第一节 市场营销的核心概念

1、进或卖出相关期权合同的价格。
,期权费（premium)也叫期权价格，是期权持有者为获得买卖商品或金融工具的权利而支付的费用。
通知日（notice date)期权买方在决定履行期权合约时，应在合约规定的到期之前预先通知卖方，以便卖方有充足的时间作好履约准备。
到期日（expiration date)是期权合同的最终有效日期。
二、期权的种类 看涨期权(call option)和看跌期权(put option)。
前者给予合约持有人在未来某时以事先约定的价格购买某一资产的权力,而后者则给予以约定价格出售的权利。
,看涨期权的持有方买的是买入的权利。
看跌期权的持有方买的是卖出的权利。
三、期权费的决定 期权费由内涵价值和时间价值构成。
内涵价值（intrinsic value)是买方履行期权合约时可获得的总利润。
具有内涵价值期权的持有者，在履约后，能获利，所以又称溢价期权。
没有内涵价值期权的持有者，可能在日后放弃权利而遭受损失，所以又叫亏价期权。
,若看涨期权市场价格等于商定价格加期权费之和，看跌期权的市场价格等于商定价格减去期权费之差，称之为平价（at the money)。
时间。

2、需求的差异性 2、不是对商品细分，是对需求各异的消费者进行细分 3、最终目的是为了选择和确定目标市场,二、市场细分的作用,（一）有利于企业分析、发掘新的市场机会（二）有利于企业制定和调整市场营销组合（三）有利于中小企业开发和占领市场（四）有利于提高企业的经济效益和社会效益,三、市场细分的标准因素 卷烟商品市场细分的因素、细分变量及典型分类,四、有效市场细分的条件,（一）可衡量性 是指市场细分的标准和细分以后的市场是可以衡量的。
（二）可获利性 是指细分市场的规模要大到能够使企业获取足够利益的程度，使企业值得为它设计一套规划方案、以顺利地实现其营销目标。
（三）可进入性 是指企业能够进入该细分市场，即经过细分的市场是企业可以利用现有的人力、物力和财力去占领的。
,五、市场细分的方法,（一）单一因素细分法 是指根据市场主体的某一因素进行细分。
（二）综合因素细分法 是指根据影响消费者需求的两种。

3、术、各种资料收集方法、抽样技术、问卷设计、访问技巧、数据记录与处理、使用计算机进行统计分析、应用数学模型进行科学预测技术等。
培养学生市场调研与预测的具体操作能力,学习目的,通过本课程的学习，以求能够深刻理解市场调查与市场预测的基本理论，熟练掌握各种市场调查与市场预测的方法与技巧，能够将所学理论有创见地运用到实践中去。
不仅要知道“是什么”，更要知道“为什么”、“怎么做”。
,第一章 市场营销调查概述 第一节市场营销调查的含义,市场调查的定义,市场营销调查的定义,市场营销调查的特点,纸尿裤和啤酒的故事,案例：沃尔玛,消费者需要什么？如何知道？,一、市场调查的定义,1、市场是商品交换的场所。
（一般概念） 2、市场是指顾客（现代概念）人口+ 购买欲望 + 购买能力 = 现实有效的市场 3、市场是商品供求双方相互作用的总和（经济学概念）“买方市场”或“卖方市场” 4、市场是商品交换关系的总和。
,市场调查的定义,二、市场营销调查的定义,国外的几种 定义,美国市场调研领域著名学者Para：市场调研是用于系统收集、记录、分析和解释数据的一整套技术和原则，向营销产品、服务或思想的决策者提。

4、实用性：由企业家创建，在实践中产生，是研究企业实用策略的生意经。
边缘性：与社会学、政治学、心理学、公共关系学、经济学、数学、统计学等密切结合，成为热门的应用边缘学科。
,第二节 市场营销学研究对象和内容,三、市场营销学研究内容：（一）市场营销的基本理论1、市场与市场类型、市场观念：2、目标市场选择3、消费者需求4、市场营销环境 （二）市场营销策略：1、产品策略（Product）2、定价策略（price）3、渠道策略（Place）4、促销策略（promotion）广告人员推销特种推销（营业推广）公共关系5、市场营销组合（marking mix）,第二节 市场营销学研究对象和内容,（三）市场营销管理：1、市场营销信息2、市场营销组织3、对市场营销策略 的分析与评价（四）国际市场开发,第三节 研究市场营销学的指导思想,一、马克思主义的市场营销理论：1、马克思关于产品实现的理论：市场问题说到到底是产品实现问题三条要求：要求能变、要求变得越快越好、要求商品尽可能都变成货币，变的程度越高越好。
,。

5、第一章 市场营销概述,第一节 市场营销概念,第1章 概论考试范围 1、了解市场营销学的产生和发展。
2、掌握现代市场营销观念与传统营销观念的比较。
,这是什么？,一、市场,1、狭义概念：买卖双方聚集在一起进行商品或劳务交换的场所。
,举例：集市、商场、瓜果市场、蔬菜市场、牛羊屠宰市场等,2、广义市场（范围更广、内涵更丰富，包含四层含义）,市场是商品交换的场所 市场是对某种商品或劳务的有支付能力的需求 。

6、活动，买主有一种自信感和安全感。
然而，随着市场的扩展，这一切都有所削弱或不复存在了。
此外，随着生产的发展，大量新产品涌入市场，而生产者与消费者之间又介入了中间商，市场上还出现了各种广告、促销活动。
所有这些，都使得消费者有些困惑不解，他们渴求能有一门新的学科或理论来对此作出解释，以便更有效地指导其经济生活实践。
,案例1 汽车大王的经营观,亨利福特去参观屠宰场，看见一整条猪被分解成各个部分，分别出售给不同的消费群体。
受此影响的碰撞，在福特的脑海中产生了灵感，为什么不能把汽车的制造反过来，将汽车的生产象屠宰场的挂钩流水线一样，把零部件逐一安装起来，就可组装成整车。
福特把他的想法付诸实践，由原来单件小批量的生产转变成大批量生产，生产效率大幅度提高，产量大大增长，财富也高度积聚。
甚至，亨利福特说：不论顾客需要什么类型的车，但我们只提供黑色T型车。
,案例2 公文柜的产品观念,有一家办公用公文柜的生产商，过分迷恋自己的产品质量与追求精美。
生产经理认为，他们生产的公文柜是全世界质量最好的，从四楼上扔下来都不会损坏。
当产品拿到展销会上推销时却遇到了强大的销售阻力，这使得生产经理难以理解，。