订货会组织流程

1、订货会数据分析订货会是鞋服企业的重中之重，受到业界广泛重视。部分软件公司推出订货会系统来区分管理订货会订单与日常的销售订单，毫无疑问把订货会订单从销售订单中独立出来进行管理是有意义的，可以用数据来对订货会进行多角度、多方位的分析，对订货会进行有效评估。那么，如何运用这些数据来做分析呢？我们来简单探讨一下。订货会分析大体可以从三个方面入手：1. 款式、数量比较； 2. 订货计划、实际订货比较； 3. 订货、销售比较。头脑风暴订货会数据分析若干点：第一阶段：1. 每一次订货会中来自不同采购、研发中心的新品比例 2. 。

2、尊敬的各位领导、各位来宾，我们2016 年实体渠道优秀合作伙伴表彰大会暨 2017 年“开门红”终端订货会将在 2 分钟后准时开始，请各位嘉宾尽快就座，同时，为了保证会场效果，请将您的手机调为静音状态。感谢各位的配合！尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！欢迎大家莅临中国电信恩施分公司 2016 年实体渠道优秀合作伙伴表彰大会暨 2017 年“开门红”终端订货会的现场，我是本场活动的主持人谭绍龙。首先请允许我代表恩施电信移动业务销售部向我们在场每一位贵宾的到来表示忠心的感谢，以及最热烈的欢迎，欢迎各位！岁。

3、一、订货会准备阶段1、确定客户类型。按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。a) 该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；b) 该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。2、确定要邀请的客户。评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。一种情况是一个区域只邀请一家。如果该区域目标客户综合实力较。

4、订货会操作流程订货会流程加盟商/经销商通过订货会，看样下单订货。区域销售经理协助加盟商/经销商进行销售预测，制定订单。1、 拟订订货会方案市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。2、 订货会广告投放市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要，安排相应的订货会广告投放。 市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合作事宜，并根据方案签订媒体投放合约。 市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放广告的设计，并提报市场总监确认。 市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文档，配合媒体的投放实施。 市。

5、备足你的弹药-维护好你的战斗武器订货会培训热线：18790260136,学习目标：, 了解期货的重要性订货操作方法,第一章：期货的必要性,转变观念：做零售就是做库存,学会开锁,学会算账,例： 一个80平米的店一个月的费用:租金0.6万元/月、水电费0.15万元/月、员工工资0.6万元/月、装修折旧0.33万/月、杂费0.1万元/月、盈利1万月/月.合计:2.78万,继续： 全年产品均价400元/件,进货需要200元/件,按平均8折买来算就是320元,除去进货200元,实际盈利120元/件,2.78万除以120元等于231件。所以。,根据前面的简单分析-请思考接下来我们要做什么？,还是算。

6、准备阶段是一切的基础 郭汉尧认为，准备阶段是一切的基础，不打无准备之战，准备工作应占到整个订货会工作的 50甚至更多。如果准备不充分，执行就更不可能充分；准备越充分，执行就越容易，效果越能体现出来。 订货会是事件营销，围绕这个事件并不是常规的工作，而是策划性的营销事件。订货会本身的特征，就需要很充分的准备。准备得越充分，就演绎得越清楚；演绎得越清楚，目的也就越明确，否则，目的不清楚，对品牌的理解就模糊了。 其次，订货会做得不好，对企业品牌的负面影响是很大的。特别是品牌企业，众目睽睽之下，连订货会都搞不。

7、WEB 订货会手册一输入相关订货会网址及用户名和密码。二进入订货会首页。1. 显示商品大类，点击后显示相应的小类！2. 快速查找栏，输入关键字，如商品货号，可快速找到这个商品。3. 显示目前订货期号，目标金额，目前已订购的商品数及订货金额。4. 商品显示方式： ，商品一行显示两个，以此类推。，商品一行显示一个，以此类推。40，商品一页显示四十个，多的放到另一页，以此类推。80，商品一页显示八十个，多的放到另一页，以此类推。5. 未定款，点击后只显示此帐户未曾订购的商品。已定款，点击后只显示此帐户已订购的商品。三根据左侧。

8、订货会策划方案怎么制定一、开好订货会要避免以下几种情况 1、订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 2、订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。 3、订。

