房地产市场调研与客户定位

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2、法、流程、内容，调研报告的撰写方法等进行详细的阐述，并辅以相关案例分析。
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3、副总,1.0确定市场调研 方案目标,1.1提出市调要求，监督主持市调工作,2.0落实人员安排及时间安排,3.0举行市调工作说明会，进行市调技巧培训,3.1监督执行,4.0市调执行,5.0汇总市调内容，撰写市调报告。
,6.0总结市调成果,6.1审核,6.2备案和分析,项目副总,市场部,总部,销售部,市场调研流程,1.0 确定市场调研方案目标,1.1项目营销副总提出市调要求，监督主持市调工作。
,市场部（或相关部门）确定市场调研方案和目标，参照集团营销管理部制定的市调样本制定本次使用的市场调研表。
,项目副总,1.0确定市场调研 方案目标,1.1提出市调要求，监督主持市调工作,2.0落实人员安排及时间安排,3.0举行市调工作说明会，进行市调技巧培训,3.1监督执行,4.0市调执行,5.0汇总市调内容，撰写市调报告。
,6.0总结市调成果,6.1审核,6.2备案和分析,项目副总,市场部,总部,销售部,市场调研流程,2.0 落实人员安排及时间安排,市场部经理按照市场调研目标，会同销售总监一起研究、具体落实人员安排及实施的时间安排。
市调人员由市场部和销售部共同组成。
,项目副总,1.0确定市。

4、 什么是房地产市场调研？,6.1.1 房地产市场调研的含义,6.1 房地产市场调研概述,房地产市场调研的特点 专业性强 针对性强 技术性强,6.1.1 房地产市场调研的含义,6.1.2 房地产市场调研的重要性,重要性,1、房地产项目定位的需要,2、制定正确的营销策略,3、企业健全决策机制的需要,4、企业发现新的市场机会的需要,市场宏观环境状况,6.1.3 房地产市场调研的内容,城市房地产市场状况 市场整体情况 土地市场情况 商品房市场情况 全市房地产价格走势 全市主要发展商开发销售情况 三级市场交易情况,6.1.3 房地产市场调研的内容,消费者行为调研与市场需求容量调研,6.1.3 房地产市场调研的内容,项目所在区域环境状况调研 区域规划、功能定位、开发现状及未来定位 区域交通条件 其他影响因素和条件 区域内楼盘总体价格水平与供求关系 竞争对手分析,6.1.3 房地产市场调研的内容,项目基本情况调查调研 项目用地的开发现状和开发条件 项目所在地周边环境,6.1.3 房地产市场调研的内容,6.1.4 房地产市场调研的原则,重要性,1、真实性,2、时效性,3。

5、有一个是穿鞋的，因为他们还没有这个习惯，岛上暂时也没有卖鞋的；由于存在这么大的市场空缺，公司可以把鞋大量地运过去，他们有信心把写推销给这些岛国的居民使用。
,开发岛国市场,岛上居民 都没有穿鞋,岛上没有卖鞋的,推销员调研的结构化问题,岛上有足够 的市场空间,案例 岛国市场的开发调研,生产厂长的调查报告 第二个被派去的是鞋厂的生产厂长。
厂长们在岛上转了两天，回来之后非常高兴。
他们说：岛国不仅有可以生产鞋的原料，而且原料的价格和其他社会资源的价格都很低廉；他们建议公司立即到岛国设立分厂，只要能够大批生产，肯定可以获取高额的利润。
,开发岛国市场,岛上有丰富 的原材料,原材料及其他 资源价格低廉,生产厂长调研的结构化问题,岛上可以 建设分厂,案例 岛国市场的开发调研,财务人员的调查报告 第三个被派去的是公司的财务人员。
财务人员比较了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式的优劣后，认为岛国的原料等各种资源都低廉，而公司距离岛国最近的鞋厂都非常远，岛国的关税也较高。
因此“本地化生产”的优势较高。
只要新建的鞋厂能够保持每天1000双以上的产量，每双鞋可以节省4元，半年就可以收回全部成本。
,开发。

6、市场调研与客户定位,新景祥策划代理业务全价值链-业务实操培训课件 2011版,新景祥策划代理全价值链流程体系：,本课程在业务线中的位置:,前期市场调研 及客户定位,项目发展战略 及形象定位,产品定位及 魅力化策划,营销管理 与执行,整合营销传播,项目拓展,售后服务 及客户管理,本课程在业务线中的位置:,方法,目的,市场调研 及 客户定位,利润是企业的命脉，而要实现利润，就需要客。