法律谈判技巧

1、 索赔,谈判,技巧篇一：案例 4-8：中日索赔谈判：让步的技巧案例 4-8：引子: 我国从日本 S 汽车公司进口大批 FP-148 货车，使用时普遍发现严重质量问题，致使我国蒙受巨大的经济损失。为此，我国向日方提出索赔。9 月 30 日，中日双方在北京举行谈判。 首先是卡车质量问题的交锋。日方深知，FP-148 汽车质量问题是无法回避的，他们采取避重就轻的策略：如有的车轮胎炸裂，电路有故障，铆钉震断，有的车架偶有裂纹果不出我方所料，日方言词谨慎，所讲的每一句话都是经过反复推敲的。毕竟质量问题与索赔金额有必然的联系。我方代表用事实给予。

2、1法律谈判论文资料一、概述1、 何为谈判“谈判：为就某些事项达成一致而与他人协商；为达成和解或妥协而讨论问题。 ” 牛津简明词典 （Shorter Oxford Dictionary） ，1977年 2、法律谈判（1）法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。（2）用证据来谈，用法律来判。3、谈判的重要性谈判是影响律师生涯成功与否的关键。谈判是解决冲突和争端的最常用方法。维持商业秩序的唯一有效的途径。超过 95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。在诉诸法院的纠纷中，也。

3、 1法律谈判一、法律谈判的概念与特点、分类、功能1、法律谈判谈判是参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。广义的“法律 谈判”: 谈判参与各方为了实现某种具有法律上可实现性的目的或需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或 维护各自利益的行为过程。包括所有的民商事谈判，纠纷的各种协商活动。狭义的“法律 谈判” ：律 师借助法律知识、法律技能和 谈判技巧为实现一定权利、利益与相对方达成合意而进行的一系列沟通、磋商等行为过程。本课程。

4、营销技巧与谈判技巧作者：不详 文章来源：中国企划网 点击数：2398 正式谈判仔细考虑开场白，为谈判创造一种积极的基调。在谈判进程中保持机警并灵活地创造和利用机会。2.1 判别气氛谈判既要交谈，也要倾听和观察。由于谈判的气氛瞬息万变，因此要对谈判的气氛时刻留意，做到眼观六路、耳听八方。小提示 39：从不会引起争议的普通话题开始谈判。小提示 40：从谈判开始就强调达成协议的必要性。2.1.1 预测气氛利用所收集的资料预测一下对手将如何着手谈判。谈判开始以后，观察对方的姿势、表情，看看自己是不是估计得正确。如果预计谈判将。

5、成为商业招商谈判高手十大技巧障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不 满 或采用反击的态度， 结 果导致争论。而 态度过于软弱，又会导致原则和利益的 丧 失。因此，在交涉前，必 须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。 障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、 敌意、怀 疑、攻击、诱使、 压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。 障碍之三：自己“固守 ”，忽视交涉双方的共同需求。 障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的 让 步进行抵抗。 障碍之五：把交涉和谈判。

6、 实用外贸谈判技巧价格谈判技巧如果客户坐直身体，指着你的产品说：“你的价格太高了” ，我相信即使这个客户是刚刚大学毕业的菜鸟采购，也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！谈价格为了不陷入“价格战” ，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。我用“三步曲”来解决：第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；第三步：说出自己的与众不同。直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少。

7、销售谈判技巧建立谈判优势2008/7/3/06:46 来源：中小企业俱乐部 当中国进入 WTO 的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下，市场供需关系发生了转变，谈判的天平出现了倾斜。从宏观角度观察，生产商谈判的力量呈下降的趋势，在未来的数年中将不会改变。一个敏感的问题：“既然大环境如此，生产商是不是该放弃谈判？”答案当然是否定的，谈判力量降低的主要原因是卖方在个案中没有建立起。

8、- - 1目 录引言 2第 1章 准备谈判 21.1谈判概要 21.2理解交易原则 41.3确定目标 61.4精心准备 71.5评估对手 81.6选择战略 .101.7拟定议程 .121.8营造良好氛围 .13第 2章 正式谈判 .152.1判别气氛 .162.2提出建议 .162.3回应提议 .182.4对付计谋 .192.5领会身体语言 .212.6建立优势 .222.7强化优势 .232.8削弱对方优势 .24第 3章 结束谈判 .253.1适度让步 .253.2选择结束谈判的方式 .273.3结束谈判 .283.4挽回破裂的谈判 .313.5借助调解人 .323.6申请仲裁 .333.7实施决议 .34自我 能力评估 .35资料汇编： PE 管 http:/www.pprpe.cn - - 2谈。

9、一：商务谈判的语言技巧！商务谈判的语言技巧 成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强；2 、表达方式婉转； 3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。二：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售。