9、男装/男鞋“飞越”-步森男装“亮剑”-圣达威男装“潮前走 ”-七匹狼 SWJEANS“精耕零售、细节制胜”-七匹狼“腾飞” -柒牌“县级霸主英雄出征”-富贵鸟男装【新生*锐变*共存】-GOLF 时尚休闲男装心灵之旅 （商务风格） 、 银领新贵（休闲风格） 、 极地之光 （时尚风格）三大主题”。- 九牧王“睿冬”-户外品牌男装 Affective2012“丰硕和(h) 天下”- 卡路仕品牌男装“时尚职场”、“都市时尚”、“阳光假日”、“夏夜 Party”。- 杰尼轩“映象意大利 ”-希尼亚男装 2012 秋冬新品发布会“质谋致胜”-爱登堡休闲鞋业“北上征途” 、 “才。

10、营销中心企划部 2007-7-10,策划方案讨论稿,目录,活动目标 活动时间地点 活动整体布局 定货会当日活动流程 定货会现场场地功能规划 活动后勤保障计划-嘉宾邀请- 人力资源计划-酒店的住宿返程票务安排-车辆安排及人员接送-会场接待引导-餐饮安排-场地布置-动态时装展示流程控制-物料准备-服装及PPT文件准备 -摄影摄像-保安工作-暖场及晚宴节目组织 进度计划 物料清单 预算 附件:,增强与代理商、加盟商的交流，增强GUETES/歌蒂诗代理商对公司及品牌的信心。 增强对终端市场了解和控制能力。 扩大品牌知名度及展示公司的品牌发展战略。 扩大市。

11、各位朋友、各位来宾：下午好！我叫*；负责*大区；首先我代表汇源饮品发展事业部大区向各位朋友的到来表示热烈欢迎！对各位朋友一直以来对汇源的支持表示衷心感谢！随着鞭炮齐鸣的到来，我们迎来了 2011，也迎来了快消品销售中最关键的季节，今天我们和一直给予我们支持的朋友们欢聚一堂，共同寻找在这个关键季节提高销售利润和增加销量的办法。刚刚过去的 2011 年 1 个月里，汇源集团饮品事业部对营销思路进行了重大调整，由原来以经销商的资源运作市场为主，转变为以由经销商与工厂联合作战，2月份成立了工厂营销区车销模式导入就是一大。

12、 XX 年冬季订货会总结（XX 区域）为期 3 天的“XX 年冬季订货会”已圆满结束，西南区域自营、加盟均顺利完成了订货会各项工作和订货任务，为提升区域在下次会议时的参会效率和效益，现将订货会总结如下：1、订货会各项数据：1）参会店铺：本次区域参会人数共 XX 人，较以往会议为最多的一次。其中客户 XX 家，XX 人（含 XX 家意向客户，共 XX 人） ，直营店铺 XX 家，XX 人。2）加盟订货：加盟订货指标为 XX 万元，实际订货 XX 万元（不含配饰） ，第 1指标（指最低 80%的需求指标）达成 XX%，所有参会加盟店铺均超过第 1 指标。其中XX 省。

13、订货会具体操作流程、 活动时间2010 年 12 月 15 号、 活动地点活动地点在新城宾馆多功能会议厅，用餐定在二楼宴会厅、 活动会场布置1、布景突出主题2、主席的正上方悬挂横幅，表明企业名称与产品品名3、会场门口设置欢迎问候板、产品陈列样板、设签到台，放签到本4、会场周围粘贴宣传画，会议桌上放置企业及产品的宣传品。包括产品宣传展业、员工培训手册、企业拓展规划等5、开会所需品准备齐全：话筒、扩音设备、幻灯机、电脑、点钞机6、准备好多支中性笔、荧光笔、各种签单的票据7、设置品鉴台，安排两位礼仪小姐进行品鉴事项引导8、订。

14、 时间 内容 地点 备注10：0014：00报到 公司 14：10 统一乘车到会场 公司 16：30 领房卡 会场主楼前台 17：3018：40欢迎晚宴 会场主楼餐厅 10月28日19：0022：00总裁茶话会 待定 仅限老板7：007：50 早餐 主楼餐厅 8：0012：00分组会议 2、3、4#楼会议室12：1014：10午餐、午休 主楼餐厅 整理讨论资料14：3018：00营销会议 四楼会议厅 18：1019：30晚餐 主楼餐厅 10月29日19：4022：00新品发布 7：007：50 早餐 主楼餐厅 8：0012：00订货 四楼展厅 12：1013：10午餐 主楼餐厅 13：3018：00订货 四楼展厅 10月30日18：0020：00晚餐 主楼餐。

