第十一章-国际营销定价策略

1、在线教务辅导网： http:/www.shangfuwang.com 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网2018/7/16 12018/7/16 2第十一章 促销策略【 学习目标 】1掌握促销及促销组合的相关概念，理解促销的本质2理解人员推销的含义、特点，掌握人员推销的策略3理解营业推广的含义、作用，掌握营业推广的方式4理解公共关系的含义、特征、掌握公共关系的活动方式5熟悉广告的含义及类型，广告媒体及其选择及广告决策2018/7/16 3【 导入案例 】五粮液集团有限公司的前身是宜宾五粮液酒厂， 1998年经过公司制改造成为集团有限公司。 1999年，五粮液集团和湖南。

2、1,第十一章 国际市场产品策略,2,Contents,产品和产品组合,1,2,新产品开发,3,国际产品的调整与适应,4,产品生命周期,品牌策略（自学）,5,3,产品的概念,产品整体概念 市场上任何可供注意、购买、使用或消费以满足某种欲望和需 要的任何东西。它是能提供市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。它既包括具有物质形态的产品实体,又包括非物质形态的利益，这就是产品整体概念。,4,第一节 产品和产品组合,核心产品 产品整体概念中最基本和最实质的层次，指产品给顾客提供的基本效用和利益，是顾。

3、第十一章 促销策略,第一节 促销与促销组合,一、促销的概念和作用 促销(promotion)是企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品，激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。实质上是一种信息沟通活动。,促销的作用,提供商业信息 突出产品特点，提高竞争能力 强化企业形象，巩固市场地位 影响消费，刺激需求，开拓市场,二、促销组合（promotion mix) （一）促销的基本方式1、广告2、人员推销3、销售促进（营业推广）4、公共关系,微软windows 95的国际促销（1）,1995年8月24日午夜上市 最抢眼地带，是在纽约帝国。

4、第十一章品牌与包装策略,第一节 品牌与商标的基本概念 第二节 品牌决策 第三节 包装策略,第一节 品牌与商标的基本概念,一、品牌的含义 品牌，俗称牌子或厂牌，是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、 符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。 品牌是一个笼统的总名词，它包括品牌名称、品牌标志、商标等。,品牌名称，是指品牌中可以用语言称呼表达的部分。 品牌标志，是指品牌中可以识别但不能直接用语言表达的部分，常常用一些图形、符号、色彩等特殊的设计来。

5、第十一章：服务有形展示策略,一、服务有形展示的含义与价值 二、有形展示管理的原则与策略,一、服务有形展示的含义与价值,（一）含义 在服务营销管理范畴内，一切可传达服务特色和质量的可见可感的有形因素都可称为服务的有形展示。 有形展示的依据： 环境心理学：顾客利用感官对有形物体的感知及由此获得的印象，直接影响到顾客对服务产品质量和服务企业形象的认知和评价。“刺激反应”理论框架 环境中的诸多要素是刺激，顾客和员工会对刺激做出反应，该环境下产生的行为是反应。,“刺激反应”模型机理和过程,一、服务有形展示的含义与价。

6、第十一章 国际市场营销,烟台南山学院 商学院,第十一章国际市场营销,第一节国际市场营销概述第二节国际市场营销环境第三节国际目标市场选择第四节进入国际市场的方式第五节国际市场营销策略本章结构提示,学习目标,了解国际营销的发展和理论基础，认识国际营销的特点和意义。知晓怎样分析国际营销环境。明确国际市场细分和目标市场选择。了解进入国际市场的主要方式。适应国际市场营销环境，制定国际营销策略。,第一节国际市场营销概述,一、国际市场营销的概念二、国际市场营销的理论基础三、国际市场营销与国际贸易的异同四、国际市场营销。

7、第十一章 定价策略,章节内容 第一节 影响定价的主要因素 第二节 定价的基本方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格调整策略,学习目标,1了解影响定价的四大因素； 2理解成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体形式及适应条件； 3掌握产品定价策略的内容和运用； 4熟悉价格调整策略的内容和运用。,案例惠普公司曾成功研发了一项打印机新技术，此技术能提高打印机的性能，获得更佳的打印效果。产品试制成功后，惠普公司面临定价的选择，究竟是凭借新技术优势制定高价格入市，还是保持原价不变？惠普公司高层这样分析：目前市场上竞。

8、新课导入：宜家的价格制定,宜家的定价机制是“先设计价签，再定产品”；宜家的设计人员参考了所有宜家商店的销售记录，以及同类竞争产品的状况，按照价格设计产品，并且保证这个产品的价格是最有利于销售的，比如低于市场价格30%。,目 录,1,倾销价格与反倾销,2,第十一章 国际市场定价策略,3,价格升级,国际定价的目标,国际定价的方法,转移定价,4,5,1.国际定价的目标,（1）获得预期收益（2）利润最大化（3）产品质量最优化（4）增加市场份额（5）稳定现状,价格=产品成本+预期利润投资收益率=净利润/总投资,当期利润最大化：损害企业长远利益。

9、第十一章 国际营销定价策略,本章摘要：定价决策是国际营销组合策略中唯一的能够为企业带来收益的策略，因此具有特别重要的意义。这一章分析了影响企业在国际市场上定价的各项内部和外部因素，介绍了各种定价策略和常用的定价方法，最后对定价管理的程序进行了总结。关键词：国际营销；定价策略；定价方法,第十一章 国际营销定价策略,学完本章，你需要掌握 ：1.影响国际市场定价的各项因素：供求关系、成本、经营目标以及国际政治、经济、金融因素2.新产品定价策略及价格的管理和调整策略：折扣、心理定价、跨国公司内部定价3.各种定价导向。