10、1法律谈判一、概述1、 何为谈判“谈判：为就某些事项达成一致而与他人协商；为达成和解或妥协而讨论问题。 ” 牛津简明词典 （Shorter Oxford Dictionary） ，1977年 2、法律谈判（1）法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。（2）用证据来谈，用法律来判。3、谈判的重要性谈判是影响律师生涯成功与否的关键。谈判是解决冲突和争端的最常用方法。维持商业秩序的唯一有效的途径。超过 95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。在诉诸法院的纠纷中，也有大部分。

11、重庆谈判谈判技巧篇一：重庆谈判重庆谈判关键词：重庆谈判毛泽东蒋介石 重庆谈判是抗日战争胜利后，为避免内战、争取和平，以毛泽东为首的中国共产党代表团与国民党政府在重庆进行的为期 43 天的和平谈判。谈判从 1945 年 8 月 29 日开始，至 10 月 10 日结束。通过谈判，国共双方签订了政府与中共会谈纪要（即双十协定）。抗日战争胜利后，蒋介石为了篡夺抗战的胜利果实，积极准备发动内战，消灭共产党和共产党所领导的解放区和人民军队，但此时的国际国内形势使蒋介石对立刻发动全面内战还有顾忌。从国际形势来看，第二次世界大战以后，。

12、关于 A 父母和 B 及其父母的谈判方案一、谈判主题关于 A 的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得 A 子女的抚养权；2、由 A 父母抚养 A 的儿子，继承家业。对方核心利益：1、由 A 的配偶 B 获得 A 子女的抚养权；2、待 B 改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。我方优势：1、A 是家中的独子，A 死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀 B 准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待；3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。我方劣势：遗孀 B 是子女的母亲，享有优先的抚养权。。

13、 在美国身经百战的律师向您传授百试不爽的谈判技巧不败的谈判技巧纽约州律师(日) 大桥弘昌著 Hiromasa Ohashi张军伟译Art of Nonlosing Negotiation为百余家企业提供专业服务的、出类拔萃的律师向您首次公开谈判中的技巧!不善于进行谈判的人，从谈判一开始就会落于下风。在本书中，将为读者大揭秘如何实现与每位谈判对手构筑“双赢” 关系的策略理论。不善于进行谈判的人，从谈判一开始就会落于下风。不管是解决内部冲突或对外交涉，是商业角力或生活沟通，谈判都是一门必修的学问。在本书中，为百余家企业提供专业服务的、出类拔萃的国际。

14、谈判技巧- 1 -目 錄引言 2第 1 章 准备谈判 21.1 谈判概要 .21.2 理解交易原则 .41.3 确定目标 .61.4 精心准备 .71.5 评估对手 81.6 选择战略 .101.7 拟定议程 .121.8 营造良好氛围 .13第 2 章 正式谈判 152.1 判别气氛 .162.2 提出建议 .162.3 回应提议 .182.4 对付计谋 .192.5 领会身体语言 .212.6 建立优势 .222.7 强化优势 .232.8 削弱对方优势 .24第 3 章 结束谈判 253.1 适度让步 .253.2 选择结束谈判的方式 .273.3 结束谈判 .283.4 挽回破裂的谈判 .313.5 借助调解人 .323.6 申请仲裁 .333.7 实施决议 .34自我 能力评估 .35谈判技。

15、2016 级知识产权专业法律谈判技巧课程教学大纲 1 / 7法律谈判技巧课程教学大纲一、课程基本信息适用专业：知识产权 课程开出单位：社会与法学院课程代码：BK0609046课程的类型与性质：专业选修课总学分：2 总学时：32理论授课学时：26 学时实验实训学时：6 学时参考教材：美罗杰.费希尔谈判力中信出版社2012 年版先修课程：民法、商法、民事诉讼法考核方式：考查。平时成绩由作业、出勤、期中考试三部分组成，占总成绩的 30%；期末考试成绩占总成绩的 70%。二、课程简介本课程是一门理论和实践密切结合的应用性学科，主要介绍法律谈判的有。

16、关于我公司（A 公司）与 B 公司及 C 公司的谈判方案一、谈判主题产权交易合同所引起的款项争议问题。2、基本事实2006 年 5 月，B 公司和 C 公司（下称二被公司)经过公开拍卖，成功竞得 D 公司（A 公司关联公司，下称“标的企业” ）100%产权并与我公司签署了附有仲裁条款的产权交易合同 。2006 年 7 月 4 日，我公司代为垫付了标的企业欠交通银行天津南开支行的贷款本金600000 元（指人民币，下同）及贷款利息 49706.38 元，以及标的企业欠国税局的税款158888.89 元，共计 808,595.27 元。2006 年 8 月 4 日，我公司向二被公司发送了关于。