15、,服装订货会流程,本次订货会突出的重点,走秀现场，设计师和陈列师对款式的点评。 在订货会开始之前业务员先到下榻酒店和已到的客户 进行简单沟通，收集反馈意见做好应对措施。 对以往业绩优秀的代理商点名表扬并进行奖励。 成功代理商上台作经验交流。 订货现场对一些大额订单和好消息进行播报，以刺激现场气氛，使订货量上升。 对订货额第一名进行奖励，举行颁奖仪式、获奖客户和领导合影留念。 用热情的接待和细致的安排给客户留下深刻印象。,一、订货会准备阶段,二、订货会进行阶段,三、订货会后续阶段,本次订货会流程,前期准备工作,确。

16、1订货会简单流程序言为了协助 经销商更好的组织和开展今晨产品的订货会工作，特草拟订货会指导流程一份，以供参考。一、订货会目的1、为了抓住旺季销售，抢占二三级市场；2、通过订货会联络客户感情，实现双盈；3、提升今晨和经销商品牌知名度和销售。二、订货会目标本次目标 万元三、订货会预计客户数预计邀约人数 人四、订货会主题：五、订货会地点： 大酒店 六、订货会时间： 年 月 日七、订货会要求：（1）付款要求：现款现货（2）提货时间：A. 当天 B.第二天送货（3）参会时间：上午 10：00 至 14：00（4）奖品发放：现场或随货附赠。

17、 2011 年秋季全国统一订货会流程说明一、 会前准备工作流程招商指挥合昕负责主要项目1、意向客户组织2、品牌宣导3、意向洽谈订货客户明细表订货组：王（3.5）会务组：周（3.5）客户编号与分组，座次、房间号订货组：王（3.6）客户分组情况传达推广组：李（3.6）客户实名编号卡的制作会务组：周（3.6）酒店住宿、餐位确定，客户接待安排车辆安排培训组：彭（3.6-3.8 ）督导培训、礼仪培训会务组：周（3.6-3.8 ）接待组人员登记，分工及培训订货会客户到达订货会客户到达组委会：邹合（3.）检录各组准备工作推广组：李（3.）会场布置货架到。

18、12014 年冬季订货会流程【会议主题】：*2014 年冬季订货会【报到时间】【会议时间】 2014 年 4 月 2 日【返程时间】 2014 年 4 月 3 日 【报道地点】 【订货地点】 【参会人员】 公司领导、营销中心人员、省级管理商会 议 组 织 架 构议程安排表日期 时间 工作事项 地点 责任部门18:00 前 管理商报到 接待组项目组4 月 1 号18:30-19:30 晚餐 接待组8:00 前 叫醒服务 项目组8:00-8:30 全体参会人员早餐 接待组9:00-12:00 订货会 销售组/项目组12:00-13:30 午餐 接待组13:00-18:00 订货会 销售组/项目组4 月 2 号18:30-20:00 晚餐 接待组项。

19、艾曼连鞋业 2010 年营销会议暨春季新品订货会行程安排表四方共赢艾曼连鞋业 2010 年营销会议暨春季新品订货会在激烈的市场终端战斗中，打响了品牌营销战。艾曼连以往的走终端零售，也在慢慢的蜕变，由以往零售走向品牌之路，这一变革意味着艾曼连鞋业即将跨越女鞋品牌统一模式。此次艾曼连鞋业借用春季订货会期间，展开 2010 年营销培训坐谈会议，更进一步促进代理商对品牌意识，以及各项销售流程达到标准化、规范化、统一化的营销模式。一、会议主题跨越启程艾曼连鞋业 2010 年营销会议暨春季新品订货会二、会议时间2009 年.12 月.3 日至。

20、订货会组织流程1. 目的：为了规范定货会流程，明确各岗位职责和操作要求，确保定货会准时、有效召开。 （流程的内容主要是以目的为方向，写这个流程是为了什么目的，决定了流程如何编写）2. 适用范围：本流程适用于公司每年每季定货会。3. 权责：3.1 营销部经理：为定货会的牵头人，负责具体工作计划、分配和跟踪。3.2 营销部人员：负责按此流程服从工作分配，并有效执行。3.3 订货品牌负责人：负责定货会走秀货品的收集，产品讲解、协助相关手册的制作。3.4 行政部：负责订货会车辆接送客户3.5 企划部：负责定货会场地布置规划和定货会场。