、年龄、国籍 特性分类 - 体验性、主题性、附加功能性、会员制,1、餐饮的常见分类方式,2、服务于招商的餐饮分类,从招商角度来看，餐饮的业态分类及投资主体是必须首要考虑的两个方面。 不同的餐饮业态对于商业的作用及价值不同，是招商前期的品牌落位、招商中期的落位调整的重点参考依据。

8、第九章：,社区工作方法和技巧,第一节： 社区分析技巧,教学内容: 一、社区背景资料分析 二、问题和需要分析 三、社区动力和资源分析 参考资料: 1甘炳光、梁祖彬等.社区工作技巧，中文大学出版社(香港),1997. 2刘继同等译.艾伦内廷（著）社区工作宏观实务，中国社会出版社，2004. 3F.Ellen Netting，Social Work Macro Practice, Pearson Education, Inc,2004 4http:/921.yam.com/community,一、社区背景资料分析,社区资料的主要内容: 1.社区基本情况 2.社区居民和团体的关系与权力结构 3.社区问题和社区需要,一、社区背景资料分析,收集社区。

9、精神分析技巧,经典精神分析技巧,澄清诠释适合于神经症（冲突模式，有较完整的客体关系，同时经验到互相冲突的两种情绪，但努力让一种情绪不被察觉而留在潜意识里）。,经典精神分析案例,爱恨冲突，多与罪恶、抑郁、悲伤有关，较少混乱行为。一旦感受到想要去伤害、处罚、毁灭的客体是复杂、所爱客体的一部分，罪恶感和悲伤便会出现。案例：男性，43岁，街道科员，抑郁，性功能障碍。失业，分居，自我挫败，有认识无行动（看抑郁症的书，自我剖析，但就是不去找工作）。感受别人的帮助是支配，顺从别人武断行为并气愤，但感无力且无能去报复。

10、阿瑟 阿萨 伯杰 (Arthur Asa Bergger) 媒介分析技巧 第一章 符号学分析 1.1 学科简介 欧式符号学（ Semiology）即有关符号的科学，此术语是由 瑞士语言学家费迪南德 德 索热尔 （ Ferdinand de Saussure）提出。另外一种关于符号的科学 美式符号学（ Semiotic）则由 美国哲学家查尔斯 桑德斯 皮尔斯（ Charles Sanders Perice）首次进行详尽的阐释。符号学关注的是意义在 “文本” （ text）（电影、电视节目以及其他艺术作品）中的产生方式。 索热尔将符号分为两个部分： 能指 （ signifier）或“声音 形象” (sond image)，与 所指 (sig。

11、,赛立信媒介研究电子杂志（三） 白领听众收听习惯分析及其媒体接触,主办：赛立信媒介研究有限公司出版日期：2005年4月19日,回馈客户 回报社会,赛立信作为中国大陆第一家专业的广播受众调研机构，目前已经在超过60个城市开展连续、规范的收听率调查，拥有国内最大的、连续的广播调研数据资源。为了答谢广大客户对我们的支持和厚爱，更好地为广大客户和社会各界提供客观、科学、专业的广播调研数据服务，赛立信媒介研究公司决定编印、出版赛立信媒介研究电子杂志，并以免费赠阅形式发行。赛立信媒介研究（电子版）为周刊，逢周二出版，赠阅。

12、第二章：听众分析,识别、理解和排列你的听众,听众分析的关键问题,我的听众是谁？ 我与听众之间的关系怎样？ 听众的态度如何？ 听众已知道多少？ 我的建议是为了听众的利益吗？,我的听众是谁？,主要听众 次要听众 个体听众 群体听众 决策听从,我与听众之间的关系如何？,两种控制：信息和行政权力 沟通风格：告知、推销、咨询、参与,告知,推销,咨询,参与,低,高,听众参与,高,低,内容控制,听众的态度如何？,积极的听众 中立的听众 敌意的听众,听众已知道多少？,我应概括哪些熟悉信息作为自己论证的基础？ 听众要想理解和判断我的建议，还需要。

13、六年级语文上册第三单元,唯 一的 听 众课时分析,教材分析内容,单元教学内容 单元教学目标 教材内容 教材前后联系 教学目标（教学重难点） 教学策略 教学流程,关爱他人,9、穷人 10、别饿坏那匹马 11、唯一的听众 12、用心灵去倾听 口语交际 回顾拓展三,单元教学内容分析,关爱他人,单元教学目标,1.识字写字，能够认写18个生字，并正确读写“舒适、勉强、魁梧、湿淋淋、”等词语。 2学习作者通过环境和人物对话、心理的描写，表现人物品质的写法。 3引导学生从字里行间体会情感，感受人物美好的心灵。特别注意有关人物的言行、心理活动及环境。

14、你了解听众吗？ 在做演示之前 ， 有几个重要信息您一定要很充分的了解 如果您可以对听众的信息了解更多 ， 你在传递信息的时候就会愈精准 ， 效果就越好 ！ 你的听众是谁？ 相关背景、行业、学历、性别不年龄 听众了解你的演讲主题吗？ 已经有一定认识了？丌清楚，以前从未听说过？ 听众的心态怎样？ 这个活动的前后有没有其他活动要迚行？ 听众的价值观什么？ 利润、社会公益，学习不成长 哪一个最重要？ 听众接收信息的风格是什么？ 是“听觉型”、“视觉型”戒“触觉型”？ 基本信息 我们这套系统可以简化贵公司的工作流程 ， 原来需要。

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16、演讲技巧之听众分析一浏览：183 次 分享到： 2掌握好的演讲技巧，必须把握听众不同的心理。就比如说，当我们听演讲的时候自己会做些什么呢？有时认真听，有时会开小差。或许，我们会被迫去参加演讲会，但没有人能过迫使一个人听演讲，除非听演讲的人自己愿意听。同时呢，每一个演讲都有两个基本信息演讲者传达的信息和听众接收到的信息。即使是我们认真在听，也未必把所有的信息都能接收到。那么人们到底想听到什么呢？其实很简单。我们一般都希望听到对他们有意义的话。人们都是以自我为中心的。比如一些影响自己的价值观，信仰，幸福的。

17、你了解听众吗？,在做演示之前，有几个重要信息您一定要很充分的了解如果您可以对听众的信息了解更多，你在传递信息的时候就会愈精准，效果就越好！,你的听众是谁？ 相关背景、行业、学历、性别与年龄,听众了解你的演讲主题吗？ 已经有一定认识了？不清楚，以前从未听说过？,听众的心态怎样？ 这个活动的前后有没有其他活动要进行？,听众的价值观什么？ 利润、社会公益，学习与成长哪一个最重要？,听众接收信息的风格是什么？ 是“听觉型”、“视觉型”或“触觉型”？,基本信息,我们这套系统可以简化贵公司的工作流程，原来需要一星期完成。

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