房地产常见问题300问

1、房地产销售中的常见问题及解决方法房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司双赢策略，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。一、 产品介绍不详实 原因：1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工。解决：1、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再。

2、房地产销售技巧常见问题及解决办法 1、产品先容不详实 A.原因 a)对产品不熟习； b)对竞争楼盘不了解； c)科学自己的个人魅力 HONDA 受到景气不佳和信贷紧缩的影响，这种情况特殊见于年青女性员工。 B、解决 a) 认真学习楼盘公然销售以前的销售讲习，确实了解及熟读所有材料； b) 多讲多练，一直修改自己的措辞； c) 随时求教老员工和部门主管； d) 端正销售观点，明白让客户认可自己所定标准，明确房屋交易终极目标。 2、任意许可客户要求 A、原因 a)急于成交； b)为个别居心叵测的客户所引诱； B、解决 a) 相信自己的产品，信任自己的能。

3、房地产企业销售与收款环节常见问题及对策 一、市场变化预测不准确、销售政策与策略运用不当、销售渠道管理不当。房地产销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工交房，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。部分房地产企业在项目建设前没有做好市场预判，没有做好客户定位工作，盲目拿地，产品设计闭门造车，营销推盘策略失当，导致无法积累有效客户，进而导致开盘失败。部分房地产企业价格策略运用不当，同一产品价格前高后低，导致老客户满意度降低，影响楼盘销售。部。

4、房产销售中的常见问题及解决方法房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司“双赢策略” ，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我把销售中最常见的十二种情况罗列出来，以避免销售中出现失误。 一、产品介绍不详实 （价格、面积、产品定位、交付标准、周遍情况等）原因：1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。3、迷信自己的个人魅力。解决：1、楼盘公开销售以前的销售学习，要认真学习，确实了解及熟悉所有资料。现房要到实地看房。2。

5、房地产销售常见问题及解决方法房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司“双赢策略” 、努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我检讨则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。一、产品介绍不详实1、原因（1）对产品不熟悉（2）对竞争楼盘不了解（3）迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于年轻女性员工2、解决（1）认真学习楼盘公开销售以前销售讲习，确实了解及熟读所有资料。（2）进入销售场时，应针对周围环境，具体产品再做。

6、房地产销售常见问题及解决方法销售好比短兵相接，一个细微的失败往往会造成交锋的失败。销售技能的不断检讨是销售人员成功的阶梯。下面列举1.产品的介绍不详实A 原因a. 对产品不熟悉b. 对竞争楼盘不了解c. 迷信自己的个人魅力，这种情况特别见与年轻的女性职员B.解决a. 确实了解及熟读所有资料b 进入销售现场后，针对周围环境，具体产品再做详细了解c 多讲多练，不断修正自己的措辞d. 随时向老员工和部门主管请教e. 端正销售观念，明确让客户认可自己所定的尺度，明确房屋买卖是最终目的。2.任意答应客户的要求A 原因a 急于成交b 为个别别。

7、房地产企业会计实务常见问题简答问:房产分两期开发，一期建造的园林景观，会所等的成本应在两期成本中分配。分配的标准以两期的销售面积合理吗？有什么统一的分配标准？答：建筑面积是房地产开发各期成本分配的主要标准，一般都采用此标准分配一些共同成本，如各期之间，配套设施、基础设施的成本等，对于前期和配套费用，其发生的成本与土地面积没有直接关系，而与建筑面积有关系，所以，其分摊标准一般是按建筑面积进行分摊。可销售面积是单位成本计算基础。参见下面详述：由于土地费用和前期、配套等费用并不是按我们的会计分期来确定。

8、房地产销售常见问题及说辞1.房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。2.卧房都朝南的户型比较好？房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更。

9、1房地产常见问题 300 问以下，本章把房地产最常见的问题编成 300 个问题进行解答。读者必须留意：一是随着房地产形势的发展，国家有关政策、法规、标准等情况是会变化的；二是各地、各市对房地产所订立的规章制度也有所不同。一、土地用地问题1什么是房屋用地?答：是指房屋以及按照规划要求的配套设施所占用的土地，包括房屋占用的土地和按照规划要求的配套设施占用的土地。2什么是工业用地?答：是指独立设置的工厂、车间、手工业作坊、建筑安装的生产场地、排渣(灰)场地等用地。3什么是仓储用地?答：是指国家、省(自治区、直辖市)及地方。